商务谈判的成功模式有哪些
题目
商务谈判的成功模式有哪些
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第1题：
试述亚洲“四小龙”的成功模式有哪些值得中国借鉴？
正确答案: （1）强调内部积累和政府扶持。
①东亚地区总储蓄率保持在30%~40%的高水平上，高储蓄率导致高投资，促进经济高速增长，进而又使储蓄率进一步提高，形成一种良性循环。
②此外，得益于政府与市场经济的有效结合。
③另一方面政府和企业紧密合作，积极为企业提供政策、资金等多方面支持，为东亚经济腾飞提供了巨大动力。
（2）坚持对外开放和出口导向战略，积极促进贸易、投资和金融自由化，努力发展外向型经济。
（3）各国和各地区都努力促进本国和本地区生产力发展.
①通过政策引导，从发展传统产业开始，不断调整经济结构，逐步向高科技信息产业发展。
②同时，对国民教育持续高投入，努力提高国民素质，有力的促进了国民经济的持续快速增长。 -
第2题：
“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。
- A、树立正确的谈判意识
- B、组成强大的谈判队伍
- C、制定可行的谈判方案
- D、注重人际关系
正确答案:A -
第3题：
商务谈判的成功模式有哪些
正确答案: 1.制定洽谈计划
2.建立洽谈关系
3.达成洽谈协议
4.履行洽谈协议
5.维持良好关系 -
第4题：
在商务谈判中，先报价有哪些好处？
正确答案: 先报价的有利之处：
（1）先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。
（2）先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
（3）先报价可以占据主动，先施影响。 -
第5题：
国际商务谈判的特征有哪些？
正确答案: 1.较强的政策性
2.国际性
3.风险性
4.影响谈判的因素复杂多样
5.谈判内容广泛复杂 -
第6题：
成功的管理者有固定的模式。
正确答案:错误 -
第7题：
商务谈判僵局产生的原因有哪些？
正确答案: 1）立场观点的争执
2）面对强迫的反抗
3）信息沟通的障碍
4）谈判者行为的失误
5）偶发因素的干扰 -
第8题：
多选题下列哪项属于商务谈判的特点（）。A商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
B商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
C商务谈判有着一定的利益界限
D商务谈判应尽可能的实现科学性
E判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题商务谈判的成功模式有哪些正确答案： 1.制定洽谈计划
2.建立洽谈关系
3.达成洽谈协议
4.履行洽谈协议
5.维持良好关系解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述亚洲“四小龙”的成功模式有哪些值得中国借鉴？正确答案： （1）强调内部积累和政府扶持。
①东亚地区总储蓄率保持在30%~40%的高水平上，高储蓄率导致高投资，促进经济高速增长，进而又使储蓄率进一步提高，形成一种良性循环。
②此外，得益于政府与市场经济的有效结合。
③另一方面政府和企业紧密合作，积极为企业提供政策、资金等多方面支持，为东亚经济腾飞提供了巨大动力。
（2）坚持对外开放和出口导向战略，积极促进贸易、投资和金融自由化，努力发展外向型经济。
（3）各国和各地区都努力促进本国和本地区生产力发展.
①通过政策引导，从发展传统产业开始，不断调整经济结构，逐步向高科技信息产业发展。
②同时，对国民教育持续高投入，努力提高国民素质，有力的促进了国民经济的持续快速增长。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题商务谈判有什么作用？应该遵循哪些原则？正确答案： 作用
⑴商务谈判在一般商务活动中的关键地位。是商务交易活动中的桥梁和纽带。是商业信息传播的有效途径和载体。是体现企业营销战略的重要手段。关系到交易成败企业的生存和发展。
⑵有促进社会经济发展的重要作用。带来正常的商品交换和流通。促进市场经济繁荣的重要作用。
⑶有提高企业经营效益的重要作用。能加强企业间的经济联系。商务谈判能为企业的正确决策提供条件。是保障企业利益的重要途径。能大力促进国际商务活动的发展。
原则：自愿平等、互利双赢、总体利益。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？正确答案： 1.以经济利益为谈判的目的；
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；
3.以价格作为谈判的核心。解析： 暂无解析 -
第13题：
下列哪项属于商务谈判的特点（）。
- A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
- B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
- C、商务谈判有着一定的利益界限
- D、商务谈判应尽可能的实现科学性
- E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
正确答案:C,E -
第14题：
结合卓越绩效模式，简述组织达到长期成功的关键要求有哪些？
正确答案: ①要有远见卓识的领导，并制定了组织的使命、愿景和价值观
②要有发展战略和战略规划
③要有忠诚的顾客群，并与顾客搞好关系是顾客经常具有满意感
④要有充分的资源，并能有效的利用资源
⑤要注重过程管理
⑥要对绩效进行测量、分析
⑦要创造领先的经营结果
⑧要持续改进组织的结构和绩效 -
第15题：
商务谈判的类型有哪些？
正确答案: 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。 -
第16题：
在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。
正确答案:错误 -
第17题：
一个成功国家的国际商务谈判时（）
正确答案:互惠互利的 -
第18题：
商务谈判让步原则和要求有哪些？
正确答案: 1）维护整体利益
2）明确让步条件
3）选择好让步时机
4）确定适当的让步幅度
5）不要承诺做出与对方同等幅度的让步
6）在让步中讲究技巧
7）让步后要检验效果 -
第19题：
多选题成功商务谈判模式的具体要求包括（ ）。A制订洽谈计划
B建立洽谈关系
C达成洽谈协议
D履行洽谈协议
正确答案： D,B解析：
成功商务谈判模式的具体要求包括：①制订洽谈计划；②建立洽谈关系；③达成洽谈协议；④履行洽谈协议；⑤维持良好关系。 -
第20题：
问答题国际商务谈判的基本要求有哪些？正确答案： 1.树立正确的国际商务谈判意识
2.做好国际商务谈判的准备工作
3.正确认识和对待文化差异
4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
5.具有良好的外语技能解析： 暂无解析 -
第21题：
填空题一个成功国家的国际商务谈判时（）正确答案： 互惠互利的解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题国际商务谈判的特征有哪些？正确答案： 1.较强的政策性
2.国际性
3.风险性
4.影响谈判的因素复杂多样
5.谈判内容广泛复杂解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题商务谈判的类型有哪些？正确答案： 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？正确答案： （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。解析： 暂无解析