文化差异对谈判产生的影响表现为（）A谈判风格B谈判认识C谈判要求D谈判目标
题目
文化差异对谈判产生的影响表现为（）
A谈判风格
B谈判认识
C谈判要求
D谈判目标
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第1题：
谈判的三类技巧分别是针对：（）
- A、人、目标、背景
- B、人、目标、过程
- C、目标、过程、文化差异
- D、人、目标文化差异
正确答案:B -
第2题：
简述谈判风格的文化差异。
正确答案: 美国人由于受线性思维和分析思维方式的影响，重视实践之间的逻辑关系，重视具体胜过整体，谈判一开始就急于讨论具体款项。
日本人在谈判的时候，会故意避开关键的，影响合同签订的重要条款不谈，以拖延谈判实践。
日本人在做决策时，其集体主义天性和对社会稳定的渴望反映在以群体为中心的公司决策过程中。
中国人的思维模式是整体取向的，凡事从整体到局部，从大到小，从笼统到具体。
在谈判的时候，中国很多谈判代表会去试探对方的立场，检验对方坚守自己立场的信念以及对方的最终立场。
德国是一个低语境文化国家。德国人较为固执，傲慢，对已经作出的决定，他们不会轻易放弃。如果想要改变他们的想法，必须有充足的证据证明他们的想法是错误的。 -
第3题：
简述文化差异对国际广告的影响。
正确答案: （1）国际广告必须尊重进口国的风俗习惯。
（2）国际广告必须尊重各国的宗教信仰。
（3）国际广告必须遵守各国的广告法规。
（4）国际广告必须注意各国的社会制度的不同。
（5）国际广告要注意各国的自然环境、人民的收入水平国民的文化教育水平和各国的语言文字特点。 -
第4题：
谈判开局是整个谈判的基点，对谈判过程会产生重要影响。
正确答案:正确 -
第5题：
谈判地点对谈判的影响表现为（）。
- A、便于秘密交易
- B、可迫使对方让步
- C、影响谈判者的心理
- D、缩短谈判时间
正确答案:C -
第6题：
结合实际谈谈文化差异对教育机会的影响。
正确答案: 在起点均等的意义上，关于文化差异对教育机会影响的研究，集中于非义务教育阶段，这些研究几无例外地表明，在非义务教育阶段，文化差异对教育机会的影响非同小可。总体趋向是，家长的文化阶层越高，子女享受教育机会尤其是高等教育机会的可能性越大。首先，高文化阶层子女在争取教育机会方面似乎比低文化阶层子女表现出更大的积极性。其次，高文化阶层子女比低文化阶层子女更容易实际获得教育机会。文化差异对教育机会的影响往往比较顽固，不太容易受家庭其他背景因素的干扰而出现大幅度波动。而且在相当程度上，文化差异的影响可能会冲淡经济阶层和职业阶层的影响。 -
第7题：
文化差异对国际商务谈判有何影响？
正确答案: 1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避 -
第8题：
多选题文化差异对谈判产生的影响表现为（）A谈判风格
B谈判认识
C谈判要求
D谈判目标
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第9题：
判断题报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述谈判风格的文化差异。正确答案： 美国人由于受线性思维和分析思维方式的影响，重视实践之间的逻辑关系，重视具体胜过整体，谈判一开始就急于讨论具体款项。
日本人在谈判的时候，会故意避开关键的，影响合同签订的重要条款不谈，以拖延谈判实践。
日本人在做决策时，其集体主义天性和对社会稳定的渴望反映在以群体为中心的公司决策过程中。
中国人的思维模式是整体取向的，凡事从整体到局部，从大到小，从笼统到具体。
在谈判的时候，中国很多谈判代表会去试探对方的立场，检验对方坚守自己立场的信念以及对方的最终立场。
德国是一个低语境文化国家。德国人较为固执，傲慢，对已经作出的决定，他们不会轻易放弃。如果想要改变他们的想法，必须有充足的证据证明他们的想法是错误的。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试论文化差异对教育机会的影响。正确答案： 在起点均等的意义上，关于文化差异对教育机会影响的研究，集中于非义务教育阶段，这些研究几无例外地表明，在非义务教育阶段，文化差异对教育机会的影响非同小可。总体趋向是，家长的文化阶层越高，子女享受教育机会尤其是高等教育机会的可能性越大。
首先，高文化阶层子女在争取教育机会方面似乎比低文化阶层子女表现出更大的积极性。其次，高文化阶层子女比低文化阶层子女更容易实际获得教育机会。文化差异对教育机会的影响往往比较顽固，不太容易受家庭其他背景因素的干扰而出现大幅度波动。而且在相当程度上，文化差异的影响可能会冲淡经济阶层和职业阶层的影响。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题文化差异对国际商务谈判有何影响？正确答案： 1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避解析： 暂无解析 -
第13题：
报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。
正确答案:正确 -
第14题：
简述文化差异性对心理契约设计的影响有哪些？
正确答案:跨文化差异对于心理契约的影响分析_专业资料。在世界经济全球化的过程中，越来越多的企业走向了跨国经营之路，在另外一个国家进行经营管理活动会遇到意想不到的麻烦，其中一个很大的困扰就是不同国家的文化差异对管理活动的影响。文化差异对于企业经营管理活动的影响是多方面的，这里主要分析跨文化差异对于企业员工心理契约的影响。
1、价值文化的差异。
文化与价值观的不同会导致不同的管理实践，包括组织中的评价、奖惩、人际关系等。比如在对待工作成就的态度方面，西方企业员工有较大自主权，并对上级有一定建议权和质疑权；中国企业缺乏灵活的激励机制，员工缺乏工作主动性。在不同意见表达方式上，西方人员是直截了当地说明真相；中方人员表达方式委婉，并喜欢背后议论。
2、制度文化的差异。
西方企业习惯于在法律比较完善的条件下开展经营管理，会用法律条文作为行动的依据；而中国企业，尤其是国企，习惯于按上级行政管理机构的指令行事，上级的条文、指令、文件便是企业的决策依据和办事章程。西方社会是法治，在企业管理上表现为规范管理、制度管理和条例管理，追求管理的有序化和有效化；中国社会重伦理，偏重于人的作用和价值实现，却忽略了制度效应和条例管理，以“情”治理使员工对制度的执行比较松懈，以致规章制度往往难以发挥有效的作用。
3、劳动人事政策差异。
在工资政策上，西方根据员工工作的性质和能力确定工资，把工资调整与物价指数和生活费用指数结合起来；中方往往看重员工的资历、经历和学历，把工资增长基数与企业经济效益直接挂钩。在人事安排和职务晋升上，西方把能力放在第一位；中方比较注重个人政治素质、个人历史以及人际关系等。对于人才流动，西方尤其是美国企业则鼓励自己的职工不断流动；中国企业不习惯员工“跳槽”，并常常以某些条件和理由限制人才外流。 -
第15题：
在国内谈判中，也有文化差异，这里的文化差异主要来自（）
- A、文盲与非文盲的差异
- B、地域的差异
- C、学历的差异
- D、习惯的差异
正确答案:A,C -
第16题：
国际营销者必须对不同国家之间的文化差异及其对国际营销的影响进行全面、深入、准确的分析，然后采取相应的营销策略和措施，将文化差异的影响降至最低，这就是国际营销中的（）。
- A、文化渗透
- B、文化适应
- C、文化差异
- D、文化影响
正确答案:B -
第17题：
试论文化差异对教育机会的影响。
正确答案: 在起点均等的意义上，关于文化差异对教育机会影响的研究，集中于非义务教育阶段，这些研究几无例外地表明，在非义务教育阶段，文化差异对教育机会的影响非同小可。总体趋向是，家长的文化阶层越高，子女享受教育机会尤其是高等教育机会的可能性越大。
首先，高文化阶层子女在争取教育机会方面似乎比低文化阶层子女表现出更大的积极性。其次，高文化阶层子女比低文化阶层子女更容易实际获得教育机会。文化差异对教育机会的影响往往比较顽固，不太容易受家庭其他背景因素的干扰而出现大幅度波动。而且在相当程度上，文化差异的影响可能会冲淡经济阶层和职业阶层的影响。 -
第18题：
文化差异在哪些方面对国际财务管理产生影响？
正确答案:文化差异的指标：
（1）权力距离
（2）不确定性避免
（3）男性度与女性度
（4）长期取向与短期取向
国际财务管理：国际财务管理是现代财务管理向国际领域发展的一门新兴科学，它涉及的范围与其他学科有不同程度的重叠，是一种交叉边缘性科学。
国际财务管理的职能：筹资和投资。
国际财务管理的特点：资金流动的国家性；资金筹集和融通的多样性；财务收益的整体性。
国际财务管理的内容：外汇风险管理、国际筹资管理、国际投资管理、国际运营资金的管理、国际税收管理。
国际财务管理的目标：一般目标和特殊目标 -
第19题：
单选题国际营销者必须对不同国家之间的文化差异及其对国际营销的影响进行全面、深入、准确的分析，然后采取相应的营销策略和措施，将文化差异的影响降至最低，这就是国际营销中的（）。A文化渗透
B文化适应
C文化差异
D文化影响
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题谈判的三类技巧分别是针对：（）A人、目标、背景
B人、目标、过程
C目标、过程、文化差异
D人、目标文化差异
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题文化差异对组织行为有哪些影响？正确答案： （1）对领导方式影响。对领导方式影响最大的因素，是“个人主义与集体主义”以及“接受权力差距的程度”。 霍夫斯坦特认为：美国是个人主义最高的国家，因此美国的领导理论以被领导者追求个人利益为基点，然而美国的领导理论并不适用于第三世界各国，因为这些国家属于集体主义社会，职工关心群体，希望从群体中得到保障，并且愿意以对群体的忠诚为酬报。霍夫斯坦特还认为：“接受权力差距的程度”，直接影响到实现职工参与管理的情况。法国和比利时“接受权力差距的程度”很高，因此人民通常没有参与管理的要求，所以企业中很少看到有工人参与管理的情况；美国接受权力差距的程度处于中间状态，因此企业中存在参与管理，但有一定的限度。
（2）对组织结构影响。对组织结构影响最大的因素，是“接受权力差距的程度”和“防止不肯定性的程度”。这是因为组织的主要功能，就是分配权力以及减少或防止经营中的不确定性。法国接受权力差距的程度较大，又迫切要求防止不肯定性，因此倾向于“金字塔”式的传统层次结构。联邦德国虽然有较强的防止不肯定性的心理，但接受权力差距的程度较小，因此注重规章制度。美国、瑞士等国，接受权力差距的程度处于中间状态，因此在这类国家中是各种组织形式并存。
（3）对企业激励内容影响。对企业激励内容影响最大的因素，是“个人主义与集体主义”、“防止不肯定性的迫切程度”和“男性化与女性化”。美国等国家，是个人主义程度很高的国家，所以这些国家的激励方法多从个人出发，以个人的自我实现和个人获得尊严作为激励的主要内容。第三世界国家与日本，是集体主义程度较高的国家，激励就需要着眼于个人与集体的关系，过分奖励个人往往行不通。美国倾向于男性化，所以适于把承担风险、进取获胜作为激励的内容。日本和法国虽然也倾向男性化，但是防止不肯定性的心理较强，因此分配一种无危险、很安全的工作岗位就成了激励因素。解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题谈判开局是整个谈判的基点，对谈判过程会产生重要影响。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题谈判地点对谈判的影响表现为（）。A便于秘密交易
B可迫使对方让步
C影响谈判者的心理
D缩短谈判时间
正确答案： B解析： 暂无解析