在谈判双方产生矛盾时，最好的选择就是运用（）A让步之计B妥协之计C缓兵之计D针锋相对的策略

题目
在谈判双方产生矛盾时，最好的选择就是运用（）

A让步之计

B妥协之计

C缓兵之计

D针锋相对的策略

相似考题

1.在谈判过程中,双方都能获得好的结果才是最好的谈判结果。()此题为判断题(对，错)。

2.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。A、均势谈判B、劣势谈判C、综合谈判D、优势谈判

3.当在谈判中处于劣势时,最好的谈判技巧就是尽可能地满足对方的要求。()此题为判断题(对，错)。

4.单人谈判也称为“一对一”谈判,就是指谈判双方谈判。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视,关系紧张,可以有效地维护双方的尊严、脸面,防止下不了台。()

    A.在己方地点谈判

    B.在对方地点谈判

    C.在双方所在地交叉轮流谈判

    D.在第三地谈判


    参考答案：A

  • 第2题：

    在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判时机的分析观点,错误的是()

    A.谈判中语言的运用很讲究时机。时机是否选择得当，直接影响语言的运用效果

    B.当遇到出乎己方的意料，或者一下子吃不准而难以直接、具体、明确地予以回答的问题时，应选择采用专业性的交易语言

    C.当双方在某一问题上争执激烈、有形成僵局或导致谈判破裂的迹象时，不妨运用幽默诙谐性的语言

    D.如何把握好时机，这取决于谈判者的经验


    参考答案：B

  • 第3题：

    在谈判产生矛盾时，最好的选择就是运用缓兵之计，具体办法有（）

    A暂时撇开僵持不下的问题

    B取消谈判

    C暂时进行休息反思

    D采用“夹塞”策略

    E梯度让步


    A,C,D
    略

  • 第4题：

    成功的商务谈判不一定是谈判双方出色运用语言艺术的结果。（）


    正确答案:错误

  • 第5题：

    “好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    进行商务谈判时应该选择环境比较安静，设备比较好的地方进行，这样谈判双方心情舒畅，利于双方成交。如果可以，尽量选择在自己的办公场所进行。这种技巧属于下面哪一个选项？（）

    • A、欲擒故纵
    • B、主动出击
    • C、地利人和
    • D、肯定对方

    正确答案:C

  • 第7题：

    决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。

    • A、成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
    • B、单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
    • C、双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
    • D、双方能运用时间越长，共商合作性越高
    • E、双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
    • F、谈判者的个性

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第8题：

    成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

    • A、整合谈判是一种双赢的谈判
    • B、建立在相互了解和信任的基础上
    • C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
    • D、有助于双方的长期合作

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    多选题
    成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）
    A

    整合谈判是一种双赢的谈判

    B

    建立在相互了解和信任的基础上

    C

    谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

    D

    有助于双方的长期合作


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
    A

    均势谈判

    B

    劣势谈判

    C

    综合谈判

    D

    优势谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在谈判产生矛盾时，最好的选择就是运用缓兵之计，具体办法有（）
    A

    暂时撇开僵持不下的问题

    B

    取消谈判

    C

    暂时进行休息反思

    D

    采用“夹塞”策略

    E

    梯度让步


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()

    A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度

    B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制

    C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式

    D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同


    参考答案：D

  • 第14题：

    在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第15题：

    在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）

    • A、正或零；负数
    • B、正数；零
    • C、零；负数
    • D、负数；正数

    正确答案:A

  • 第16题：

    所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种（）。

    • A、问题
    • B、意见
    • C、观点
    • D、建议

    正确答案:A

  • 第17题：

    抗日战争胜利后，国共双方举行了最高级别谈判，双方代表签署了会谈纪要，这就是历史上著名的（）。 

    • A、停战谈判
    • B、南京谈判
    • C、重庆谈判

    正确答案:C

  • 第18题：

    谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    在商务谈判中，将人与讨论中的问题分开，就是双方站在对立的立场上看问题。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    谈判中需要沟通，沟通也就是双方达成协议。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    单选题
    在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）
    A

    正或零；负数

    B

    正数；零

    C

    零；负数

    D

    负数；正数


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。
    A

    成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性

    B

    单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性

    C

    双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性

    D

    双方能运用时间越长，共商合作性越高

    E

    双方实力悬殊时较势均力敌易冲突

    F

    谈判者的个性


    正确答案： B,F
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在谈判双方产生矛盾时，最好的选择就是运用（）
    A

    让步之计

    B

    妥协之计

    C

    缓兵之计

    D

    针锋相对的策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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