“您可否谈一谈贵方所希望的支付条件？”这是谈判发问作用中的（）A获取信息B传递信息C处理信息D信息反馈

题目
“您可否谈一谈贵方所希望的支付条件？”这是谈判发问作用中的（）

A获取信息

B传递信息

C处理信息

D信息反馈

相似考题

1.（案例分析）甲、乙两公司谈判已接近尾声，但价格条件仍有一定距离，从分析看甲、乙两方均欲成产，口袋中均有些余力可以解决分歧，但甲、乙双方谈判代表都想再从对手身上挤出点油水来。甲方：贵我双方已淡了很久，贵方作为卖方应用姿态做出最后让步。乙方：请贵方仔细算算，从开始谈判到现在我方做了多少让步?贵方呢?甲方：我是买方，自然要求卖方给优惠条件，若没有优惠条件，凭什么要我掏钱买贵方的货呢?难道我是“白疾”吗?乙方：我认为贵方不是“白痴”，而是聪明过了头。从谈判以来，双方的让步就是小学生也算得清，贵我双方的谈判态度一目了然。甲方：一目了然也好，不一目了然也好，请贵方认准自己的位置，卖方要推销商品凭什么?乙方：我方凭的是优质和信誉，不凭2低价，要低价，贵方就别找我们。甲方：贵方的讲话有部分道理，还有一部分没说对。第一贵方现在的价不是低价，第二是贵方找我们，不是我们找贵方。乙方：贵方凭什么说我方价贵?甲方：贵方可自己与市场上的价对比。乙方：我不认为有可比的价。我们的产品有特殊之处，贵方出此价不为高。甲方：看来贵方不理解我方要求。乙方：凡是合理的要求，我方均会理解。甲方：看来贵方条件难以改变?乙方：是的!甲方：既然如此，贵方认为还有再谈的必要吗?乙方：这取决于贵方。甲方：我方态度已十分明确，贵方若有新方案，我们可以再谈，若无新方案，则再谈也无结果。乙方：悉听尊便!(起身拿包走人)问题：(1)上述谈判甲、乙两方各用了什么谈判语言?(2)从谈判背景分析，他们的谈判语言使用是否得当?(3)本可成交的谈判，变成不欢而散，问题出在哪?(4)若依双方成交目标谈，上述谈判语言应做哪些修改?

2.简述谈判中发问的作用、类型、技巧？

3.谈判中发问的作用、类型、技巧？

4.“是什么原因促使您决定与我方合作呢？”这种谈判中发问的作用是（）A获取信息B传递信息C探测意向D定向引导

更多““您可否谈一谈贵方所希望的支付条件？”这是谈判发问作用中的（）”相关问题

  • 第1题：

    “您可否谈一谈贵方所希望的支付条件？”这一发问的主要作用是（）

    A获取信息

    B传递信息

    C鼓动激励

    D定向引导


    A
    略

  • 第2题：

    "贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）

    • A、探索式发问
    • B、借助式发问
    • C、证明式发问
    • D、诱发式发问

    正确答案:D

  • 第3题：

    谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（）

    • A、人人都可以成为谈判高手
    • B、树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识
    • C、我要战胜对手
    • D、我是最好的谈判人员

    正确答案:B

  • 第4题：

    在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。

    • A、封闭式发问
    • B、澄清式发问
    • C、强调式发问
    • D、探索式发问

    正确答案:D

  • 第5题：

    在谈判过程中，以下哪种发问属于澄清性发问（）

    • A、你是否认为你的价格已无下降的可能？
    • B、你说对解决方案的确定可以考虑，这是不是说你不需要再回报了？
    • C、你希望8月2日还是8月3日来办理手续？
    • D、讲求商业道德的人是不胡乱要价的，你说是吗？

    正确答案:B

  • 第6题：

    下列可用于处理谈判僵局的用语的是（）

    • A、既然如此深表遗憾
    • B、贵方的做法不想贵公司奉行的政策
    • C、贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策
    • D、您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我*公司，对我过企业一向奉行的友好精神

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    单选题
    “是什么原因促使您决定与我方合作呢？”这种谈判中发问的作用是（）
    A

    获取信息

    B

    传递信息

    C

    探测意向

    D

    定向引导


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    谈判中发问的作用、类型、技巧？

    正确答案： 作用：
    （1）获取信息
    （2）传递信息
    （3）探测意向
    （4）引起注意
    （5）鼓励激励
    （6）定向引导
    类型：
    （1）限制型问句
    （2）婉转型问句
    （3）协商型问句
    （4）启示型问句
    （5）诱导型问句
    （6）选择型问句
    （7）攻击型问句
    （8）透露型问句
    （9）核实型问句
    （10）预设型问句
    技巧：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    下列可用于处理谈判分歧的用语的是（）
    A

    我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方

    B

    请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面

    C

    我们完全接受贵方提出的条件

    D

    很高兴我们能够达成一致


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（）
    A

    人人都可以成为谈判高手

    B

    树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识

    C

    我要战胜对手

    D

    我是最好的谈判人员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    证明式发问

    B

    探索式发问

    C

    强调式发问

    D

    诱导式发问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    “您可否谈一谈贵方所希望的支付条件？”这是谈判发问作用中的（）
    A

    获取信息

    B

    传递信息

    C

    处理信息

    D

    信息反馈


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、证明式发问
    • B、探索式发问
    • C、强调式发问
    • D、诱导式发问

    正确答案:A

  • 第14题：

    下列可用于处理谈判分歧的用语的是（）

    • A、我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方
    • B、请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面
    • C、我们完全接受贵方提出的条件
    • D、很高兴我们能够达成一致

    正确答案:A,B

  • 第15题：

    翻译成英文：我们从…处得知贵方的地址，现希望与您建立业务关系。


    正确答案: We learned your address from …and now hope to establish business relationships with you.

  • 第16题：

    意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备，派人来北京与中方洽谈。其设备性能良好，适合中方用户。双方很快就设备性能指标达成协议，随即进入价格谈判。中方讲：“其设备性能可以，但价格不行。希望降价。”意方说：“货好，价也高，这很自然，不能降。”中方说：“不降不行。”意方说：“东方人真爱讨价还价，我们意大利人讲义气，就降0．5％。”中方说：“谢谢贵方的义气之举，但贵方价格系不合理价。”意方问：“怎么不合理？”中方答：“贵方以中等性能要高等价，而不是适配价。”意方又问：“贵方不是对我方设备很满意吗？”中方答：“是的，这是因为它适合我们的需要，但并不意味这是最先进的设备。如用贵方报的价，我们可以买到比贵方设备更好的设备。”意方说“这话说得倒使我无法回答了，我需要考虑后再说。”休息一会儿，双方再谈。意方报了一个改善3％的价格。中方认为还没有到成交线，要求意方再降。意方坚决不同意，要求中方还价，中方给出再降15％的条件。 意方听到中方条件，沉默了一会儿。从包里翻出了一张机票说：“贵方的条件太苛刻，我方难以承受。为了表示交易诚意，我再降2％。贵方若同意，我就与贵方签合同；贵方若不同意，这是我明天下午2：00回国的机票，按时走人。”说完，站起来就要走。临走又留下一句话：“我住在友谊宾馆x楼X号房间，贵方有了决定，请在明日中午12：OO以前给我电话。” 中方在会后认真研究成交方案认为5．5％的降价仍不能接受，至少应降7％，也就是还差1．5％。如何能再谈判呢？于是先调查明天下午2：00是否有飞意大利的航班或欧洲的航班，以探其虚实，结果是没有。第二天早上10：00左右，中方让翻译给意方宾馆房间打电话，告诉他：“昨天贵方改善的条件反映了贵方交易的诚意，我方表示赞赏。作为一种响应，我方也可以改变原立场，只要求贵方降10％。”意方看到中方一步让了5％，而10％与其内定价格相差一些，但比15％而言，可以谈判了，于是，希望马上与中方见面。中方赶到宾馆，到其房间谈起来。没有太多的寒暄，开门见山，双方认为还有差距，但均愿意成交。只有一条路——互相让步，你多我少，还是我多你少？双方推断，在此之前双方各让了5％，对等，最后一搏是否也应对等？最终双方将5％的差距（意方5％与中方的10％比）各担一半，即以降价7．5％成交。 试分析上述材料，回答下述问题： 本案中，意方采用的谈判策略是什么？试评价意方对该谈判策略的使用。


    正确答案: 1、意方采用的谈判策略是最后通牒策略。
    2、该例反映意方通过“最后通牒”策略压制中方价格欲望，从15％降了一半，使自己仍在不错的条件下拿到合同。但意方也有缺陷，“机票”显示的航班不实，被中方抓住了破绽，又失去了部分策略效力。
    最后通牒策略系终极性的强攻手段，它具有很大的攻击性，对于急于求成的对手更有攻击力。不过使用该策略也是有要求的。
    首先，重在“最后”。该案的压力源自“最后”。如让所有的参谈人员知道谈判已到最后关头，那么此时的通牒就会威力巨大。至于表现出的“最后”是真是假，无关紧要。关键是假的也难以证明，这样才有策略效果。本案中意方使用“最后通牒”中的“最后”是假的，又易于被对方证实，故策略失败。而作为对手面对该策略，首要的也在核对是否真的是“最后”，中方这么做了，就可破解该策略，少让利。
    其次，留有余地。因为该策略有置对方于死地的力量，也有置自己于绝境的态势。在追求交易的情况下，必须给自己留有余地，否则，该策略失败后代价会很大。余地主要反映在三个方面：一是条件本身即出最后通

  • 第17题：

    “假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（）

    • A、强调式发问
    • B、探索式发问
    • C、证明式发问
    • D、协商式发问

    正确答案:B

  • 第18题：

    单选题
    在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。
    A

    封闭式发问

    B

    澄清式发问

    C

    强调式发问

    D

    探索式发问


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    简述谈判中发问的作用、类型、技巧？

    正确答案： 作用：
    （1）获取信息；
    （2）传递信息；
    （3）探测意向；
    （4）引起注意；
    （5）鼓励激励；
    （6）定向引导。
    类型：
    （1）限制型问句；
    （2）婉转型问句；
    （3）协商型问句；
    （4）启示型问句；
    （5）诱导型问句；
    （6）选择型问句；
    （7）攻击型问句；
    （8）透露型问句；
    （9）核实型问句；
    （10）预设型问句。
    技巧：
    （1）因人而异；
    （2）掌握时机；
    （3）抓住关键；
    （4）灵活机敏；
    （5）速度适中；
    （6）选择用语。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    "贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）
    A

    探索式发问

    B

    借助式发问

    C

    证明式发问

    D

    诱发式发问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    翻译成英文：我们从…处得知贵方的地址，现希望与您建立业务关系。

    正确答案： We learned your address from …and now hope to establish business relationships with you.
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列可用于处理谈判僵局的用语的是（）
    A

    既然如此深表遗憾

    B

    贵方的做法不想贵公司奉行的政策

    C

    贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策

    D

    您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我*公司，对我过企业一向奉行的友好精神


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    “您可否谈一谈贵方所希望的支付条件？”这一发问的主要作用是（）
    A

    获取信息

    B

    传递信息

    C

    鼓动激励

    D

    定向引导


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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