商业银行销售理财产品要坚持按照()，将适合的产品卖给适合的客户的指导思想。A.公平、公正、公开原则 B.风险匹配原则 C.高风险高收益原则 D.适合性原则

题目
商业银行销售理财产品要坚持按照()，将适合的产品卖给适合的客户的指导思想。

A.公平、公正、公开原则
B.风险匹配原则
C.高风险高收益原则
D.适合性原则
相似考题

1.商业银行在向客户销售理财产品前，应建立客户评估机制，针对不同理财产品设计专门的产品适合度评估书，通过电子邮件等手段对客户的产品适合度进行评估，并由客户对评估结果签字确认。( )A．正确B．错误

2.适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户，这是理财产品的销售原则，这里的“适合”具体是指( )。A．适合的营业网点是指具有合格的销售人员，并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点B．适合的理财产品仅包括银行自主开发的理财产品，不包括银行代理销售的理财产品C．适合的客户是指接受投资风险评级测评后，其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户D．适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员E．以上说法都正确

3.理财产品销售文件中应标明所适合的客户类别，仅适合有投资经验客户的理财产品的起点金额不得低于5万元人民币，不得向无投资经验客户销售。( )此题为判断题(对，错)。

4.理财产品设计原则是适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户。 ( )A．正确B．错误

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  • 第1题：

    适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户，这是理则产品的销售原则，这里的“适合”具体是指（ ）。

    A．适合的营业网点是指具有合格的销售人员，并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点

    B．适合的理财产品仅包括银行自主开发的理财产品，不包括银行代理销售的理财产品

    C．适合的客户是指接受投资风险评级测评后，其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户

    D．适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员

    E．以上说法都正确


    正确答案：ACD
    对商业银行来说，适合的理财产品目前主要分为两大类，第一类是银行自主开发的理财产品，第二类是银行代理销售的理财产品。适合的营业网点是指具有合格的销售人员，并具有销售理财产品软硬件条件的营业网点。适合的销售人员则是指具有从业资格和上岗资格的业务人员，如客户经理等。适合的客户是指接受投资风险评级测评后，其风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级相匹配的潜在投资客户。

  • 第2题：

    下列关于理财产品销售说法不正确的是( )。

    A．在实际业务操作过程中，应遵守“适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户”的原则进行产品销售

    B．对商业银行来说，适合的理财产品目前主要分为两大类，第一类是银行自主开发的理财产品，第二类是银行代理销售的理财产品

    C．商业银行应当明确个人理财业务人员与一般产品销售和服务人员的工作范围界限，允许一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划

    D．信息披露是个人理财业务重要的内容


    正确答案：C
    C【解析】商业银行应当明确个人理财业务人员与一般产品销售和服务人员的工作范围界限，禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划。

  • 第3题：

    根据《商业银行理财产品销售管理办法》，商业银行销售理财产品，应当加强（）。

    A.投资者教育
    B.双方合作意愿
    C.客户风险提示
    D.投资者股票认知
    E.客户的产品适合度

    答案：A,C
    解析：
    根据《商业银行理财产品销售管理办法》，商业银行销售理财产品，应当加强客户风险提示和投资者教育。

  • 第4题：

    商业银行理财产品销售文件应当包含专页客户权益通知，应当至少包括的内容有()。

    A:风险提示内容
    B:商业银行向客户进行信息披露的方式、渠道和频率等
    C:客户办理理财产品的流程
    D:客户向商业银行投诉的方式和程序
    E:客户风险承受能力评估流程、评级具体含义以及适合购买的理财产品等相关内容

    答案：B,C,D,E
    解析：
    《商业银行理财产品销售管理办法》第19条规定，理财产品销售文件应当包含专页客户权益须知，客户权益须知应当至少包括以下内容：（一）客户办理理财产品的流程；（二）客户风险承受能力评估流程、评级具体含义以及适合购买的理财产品等相关内容；（三）商业银行向客户进行信息披露的方式、渠道和频率等；（四）客户向商业银行投诉的方式和程序；（五）商业银行联络方式及其他需要向客户说明的内容。

  • 第5题：

    按照( )，对商业银行向个人客户和机构客户宣传推介、销售、办理申购、赎回的理财行为要规范，在产品开发中避免使用带有诱惑性、误导性和承诺性的称谓等。

    A.《商业银行产品销售管理办法》
    B.《商业银行理财产品管理办法》
    C.《商业银行理财产品销售办法》
    D.《商业银行理财产品销售管理办法》

    答案：D
    解析：
    按照《商业银行理财产品销售管理办法》，对商业银行向个人客户和机构客户宣传推介、销售、办理申购、赎回的理财行为要规范，不得损害国家利益、社会公共利益和客户合法权益，在产品开发中避免使用带有诱惑性、误导性和承诺性的称谓等。

  • 第6题：

    商业银行在向客户销售理财产品前，应建立（），针对不同的理财产品设计专门的产品适合度评估书，对客户的产品适合度进行评估，并由客户对评估结果进行签字确认。

    • A、客户信息档案
    • B、客户风险承受能力
    • C、客户评估机制
    • D、客户过往投资记录

    正确答案:C

  • 第7题：

    《商业银行理财产品销售管理办法》规定，商业银行应当根据风险匹配原则在理财产品风险评级与（）之间建立对应关系；应当在理财产品销售文件中明确提示产品适合销售的客户范围，并在销售系统中设置销售限制措施。

    • A、客户信用度
    • B、客户风险承受能力评估
    • C、产品业绩
    • D、客户忠诚度

    正确答案:B

  • 第8题：

    商业银行在开展理财业务时应保护消费者的合法权益。遵循（）原则，将适合的产品卖给适合的消费者。


    正确答案:风险匹配

  • 第9题：

    多选题
    实行产品适合度评估制度。销售产品时，销售人员根据（）评估客户是否适合购买该理财产品。若评估结果为不适合但客户仍然要求购买的，应在产品适合度评估书上列明农业银行的意见、客户的意愿和其他的必要说明事项，并经双方签字认可。
    A

    客户风险承受能力

    B

    产品风险等级

    C

    客户的意愿

    D

    自身的销售需求


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售人员从事理财产品销售活动，不得有下列情形（）
    A

    诋毁其他机构的理财产品或销售人员

    B

    散布虚假信息，扰乱市场秩序

    C

    违规接受客户全权委托，私自代理客户进行理财产品认购，申购，赎回等

    D

    正确引导客户购买适合的理财产品

    E

    预约客户购买即将发售的理财产品


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列关于商业银行销售指导思想说法错误的是（　　）。
    A

    商业银行销售指导思想为“按照风险匹配原则，将适合的产品卖给适合的客户”

    B

    风险匹配原则要求只能向客户销售风险评级等于其风险承受能力评级的理财产品

    C

    将合适产品卖给适合的客户要求对理财产品以及客户风险承受能力进行评级

    D

    禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符的理财产品


    正确答案： A
    解析：
    B项，风险匹配原则是指商业银行要从保护客户合法权益角度出发，只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品。

  • 第12题：

    多选题
    银行代理理财产品销售的适当性原则是指要有（  ）。
    A

    适合的产品

    B

    适合的客户

    C

    适合的目标

    D

    适合的网点

    E

    适合的销售人员


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第13题：

    商业银行应将理财客户划分为有投资经验客户和无投资经验客户，并在理财产品销售文件中标明所适合的客户类别；仅适合有投资经验客户的理财产品的起点金额不得低于（ ）人民币（或等值外币），不得向无投资经验客户销售。

    A.1万元

    B.2万元

    C.5万元

    D.10万元


    正确答案：D
    商业银行应将理财客户划分为有投资经验客户和无投资经验客户，并在理财产品销售文件中标明所适合的客户类别；仅适合有投资经验客户的理财产品的起点金额不得低于10万元人民币(或等值外币)，不得向无投资经验客户销售。

  • 第14题：

    银行代理理财产品销售的适当性原则是指要有（ ）。


    A.适合的产品

    B.适合的客户

    C.适合的目标

    D.适合的网点

    E.适合的销售人员

    答案：A,B,D,E
    解析：
    银行从业人员在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短以及产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。总体来说，要有适合的产品、适合的客户、适合的网点、适合的销售人员。

  • 第15题：

    银行代理理财产品销售时，应遵照适当性原则，即要有适合的产品、适合的客户、适合的网点和适合的销售人员。（　　）


    答案：对
    解析：
    在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。总体来说，要有适合的产品、适合的客户、适合的网点和适合的销售人员。?

  • 第16题：

    银行代理理财产品销售时，应遵照适合性原则，即要有适合的产品、适合的客户、适合的网点和适合的销售人员。( )


    答案：对
    解析：
    适合性原则是指在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。总结来说，要有适合的产品、适合的客户、适合的网点、适合的销售人员。

  • 第17题：

    实行产品适合度评估制度。销售产品时，销售人员根据（）评估客户是否适合购买该理财产品。若评估结果为不适合但客户仍然要求购买的，应在产品适合度评估书上列明农业银行的意见、客户的意愿和其他的必要说明事项，并经双方签字认可。

    • A、客户风险承受能力
    • B、产品风险等级
    • C、客户的意愿
    • D、自身的销售需求

    正确答案:A,B

  • 第18题：

    理财产品销售文件应当包含专页客户权益须知，客户权益须知应当至少包括以下内容（）

    • A、客户办理理财产品的流程
    • B、客户风险承受能力评估流程、评级具体含义以及适合购买的理财产品等相关内容
    • C、商业银行向客户进行信息披露的方式、渠道和频率等
    • D、客户向商业银行投诉的方式和程序

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    商业银行应当根据（）原则在理财产品风险评级与客户风险承受能力评估之间建立对应关系；应当在理财产品销售文件中明确提示产品适合销售的客户范围，并在销售系统中设置销售限制措施。

    • A、风险匹配
    • B、公平公正
    • C、客观真实
    • D、风险可控

    正确答案:A

  • 第20题：

    商业银行应将理财客户划分为有投资经验客户和无投资经验客户，并在理财产品销售文件中标明所适合的客户类别；仅适合有投资经验客户的理财产品的起点金额不得低于（）万元人民币（或等值外币），不得向无投资经验客户销售。

    • A、$5.00
    • B、$10.00
    • C、$15.00
    • D、20

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    银行代理理财产品销售时，应遵照适当性原则，即要有适合的产品、适合的客户、适合的网点和适合的销售人员。（  ）
    A

    错

    B

    对


    正确答案： A
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    个人理财产品销售应遵守4S原则是（）。
    A

    适合的理财产品

    B

    适合的营业网点

    C

    适合的销售人员

    D

    适合的客户


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    关于客户购买理财产品，以下说法正确的是（）。
    A

    客户对理财产品提出认购意向时，销售行应对客户进行产品适合度评估

    B

    对于超出客户风险承受能力的产品，即使客户了解了相关风险后主动提出购买，银行也不得将产品卖给客户

    C

    对于超出客户风险承受能力的产品，客户了解了相关风险后主动提出购买的，无需以书面形式列明必要说明事项，可以直接将产品卖给客户

    D

    客户嫌麻烦不愿意进行某产品适合度评估，销售行可以向客户推荐该产品


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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