房地产销售中，直接渠道和间接渠道各有优缺点，现实中出现了开发企业和经纪机构联合一体的()。A:分销模式 B:合营模式 C:合体模式 D:联合模式
题目
房地产销售中，直接渠道和间接渠道各有优缺点，现实中出现了开发企业和经纪机构联合一体的()。
A:分销模式
B:合营模式
C:合体模式
D:联合模式
B:合营模式
C:合体模式
D:联合模式
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第1题：
保险公司通过保险经纪人销售保险的方式属于( )。
A、直接销售渠道
B、间接销售渠道
C、宽销售渠道
D、窄销售渠道
答案：B -
第2题：
保险公司和消费者彼此直接进行交易的销售渠道是( )
A.间接销售渠道
B.直接销售渠道
C.代理人渠道
D.经纪人渠道
参考答案：B
-
第3题：
共用题干
某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。该项目采用的销售渠道为()。
A:直接渠道、公开销售代理
B:间接渠道、联合销售代理
C:间接渠道、公开销售代理
D:直接渠道、联合销售代理答案：B解析：本题考查房地产项目营销方案的市场分析。
本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。联合销售代理是指一个开发项目由多家代理商同时提供服务的模式。所以此题答案是B。
本题考查成本加成法的运用。商品房单位价格=[商品房单位成本*（1+成本加成率）]/（1-销售税费率）=[(500+2500+300)*(1+25%)/(1-12%)]=4688（元／m2）。
本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠，这属于促销方式中的价格折扣。@## -
第4题：
房地产销售使用直接渠道的优点不包括()。A:可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
B:有利于发挥销售专业特长
C:产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点
D:控制房地产开发经营的全过程答案：B解析：本题考查房地产直接销售渠道的优点。房地产直接销售难以形成销售专业优势.所以B错误。 -
第5题：
为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。钱某所采用的信息收集渠道属于( )。A:直接渠道
B:间接渠道
C:媒介渠道
D:关联渠道答案：B解析： -
第6题：
直接销售渠道和间接销售渠道的区别就是旅游企业是否通过（）进行营销活动。
正确答案:旅游中间商 -
第7题：
日用消费品适合于哪一种销售渠道（）
- A、直接渠道和长渠道
- B、间接渠道和短渠道
- C、间接渠道和长渠道
- D、直接渠道和短渠道
正确答案:C -
第8题：
就销售渠道而言，保险公司利用保险经纪人进行销售的方法属于（）。
- A、直接销售渠道
- B、间接销售渠道
- C、宽销售渠道
- D、窄销售渠道
正确答案:B -
第9题：
单选题为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。钱某所采用的信息收集渠道属于（ ）。A直接渠道
B间接渠道
C媒介渠道
D关联渠道
正确答案： B解析： -
第10题：
问答题商品分销中的直接渠道和间接渠道它们存在的优缺点。正确答案： （1）直接渠道的优点：能及时、具体的了解市场需求的变化，因而有利于安排生产、指导消费、满足需要；便于提供周到、完善的服务，有利于商品推销，可以减少商品损耗，降低流通费用，缩短流通时间，加速流通过程，并可以直接控制商品的价格。缺点：分散了生产者的精力，使生产者不能专心致志改进生产；是生产者花费更多资金，以增加储运设备和开展销售业务活动；还使生产者直接承担如价格变动、储存商品过时等市场风险。
（2）间接渠道优点：为生产者和消费者节约买卖商品的时间，有利于开拓市场，扩大流通范围，有利于调节商品产销矛盾。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题下列关于企业销售渠道的说法中，正确的是（ ）。A直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
B间接销售渠道的优点是无须自找资源，缺点是需铺设销售网络
C直接销售渠道比间接销售渠道更重要
D直接销售渠道应收账款较多
正确答案： C解析： -
第12题：
多选题销售物流渠道的类型有（ ）。A直接销售物流渠道
B间接销售物流渠道
C代销渠道
D集中销售物流渠道
E一体化销售物流渠道
正确答案： E,D解析：
销售物流渠道的类型包括：①直接销售物流渠道。有生产商直接将产品销售到最终消费者（包括工业用户）的方式。如戴尔、林德叉车等。②间接销售物流渠道。中间商作为桥梁纽带，具有集中、平衡、扩散、分担风险等功能，但由于流通环节增加，会使物流运作费用增加。③代销渠道。与生产者不是商品买卖关系，只是接受客户委托，办理代购、代销、代运及代存等业务，以佣金或手续费方式赚取报酬，没有商品的所有权。 -
第13题：
保险销售渠道按照有无中介参与,可以分为( )。
A.中介销售渠道和无中介销售渠道
B.直接销售渠道和间接销售渠道
C.代理人销售渠道和经纪人销售渠道
D.保险公司销售渠道和代理公司销售渠道
参考答案：B
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第14题：
共用题干
某房地产开发公司准备面向市场，推销自己的楼盘，为了销售顺利，尽快让客户了解并且接受其产品，开展了一系列的活动。根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商，可将房地产销售渠道分为()。
A:直接渠道
B:间接渠道
C:代理渠道
D:技术渠道答案：A,B解析：根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商（房地产经纪机构），可将房地产销售的渠道分为直接渠道和间接渠道。
房地产开发商进行销售渠道的选择，应当以经济利益为先，然后考虑其可控性和控制成本，再根据自身项目来进行相适应的选择。
低开高走策略多用于期房销售，是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先约定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。
广告媒体费用是购买杂志和杂志版面、电视和电台播出频道和时段，租用户外看板等其他媒体的费用，是广告费用中最主要的一部分，约占广告总费用的80%。
营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施，常见的营业推广方法有“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。 -
第15题：
相对于房地产间接销售渠道而言，房地产开发企业采用直接销售渠道的优点是（）。A.有利于发挥营销专业优势
B.开发企业对销售过程的可控性高
C.市场客户资源更广泛
D.能有效加快销售进度答案：B解析：房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程。可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。 -
第16题：
下列是房地产销售直接渠道的缺点的是()。A:房地产经纪机构容易介入而造成短期行为
B:使销售策略不能及时调整
C:难以形成销售专业优势
D:分散企业的人力、物力、财力
E:容易使开发和销售顾此失彼答案：C,D,E解析：AB两项是错误的，直接渠道的优点恰恰在于房地产开发企业控制了房地产开发经营的全过程，可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为；产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，由此可以较快地调整销售策略。 -
第17题：
简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。
正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。 -
第18题：
商品分销中的直接渠道和间接渠道它们存在的优缺点。
正确答案: （1）直接渠道的优点：能及时、具体的了解市场需求的变化，因而有利于安排生产、指导消费、满足需要；便于提供周到、完善的服务，有利于商品推销，可以减少商品损耗，降低流通费用，缩短流通时间，加速流通过程，并可以直接控制商品的价格。缺点：分散了生产者的精力，使生产者不能专心致志改进生产；是生产者花费更多资金，以增加储运设备和开展销售业务活动；还使生产者直接承担如价格变动、储存商品过时等市场风险。
（2）间接渠道优点：为生产者和消费者节约买卖商品的时间，有利于开拓市场，扩大流通范围，有利于调节商品产销矛盾。 -
第19题：
以商品在销售过程中是否经过（）为标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。
正确答案:中间环节 -
第20题：
房地产销售使用直接渠道的优点不包括（）。
- A、可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
- B、有利于发挥销售专业特长
- C、产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点
- D、可有效地控制销售节奏和销售价格
正确答案:B -
第21题：
单选题出版物发行渠道的基本类型有直接发行渠道和间接发行渠道。关于直接渠道和间接渠道的说法，错误的是（ ）。A直接渠道是主要的出版物发行渠道
B直接渠道又称“直销”，是出版单位将出版物直接销售给消费者的渠道
C间接渠道是出版单位通过发行商将出版物销售给消费者的渠道
D直接渠道又可分为无推销机构和有推销机构两种形式
正确答案： D解析： -
第22题：
问答题简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。正确答案： 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。正确答案： 房地产直接销售渠道的主要优点：
A.可减少房地产产品销售的代理费用
B.有利于房地产开发商更好地了解目标市场
C.有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道
D.我国目前房地产中介市场的存在诸多问题
主要缺点：
A.产品推销成本较高
B.易失去部分市场
C.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足
适应范围：
A.大型房地产公司
B.市场为卖方市场
C.楼盘优质特别优良
D.当开发商所发展的项目已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理
房地产间接销售渠道的主要优点：
A.可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产
B.既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本
C.可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通
D.可提供全过程的销售服务
E.降低和减少房地产的风险
缺点：
A.难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿
B.消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱
C.大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够
D.我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损
适用范围：
A.中小型开发公司
B.市场为买方市场
C.其他解析： 暂无解析