保险计划书是保险销售人员根据客户需求为其推介相应的保险产品、设计最佳投保方案的一种专用文书，常被作为保险促销的有效材料。以下有关计划书设计原则的叙述正确的是( )。①双十保险原则——年缴保费占年收入的10%，保障额度一般为年收入的10倍②需求分析原则——先找准客户需求点再设计③组合销售原则——要有全保的概念，不要销售裸单④先幼后长原则——先小孩再大人A.①③④B.②③④C.①②③D.①②③④

题目

保险计划书是保险销售人员根据客户需求为其推介相应的保险产品、设计最佳投保方案的一种专用文书，常被作为保险促销的有效材料。以下有关计划书设计原则的叙述正确的是( )。

①双十保险原则——年缴保费占年收入的10%，保障额度一般为年收入的10倍

②需求分析原则——先找准客户需求点再设计

③组合销售原则——要有全保的概念，不要销售裸单

④先幼后长原则——先小孩再大人

A.①③④

B.②③④

C.①②③

D.①②③④

相似考题

1.商业银行销售人员在向客户推介和营销投资连结保险等复杂保险产品时，应当向其出具( )，要求客户仔细阅读并理解。

2.以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。( )

3.保险销售人员在销售过程中无需向投保人提示保险产品的特点和风险，客户可自主选择保险产品。( )

4.根据《保险销售人员管理规定》,保险销售人员从事保险营销活动时,不得有的行为包括( )等。A.诱导、唆使投保人终止、放弃有效的保险合同B.向客户明确说明保险合同中责任免除C.向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况D.向客户出示展业证

更多“保险计划书是保险销售人员根据客户需求为其推介相应的保险产品、设计最佳投保方案的一种专用文 ”相关问题

  • 第1题：

    根据《代理保险业务销售行为管理规范》规定，下列哪些行为是保险代理销售人员在销售保险过程中的正确行为()

    A.承诺客户投保保额髙于20万的话可以参与抽iphone大奖，吸引客户投保

    B.承诺客户在投保后会额外赠送百万保额的意外伤害保险产品

    C.如果客户购买意愿极强，邮储银行代理保险销售人员也可以销售部分授权外产品或非本行准入的保险产品

    D.通过代理保险大集中系统销售保险产品，不通过非法手段套取客户保费


    参考答案：D

  • 第2题：

    在保险销售中应根据()需求、经济承受能力推荐适合的保险产品。

    A.被保险人

    B.保险人

    C.客户

    D.投保人


    答案：C

  • 第3题：

    14、B2C电子商务模式是保险机构自建B2C电子商务网站，以保险客户为对象，将本机构设计的保险产品直接销售给保险需求客户的一种模式。


    正确

  • 第4题：

    保险销售从业人员在执业活动中应当遵循诚实信用原则，当客户拟购买的保险产品不符合客户需求时，应主动提示并建议其不要购买保险产品。()


    参考答案：错

  • 第5题：

    商业银行销售人员在向客户推介和营销投资连结保险等复杂保险产品时，应当向其出具：

    A.产品介绍材料

    B.风险评估材料

    C.收益分红评估材料

    D.投保提示书


    正确答案：D

相关内容