销售成果的分析与评估方法主要有：总（）的分析与评估，按区域分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按客户类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。A、时间B、进度C、销售量D、业绩
题目
销售成果的分析与评估方法主要有：总（）的分析与评估，按区域分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按客户类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。
- A、时间
- B、进度
- C、销售量
- D、业绩
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第1题：
资产评估专业人员在承接资产评估业务时，应当按准则规定进行综合分析与评价的事项中，一般不包括（ ）。A.独立性分析与评价
B.评估方法实用性分析与评价
C.专业能力分析与评价
D.业务风险分析与评价答案：B解析：资产评估机构和评估专业人员在明确评估业务基本事项的基础上，对自身专业能力、独立性和业务风险分别进行分析与评价后，应对评价结果予以综合考虑，决定是否受理资产评估业务。选项B错误。 -
第2题：
按客户类型分类来进行销售分析与评估工作，一般可以按业态类型、销量大小、诚信度等维度或时间排列分析销售量，进行纵向横向的比较。
A对
B错
对
略 -
第3题：
企业开展（），通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，可以衡量企业销售活动取得的成果与存在的差距，判断各项销售措施的得失。
- A、销售计划
- B、销售预测
- C、销售分析与成果评估
- D、销售预算
正确答案:C -
第4题：
某市烟草公司，月销量在15万支以上的客户共销售卷烟3600万支，占该月总销量的7%；月销量10-15万支的客户共销售卷烟12500万支，占该月总销量的24.3%。这种销售分析方法称为（）。
- A、按产品分类的分析
- B、按区域分类的分析
- C、按客户分类的分析
- D、市场占有率分析
正确答案:C -
第5题：
某市烟草公司今年销售卷烟80000箱，与上年同期76000箱相比增长5.26%。这种销售活动分析方法是（）。
- A、销售总量的分析
- B、按产品分类的销售分析
- C、按区域分类的销售分析
- D、按客户分类的销售分析
正确答案:A -
第6题：
以下哪种销售活动分析方法可以了解哪些区域销售不足，为进一步分析销售不力的原因提供思路？（）
- A、销售总量分析
- B、按区域分类进行分析
- C、按客户分类进行分析
- D、占有率分析
正确答案:B -
第7题：
按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（）
- A、确定各区域的市场指数
- B、计算各区域的销售目标
- C、明确各区域的实际销售量（或额）
- D、计算各区域的销售偏差程度
正确答案:A,B,C,D -
第8题：
销售成果的分析与评估方法主要有：总销售量的分析与评估、按区域分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按（）类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。
- A、时间
- B、进度
- C、产品
- D、客户
正确答案:D -
第9题：
除对总销量和市场占有率的分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从哪些方面进行？（）
- A、销量绝对值的变化
- B、按产品分类的销售分析与评估
- C、按区域分类的销售分析与评估
- D、按客户类型分类的销售分析与评估
正确答案:B,C,D -
第10题：
卷烟销售分析与成果评估中，要确定分析计划，分析计划要确定分析的（）
- A、目的和要求
- B、内容和范围
- C、组织和分工
- D、资料来源和分析的方法
正确答案:A,B,C,D -
第11题：
某烟草公司年销售卷烟10000箱，其中A类客户销售2000箱，占20％。这种销售分析方法是（）。
- A、按产品分类的销售分析
- B、市场占有率分析
- C、按区域分类的销售分析
- D、按客户分类的销售分析
正确答案:D -
第12题：
多选题评估中常用的逻辑分析方法主要有（ ）。A比较
B联系
C分析与综合
D推理
E判断
正确答案： E,A解析： 【该题针对“评估中常用的逻辑方法”知识点进行考核】 -
第13题：
（2017年真题）资产评估专业人员在承接资产评估业务时，应当按准则规定进行综合分析与评价的事项中，一般不包括（ ）。A.独立性分析与评价
B.评估方法实用性分析与评价
C.专业能力分析与评价
D.业务风险分析与评价答案：B解析：资产评估机构和评估专业人员在明确评估业务基本事项的基础上，对自身专业能力、独立性和业务风险分别进行分析与评价后，应对评价结果予以综合考虑，决定是否受理资产评估业务。选项B错误。 -
第14题：
工作分析效果评估的标准主要有（）
A目的明确性
B方法的科学性
C信息的客观性
D静态评估与动态评估相结合的原则
E结果评估与过程评估相结合的原则
A,B,C,D,E
略 -
第15题：
按客户类型分类的销售分析与评估中，可以恰当运用合理定量手段，针对不同的客户提供个性化和差异化的服务。
正确答案:正确 -
第16题：
按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。
- A、确定各区域的市场指数
- B、计算各区域的销售目标
- C、明确各区域的实际销售量（或额）
- D、计算各区域的销售偏差程度
正确答案:D -
第17题：
下列属于项目环境影响论证与评估大纲的主要内容的有（）。
- A、项目环境影响论证与评估的总则
- B、项目的概况和项目所处环境的简况分析
- C、项目工程分析的内容、方法与项目环境现状调查
- D、项目环境影响论证与评估工作成果清单
- E、项目环境影响论证与评估工作的组织和计划安排
正确答案:A,B,C,D,E -
第18题：
某市烟草公司年销售卷烟120000箱，其中A类客户销售25000箱，占20.8%。这种销售分析方法叫做（）。
- A、按产品分类的分析
- B、按区域分类的分析
- C、按客户分类的分析
- D、市场占有率分析
正确答案:C -
第19题：
某市烟草公司由5个分公司组成，要了解各个分公司的销售特点，应采用以下哪种销售活动分析方法？（）
- A、销售总量分析
- B、按产品分类进行分析
- C、按区域分类进行分析
- D、占有率分析
正确答案:C -
第20题：
除按产品、区域、客户类型进宪销售分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从以下哪些方面进行？（）
- A、销量分布的分析与评估
- B、总销售量的分析与评估
- C、市场占有率的分析与评估
- D、销量构成的分析与评估
正确答案:B,C -
第21题：
总销售量的分析与评估一般是半年做一次。
正确答案:错误 -
第22题：
按客户类型分类来进行销售分析与评估工作，一般可以按业态类型、销量大小、诚信度等维度或时间排列分析销售量，进行纵向横向的比较。
正确答案:正确 -
第23题：
某烟草公司今年共销售80000箱，与上年同期76000箱相比增长5.26％。这种销售活动分析方法是（）。
- A、按区域分类的销售分析
- B、按产品分类的销售分析
- C、按客户分类的销售分析
- D、按销售量分析
正确答案:D -
第24题：
多选题销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，其方法主要有（ ）。A销售绩效分析
B销售差异分析
C销售人员分析
D微观销售分析
正确答案： C,B解析：
销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，主要包括：①销售差异分析，主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度；②微观销售分析，可用以分析未能达到预期销售额的特定产品、地区等。