卷烟的渠道投放需要承担更多的（）。A、品牌推广功能B、宣传促销功能C、形象展示功能D、信息采集功能
题目
卷烟的渠道投放需要承担更多的（）。
- A、品牌推广功能
- B、宣传促销功能
- C、形象展示功能
- D、信息采集功能
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参考答案和解析
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第1题：
无选择地大面积终端投放称为（）投放。
- A、宽渠道
- B、窄渠道
- C、长渠道
- D、短渠道
正确答案:A -
第2题：
在长期的卷烟营销实践中，人们形成了“三控”的基本经验，即（）。
- A、控价投放、控量投放、控股投放
- B、控价投放、控量投放、控制投放
- C、控点投放、控价投放、控量投放
- D、控点投放、控周期投放、控量投放
正确答案:C -
第3题：
卷烟货源投放必须遵循公平、科学、透明的基本原则。公平需要规则公平、结果公平，但不代表平均。
正确答案:正确 -
第4题：
品牌导入初期的投放策略多采用点投放，具体又有两种方式，分别是（）。
- A、限定区域投放
- B、限定细分市场
- C、限定客户投放
- D、限定渠道投放
正确答案:A,D -
第5题：
在卷烟营销中，需要通过货源投放调节（），保持市场总体稍紧平衡。
- A、卷烟市场价格
- B、货源品项的年度支出水平
- C、货源品项的影响程度
- D、市场供需
正确答案:C -
第6题：
卷烟渠道调研内容主要包括卷烟品牌在卷烟（）销售情况的调研。
- A、全国市场
- B、重点区域市场
- C、渠道网络
- D、销售网络
正确答案:C -
第7题：
优化师肖华刚刚对接了一位新的客户，那么在对新客户的挖掘匹配方面，以下做法中不正确的是哪一项？（）
- A、肖华需要了解客户基础信息、客户所在行业的获客渠道及各渠道特点
- B、肖华需要参考自身同行业类似投放成功案例复制一套投放计划提供给客户
- C、肖华需要探寻客户所在行业，可以用信息流广告达到的营销目标
- D、肖华需要通过不断询问，了解客户目前的投放意图和潜在的投放意图
正确答案:B -
第8题：
卷烟商业企业的产销之间的调批流程是对采购商品的总量、（）（如：品牌规格、供应商分布、拟投放区域市场等）、调拨时间进度进行总体安排和实施。
- A、采购渠道
- B、商品金额
- C、结构
- D、采购卷烟商品的人员
正确答案:C -
第9题：
卷烟货源投放策略的任务体现在投放是品牌推广的渠道策略，投放需要体现公平、透明的行业要求和（）。
- A、投放是调控市场的渠道管理手段
- B、投放是满足高级别客户的需求
- C、投放要求对客户平均投放
- D、投放要满足客户的所以货源需求
正确答案:A -
第10题：
人们在长期卷烟营销实践中形成的“三控”基本经验是（）
- A、控频投放
- B、控点投放
- C、控价投放
- D、控量投放
正确答案:B,C,D -
第11题：
新品投放应是工商企业协同制定投放策略，以"精"的细分，实现（）适销的卷烟和与品牌定位相吻合的"准"的投放。
- A、核心客户
- B、目标客户
- C、部分客户
- D、所有客户
正确答案:B -
第12题：
对于烟草商业企业来讲，卷烟零售客户是其服务的客户，同时也是卷烟分销的（）。
- A、终端渠道
- B、分销渠道
- C、最终渠道
- D、网络渠道
正确答案:A -
第13题：
卷烟产品不可能通过大规模公众传媒的传播来拉动消费。因而，渠道推进将是卷烟的长期、主力营销手段。卷烟的渠道投放需要承担更多的（）功能。
正确答案:品牌推广 -
第14题：
卷烟品牌投放原则？
正确答案: 对各类型客户同一投放周期内按照公平、公正、公开的原则，保证相同类型客户投放标准相同。 -
第15题：
人们把有选择的终端投放称为（）。
- A、窄渠道投放
- B、宽渠道投放
- C、终端渠道投放
- D、铺面式投放
正确答案:A -
第16题：
卷烟货源投放的业务流程是什么？
正确答案: 卷烟货源投放安排应包含以下业务流程：
（一）制定和更改货源投放方案（紧俏、新品、顺销）：商业企业以客户分类和品牌市场状态为主要依据，根据不同的客户分类，分别制定紧俏、顺销、新品等各类卷烟的投放方案；
（二）公布可供货源和投放方案：商业企业建立分配政策公开和货源公示制度，通过客户手册、可供货源目录、内部报刊（媒体）、客户经理宣传等多种形式向客户提供可供货源的品牌和规格、紧俏卷烟投放办法等；
（三）投放货源：商业企业按预先制定的不同类型卷烟投放方案进行货源投放。 -
第17题：
在卷烟营销中，需要通过货源投放（）。
- A、满足客户的所有货源需求
- B、调节市场供需
- C、保持市场总体供不应求
- D、保持市场总体稍紧平衡
正确答案:B,D -
第18题：
卷烟货源投放的特殊意义包括（）。
- A、卷烟货源投放的基本任务就是寻求市场覆盖，让各品牌的目标消费者方便地买到烟
- B、货源限制是行业常态
- C、渠道推进将是卷烟的长期、主力营销手段
- D、卷烟产品可以通过大规模的公众传媒传播来拉动消费
正确答案:A,B,C -
第19题：
下列（）表述是正确的。
- A、渠道推进将是卷烟的长期、主力营销手段
- B、品牌营销策略中的价格策略及终端促销策略，其基本选择权均在商业企业
- C、卷烟货源投放的基本任务就是寻求市场覆盖，让各品牌的目标消费者方便地买到烟
- D、卷烟产品不可能通过大规模的公众传媒传播来拉动消费
正确答案:A,C,D -
第20题：
卷烟品牌投放策略类型有选点式投放、（）和以点带面。
正确答案:铺面式投放 -
第21题：
关于营销中的货源投放，下面描述正确的是（）。
- A、货源组织是卷烟营销的核心业务领域之一
- B、通常认为卷烟货源投放具有很强的行业特殊性
- C、在泛行业的营销中不谈投放
- D、渠道投放仅有一种意思
正确答案:B -
第22题：
围绕市场需求，提高营销业务能力，落实到具体的业务应为（）。
- A、卷烟市场信息采集。
- B、信息分析和需求预测。
- C、货源规划与货源组织。
- D、货源投放及渠道管理。
正确答案:A,B,C,D -
第23题：
卷烟货源投放策略的任务，体现在（）。
- A、投放是品牌推广的渠道策略。
- B、投放是调控市场的渠道管理手段。
- C、货源投放需要体现公平、透明的行业要求。
- D、投放是维护市场秩序的有力杠杆。
正确答案:A,B,C