试述电力销售公司的营销策略。
题目
试述电力销售公司的营销策略。
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第1题：
以下描述错误的是（）。A.营销策略类费用预算由销售总监批准
B.营销策略类费用预算是部门计划的结果
C.营销策略类费用预算根据部门的发展策略制订预算
D.营销策略类费用预算根据公司的发展策略制订预算答案：A,B,C解析： -
第2题：
试述电力供应紧张时期的营销策略。
电力供应紧张时期的营销策略：
（1）取得政府部门的支持，引导用电客户移峰填谷，优化用电方式，提高负荷率。
（2）利用价格杠杆刺激电力消费并培育潜在的用电市场。营销管理部门制定可供消费者选择的电价，鼓励用户使用有利于促进电网负荷率提高的新技术、新产品，如蓄热式电锅炉、蓄冰空调技术、电热膜、家庭供热中心等。
（3）报装部门对客户的用能方式提供指导，与客户共同探讨用能方式的可能性以及不同用能方式所需的用电容量及电力工程费用的大致估算，为客户提供经济实用的用能方式提供帮助。
略 -
第3题：
试述电力销售公司营销运行的主要内容。
正确答案: 1）电力销售市场的培育和开拓，可以从以下几个方面着手：a、加强宣传转变观念 b、改革体制完善体制 c、拓展渠道，增供扩销
2）电力销售市场需求预测预测方法大体可归于两大类：定性预测方法和定量预测方法
3）电力销售市场风险规避：a、购电风险规避 b、拥护风险的规避
4）电力销售市场的法律条件：a、市场竞争或市场交易的法律 b、规则及准入规则 c、关于开放输、配电网及过费收取的规定 d、售电价格及代购电价格的规定 e、配、售电责任分割的规定 f、售电商用用户 g、违章用电、窃电处罚 h、监管规则等
5）售电公司的利润空间：a、增加销售收入 b、降低购电成本 c、节约营销费用 -
第4题：
试述产品不同阶段的营销策略选择。
正确答案: （1）导入期产品的营销策略。在导入期，企业营销的重点集中在促销和价格方面，比较适合的市场战略有：
①高价快速策略；
②选择渗透战略；
③低价快速策略；
④缓慢渗透战略。
（2）成长期产品的营销策略。在成长期，企业的销售重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，适合的具体策略有：
①积极筹措和集中必要的人力、物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量；
②改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进；
③进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售；
④努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面；
⑤改变企业的促销重点；
⑥充分利用价格手段。
（3）成熟期产品的营销策略。成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场中处于竞争最激烈的阶段。此时企业应当制定系统的市场修正策略、产品改良策略和营销组合调整策略。
（4）衰退期产品的营销战略。在衰退期，企业需要研究商品在市场上的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营，此时适合选择的策略有维持策略、缩减策略和撤退利润。 -
第5题：
营销策略费用的预算要基于公司的（）
- A、战略规划
- B、财务规划
- C、销售收入预算
- D、销售布局
正确答案:A,D -
第6题：
试述网络营销策略有哪些？
正确答案: 网络产品策略：网络产品选择策略，销售服务策略，信息服务策略
网络价格策略：低价定价策略，动态定价策略，免费定价策略。个性化定价策略，声誉定价策略
网络渠道策略：是指通过设立网上虚拟商店，或将传统渠道与网络营销进行整合，使产品或服务能被消费者使用或消费的一种营销策略。可分为直接分销渠道和间接分销渠道。
网络促销策略是指利用INTERNET等电子手段，根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的促销方法，以辅助和促进消费者对商品和服务的购买和使用的一种营销策略。可以采用网上虚拟社区，发布有创意的广告，提供便民服务和其它增值服务，开展网络公共关系或采用优惠、奖励、低价和折扣等手段来促销。 -
第7题：
试述市场营销策略。
正确答案: 1、匮乏战术
2、正题反做
3、反题正做
4、制造新闻
5、定向销售 -
第8题：
什么叫电力营销？试述电力市场营销的作用与功能。
正确答案: 所谓电力市场营销，就是在变化的电力需求和市场环境中为满足消费需要，实现电力企业的商务活动过程。其作用就是解决电力生产与消费的矛盾，满足各种电力消费需求。电力营销的功能分为三类，即商品交换功能、电力商品流通功能和便利功能。
（1）商品交换功能。这包括电力商品的购买和销售两个方面，二者都是为实现商品所有权的转移。
（2）电力商品流通功能。这包括电力商品的输送及输送方式等。
（3）便利功能。它是有利于向电力消费者供电，并有利于控制电力商品的流向和流量，创造一切条件是买卖双方在交易上方便的功能。 -
第9题：
哪些是电力市场营销策略（）
- A、形象营销策略
- B、优质服务策略
- C、市场创新策略
- D、推进需求侧管理策略
正确答案:A,B,D -
第10题：
问答题试述电力销售公司营销运行的主要内容。正确答案： 1）电力销售市场的培育和开拓，可以从以下几个方面着手：a、加强宣传转变观念 b、改革体制完善体制 c、拓展渠道，增供扩销
2）电力销售市场需求预测预测方法大体可归于两大类：定性预测方法和定量预测方法
3）电力销售市场风险规避：a、购电风险规避 b、拥护风险的规避
4）电力销售市场的法律条件：a、市场竞争或市场交易的法律 b、规则及准入规则 c、关于开放输、配电网及过费收取的规定 d、售电价格及代购电价格的规定 e、配、售电责任分割的规定 f、售电商用用户 g、违章用电、窃电处罚 h、监管规则等
5）售电公司的利润空间：a、增加销售收入 b、降低购电成本 c、节约营销费用解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题浙江温州323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大城市、230个县级行政区设立进行统一销售的公司、分公司和门市部，在18个国家、地区设置销售点、销售公司53个，形成一张庞大而灵敏的营销网络，从而发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业，它采用的营销战略模式是（）A“聚焦营销”策略
B“寄生营销”策略
C“共生营销”策略
D“虚拟营销”策略
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题电力销售公司营销运营的主要内容？正确答案： 1）电力销售市场开拓
2）电力市场的需求预测
3）电力销售市场的风险规避
4）电力营销市场的法律条件
5）变电公司的利润空间解析： 暂无解析 -
第13题：
组合营销渠道策略又分为（ ）。A.营销渠道与产品生产相结合的策略
B.营销渠道与销售环节相结合的策略
C.产品生产与销售环节相结合的策略
D.营销渠道与促销相结合的策略
E.促销与销售环节相结合的策略答案：A,B,D解析：C、E不属于组合营销渠道战略。故本题选ABD。 -
第14题：
试述新型电力营销体制的特征。
正确答案: 1）销售导向不同
2）组织管理不同
3）市场主体关系不同
4）电力资源配置方式不同
5）运营方式不同
6）创新机制不同 -
第15题：
电力销售公司营销运营的主要内容？
正确答案: 1）电力销售市场开拓
2）电力市场的需求预测
3）电力销售市场的风险规避
4）电力营销市场的法律条件
5）变电公司的利润空间 -
第16题：
以下营销策略类费用预算描述错误的是（）。
- A、营销策略类费用预算由销售总监批准（
- B、营销策略类费用预算是部门计划的结果
- C、营销策略类费用预算根据部门的发展策略制订预算
- D、营销策略类费用预算根据公司的发展策略制订预算
正确答案:A,B,C -
第17题：
根据《南方电网公司营销分析管理办法》，属于电力市场营销分析的是（）。
- A、宏观经济发展分析
- B、电力市场分析
- C、公司电力销售分析
- D、公司购电分析
正确答案:A,B,C,D -
第18题：
试述餐饮企业实施关系营销的策略。
正确答案: ①内部员工关系营销策略；
②顾客关系营销策略；
③竞争者关系营销策略；
④流通关系营销策略；
⑤影响者市场关系营销策略。 -
第19题：
简述电力供需缓和时期的营销策略？
正确答案: （1）全方位咨询服务。
（2）用电报装部门在客户报装的全过程中提供优质服务，一口对外，缩短报装、接电时间。
（3）改进和完善电费缴纳方式。
（4）用电报装中心、供电营业所通过对新装、意向性客户宣传电价优惠政策，积极引导客户采用电蓄冰、蓄热技术，加强与替代能源之间的竞争。
（5）用电报装部门对国家明令淘汰的低效高耗电的工艺、技术和设备，禁止用电客户在新建或改建的项目中采用。
（6）利用价格优势与企业的自备电厂和小水电竞争，利用技术手段、价格机制削峰填谷，提高负荷率。 -
第20题：
电力市场营销策略？
正确答案: 形象营销策略、优质服务策略、引导需求策略、市场开拓策略、推进需求侧管理策略、管理创新策略。 -
第21题：
多选题营销策略费用的预算要基于公司的（）A战略规划
B财务规划
C销售收入预算
D销售布局
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试述电力销售公司的营销策略。正确答案： 营销策略主要有：
1）优质服务策略：优质服务的核心在与交易过程中使客户获得最大限度的满足
2）价格策略：价格策略就是利用价格水平与需求的相互关系，把价格的升降运用到销售活动之中，去适应消费者的心理要求，吸引更多客户，提高产品竞争力扩大市场占有率的目的
3）形象策略：利用企业形象来促销，能克服传统销售手段效率低，成本高的弱点
4）促销策略：常用的促销方式主要有：人员推销、广告、营业推广和公共关系
5）品牌策略：电力销售企业在未来市场环境中将面临着激烈的竞争解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题该公司改变销售策略产生的结果是（ ）。A营销渠道由间接式变成直销式
B营销渠道变长
C营销渠道变宽
D营销渠道变短
正确答案： C,B解析：
通常用中介机构的级数来表示渠道的长度。零级渠道是由生产者直接销售给消费者，有时又称为直销。直接营销的主要方式是上门推销、邮购、制造商自设商店、电视直销和电子通讯营销。此题中，建立专卖店，使得营销渠道由间接式变成直销式，营销渠道随之变短。