谈判决策的准备工作有哪些？

题目

谈判决策的准备工作有哪些？

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1.谈判决策的准备工作有哪些？

2.谈判准备工作的内容主要有哪些？

3.商务谈判团应该由哪些人员组成？选择人员时需要考虑哪些因素？谈判前各成员应该做好哪些准备工作？

4.简述商务谈判的准备工作。

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  • 第1题：

    公关谈判前要进行哪些准备工作？


    正确答案: （1）心理准备；
    （2）资料准备；
    （3）技术准备；
    （4）人员准备；
    （5）物质准备。

  • 第2题：

    简述索赔谈判的准备工作。


    正确答案: （1）要按规定期限取得索赔证据
    （2）要分清责任
    （3）认真准备谈判证据和资料
    （4）认真研究索赔方案

  • 第3题：

    战术决策的形式有（）

    • A、领导决策
    • B、即席决策
    • C、谈判后决策
    • D、单独决策

    正确答案:B

  • 第4题：

    谈判决策需要掌握哪些信息？


    正确答案: （1）环境信息；
    （2）市场信息；
    （3）竞争信息；
    （4）预测信息；
    （5）关键信息；
    （6）反馈信息；
    （7）决策信息。

  • 第5题：

    谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）

    • A、收集有关信息
    • B、制定谈判决策
    • C、拟订谈判计划
    • D、提出谈判方案
    • E、做好物质准备

    正确答案:A,B,D,E

  • 第6题：

    场内决策的情况有两种：谈判前后和谈判中止后。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    作为营业员，和客户要进行“谈判”时候，要作哪些准备工作？


    正确答案: 1.业务知识
    2.业务流程
    3.接待客户的基本礼仪
    4.准备工作的日常化
    5.关天研究案例

  • 第8题：

    下面属于谈判前准备工作的是（）

    • A、收集信息情报
    • B、确定谈判目标
    • C、制定谈判计划
    • D、选择谈判方式

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    多选题
    谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）
    A

    收集有关信息

    B

    制定谈判决策

    C

    拟订谈判计划

    D

    提出谈判方案

    E

    做好物质准备


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    谈判准备工作的内容包括哪些？

    正确答案： （1）对谈判环境因素的分析；
    （2）信息的收集；
    （3）目标和对象的选择；
    （4）谈判方案的制定；
    （5）模拟谈判；
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判中的决策方式有（）
    A

    随机决策

    B

    场外决策

    C

    场内决策

    D

    平衡决策


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    谈判决策的准备工作有哪些？

    正确答案： （1）决策信息的搜索
    （2）决策信息的整理
    （3）决策信息的分析
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:目标；原则

  • 第14题：

    商务谈判中的决策类型有（）

    • A、基本决策
    • B、战略决策
    • C、台下决策
    • D、有机决策

    正确答案:B,C

  • 第15题：

    决策在谈判中有哪些作用？


    正确答案: （1）决策关系到谈判主体的选择
    （2）决策关系到谈判目标的确定
    （3）决策关系到谈判策略的应用
    （4）决策关系到谈判结果的好坏

  • 第16题：

    信息对于谈判决策的重要意义可以概括为哪些


    正确答案: 1.为发现研究问题提供依据
    2.为正式决策奠定科学基础
    3.为审定方案限定参照标准
    4.为谈判活动创造有利条件

  • 第17题：

    谈判准备工作的内容包括哪些？


    正确答案: （1）对谈判环境因素的分析；
    （2）信息的收集；
    （3）目标和对象的选择；
    （4）谈判方案的制定；
    （5）模拟谈判；

  • 第18题：

    拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    商务谈判中的决策方式有（）

    • A、随机决策
    • B、场外决策
    • C、场内决策
    • D、平衡决策

    正确答案:B,C

  • 第20题：

    问答题
    谈判准备工作的内容主要有哪些？

    正确答案： 1.对谈判环境因素的分析；
    2.信息的收集；
    3.目标和对象的选择；
    4.谈判方案的制定；
    5.模拟谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    谈判决策需要掌握哪些信息？

    正确答案： （1）环境信息
    （2）市场信息
    （3）竞争信息
    （4）预测信息
    （5）关键信息
    （6）反馈信息
    （7）决策信息
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    谈判决策面临哪些问题？

    正确答案： （1）并列式问题与连锁式问题：并列式复合问题、连锁式复合问题。
    （2）常规性问题与非常规性问题：常规性问题、非常规性问题。
    （3）全局性问题与局部性问题：全局性问题、局部性问题。
    （4）必然性问题和偶然性问题：必然性问题、偶然性问题。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    商务谈判团应该由哪些人员组成？选择人员时需要考虑哪些因素？谈判前各成员应该做好哪些准备工作？

    正确答案： 为了保证谈判交易的顺利进行，事先要选配精明能干并且熟悉商务、技术、法律和财务方面的谈判人员。需要谈判人员善于应战、善于应变、并善于谋求一致以确保交易成功。
    谈判前技术供方应：拟定出口方案、策划广告宣传、挑选谈判对象、制定商务谈判方案、选择谈判人员，由谈判团成员分头负责准备谈判所需材料，包括技术说明书的撰写和有关法律法规文本的准备。
    解析： 暂无解析

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