简述谈判的概念及其如何理解？
题目
简述谈判的概念及其如何理解？
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第1题：
简述如何理解教育的概念。
正确答案: ⑴含义：教育是培养人的一种社会活动，是承传社会文化、传递生产经验和社会经验的基本经验。
⑵从广义上说，凡是增进人们的知识和技能、影响人们的思想工作观念的活动，都具有教育的作用。
⑶狭义的教育，主要指学校教育，是教育者根据一定的社会要求，有目的、有计划、有组织地对受教育者的身心施加影响，期望他们发生某种变化的活动。 -
第2题：
简述你如何理解人本治疗模式中的自我概念。
正确答案: （1）是个体意识中知觉到的所有关于他的存在和他的经验方面的东西。简单地说，自我概念是人在内心深处关于自己的形象，是人对自己的看法和评价。
（2）内容上包括：身体、情感、喜好、职业、价值观、人生哲理等。
（3）我们每天的行为、与人的关系和对环境的适应，都受自我概念的影响。
（4）自我概念与自我不同。自我指当事人真正的、本身的自己。自我概念是指当事人如何看自己。 -
第3题：
简述应如何理解作战的概念？
正确答案: 作战是“武装力量攻击或抗击地方的行动”。包括各种类型、形式、样式等的作战。 -
第4题：
简述如何理解整体产品概念？
正确答案: 产品整体概念包括三个层次：
1）心产品是指消费者购买某种产品时追求的实际效用和利益。是消费者对产品最主要的需要，是最基本的要求，因而也是产品概念中最重要的部分。
2）形产品是产品的形式，即向市场提供的实体和服务形式。
3）附加产品是消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益。 -
第5题：
简述谈判的概念及其构成要素。
正确答案: （1）谈判是人们为了改变相互关系、交换意见、取得一致而相互磋商的一种行为。
（2）谈判的构成要素有：①谈判主体；②谈判客体；③谈判的目的；④谈判环境。 -
第6题：
问答题简述你如何理解人本治疗模式中的自我概念。正确答案： （1）是个体意识中知觉到的所有关于他的存在和他的经验方面的东西。简单地说，自我概念是人在内心深处关于自己的形象，是人对自己的看法和评价。
（2）内容上包括：身体、情感、喜好、职业、价值观、人生哲理等。
（3）我们每天的行为、与人的关系和对环境的适应，都受自我概念的影响。
（4）自我概念与自我不同。自我指当事人真正的、本身的自己。自我概念是指当事人如何看自己。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题简述如何理解整体产品概念？正确答案： 产品整体概念包括三个层次：
1）心产品是指消费者购买某种产品时追求的实际效用和利益。是消费者对产品最主要的需要，是最基本的要求，因而也是产品概念中最重要的部分。
2）形产品是产品的形式，即向市场提供的实体和服务形式。
3）附加产品是消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题如何理解自首的概念、种类及其成立条件？正确答案： 所谓自首，指犯罪分子犯罪以后自动投案，如实供述自己的罪行的行为，或者被采取强制措施的犯罪嫌疑人、被告人和正在服刑的罪犯，如实供述司法机关还未掌握的本人其他罪行的行为。自首分为一般自首和特别自首两种。一般自首，指犯罪分子犯罪以后自动投案，如实供述自己罪行的行为。
一般自首的成立条件是：
①自动投案。即犯罪分子在犯罪之后、归案之前，出于本人的意志而向有关机关或个人承认自己实施了犯罪，并自愿置于有关机关或个人的控制之下，等待进一步交待犯罪事实，并最终接受国家的审查和裁判的行为。
②如实供述自己的畴。即犯罪分子按照初建情况彻底供述自己实施并应由本人承担刑事责任的犯罪事实。所谓特别自首，亦称准自首，指被采取强制措施的犯罪嫌疑人、被告人和正在服刑的罪犯，如实供述司法机关还未掌握的本人其他罪行的行为。
特别自首的成立条件是：
①成立特别自首的主体必须是被采取强制措施的犯罪嫌疑人、祷告人和正在服刑的罪犯。所谓强制措施，指刑事诉讼法规定的拘传、拘留、取保候审、监视居住和逮捕。
②必须如实供述司法机关还未掌握本人其他畴。即如实供述司法机关已掌握的畴以外的犯罪人自己实施的其他罪行。这是成立特别自首的关键性条件。对于自首的犯罪分子，可以从轻或者减轻处罚。其中，犯罪较轻的，可以免除处罚。犯罪后自首又有重大立功表现的，应当减轻或者免除处罚。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述如何理解教育的概念。正确答案： ⑴含义：教育是培养人的一种社会活动，是承传社会文化、传递生产经验和社会经验的基本经验。
⑵从广义上说，凡是增进人们的知识和技能、影响人们的思想工作观念的活动，都具有教育的作用。
⑶狭义的教育，主要指学校教育，是教育者根据一定的社会要求，有目的、有计划、有组织地对受教育者的身心施加影响，期望他们发生某种变化的活动。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述公文处理工作的概念及其理解。正确答案： 对公文处理工作的概念，从广义上说，公文处理工作就是运用科学的原则、程序和方法对机关公文的拟制、办理、管理以及整理归档所进行的一系列衔接有序的工作。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题如何理解犯罪目的和犯罪动机的概念及其刑法意义？正确答案：
(1)犯罪目的和犯罪动机的概念
犯罪目的,是指犯罪人希望通过实施犯罪行为达到某种危害社会结果的心理状态,是犯罪结果在犯罪人主观上的表现。犯罪动机是指刺激犯罪人实施犯罪行为以达到犯罪目的的内心冲动或内心起因。
(2)犯罪目的与犯罪动机的刑法意义
①犯罪目的的刑法意义
犯罪目的突出地影响直接故意犯罪的定罪量刑问题。这主要表现为以下情况:
a.在法律标明犯罪目的的犯罪中,特定的犯罪目的是犯罪构成的必备要件。对法律标明犯罪目的的犯罪来说,特定的犯罪目的是犯罪构成主观方面的必备要件。其一是作为区分罪与非罪的标准,如《刑法》第152条走私淫秽物品罪中规定的“以牟利或者传播为目的”;其二是作为区分此罪与彼罪的标准,如是否具有牟利目的是区分《刑法》第363条第1款的传播淫秽物品牟利罪与第364条第1款规定的传播淫秽罪的重要界限。
b.对法律未标明犯罪目的的直接故意犯罪来说,犯罪目的也是犯罪直接故意中必然存在的一个重要内容,而且每种直接故意犯罪都有其特定的犯罪目的,因而在剖析具体犯罪构成的主观要件时,明确其犯罪目的的内涵并予以确切查明,无疑对定罪具有重大作用。行为人虽有客观上相应的行为,但如果不具有这些特定的目的,就不构成犯罪或者不构成此种犯罪。可见,查清这些直接故意犯罪的犯罪目的,有助于正确区分罪与非罪、此罪与彼罪的界限。
c.在直接故意犯罪中,其犯罪目的可以反映出行为人主观恶性的程度,因而其行为的社会危害性也有轻重,故而影响到量刑。
②犯罪动机的刑法意义
a.犯罪动机侧重影响量刑
犯罪动机是犯罪的重要情节之一,而根据立法规定和司法经验,量刑要考虑犯罪的各种情节,因此犯罪动机对于量刑具有重要意义。既可以影响到某一法定刑幅度内的刑罚选择,也可以影响到不同的法定刑幅度的选择。
b.犯罪动机对直接故意犯罪的定罪也有一定的意义
《刑法》第13条规定“情节显著轻微危害不大的,不认为是犯罪”;刑法分则的不少条文都明确规定以情节是否严重、是否恶劣作为划分罪与非罪的界限。在上述情况下,犯罪动机作为情节之一,自然会影响到定罪。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述谈判的概念及其构成要素。正确答案： （1）谈判是人们为了改变相互关系、交换意见、取得一致而相互磋商的一种行为。
（2）谈判的构成要素有：①谈判主体；②谈判客体；③谈判的目的；④谈判环境。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述如何理解教育结构的概念。
正确答案: ⑴含义：教育结构指构成教育总体系的各个部分的比例关系及其结合方式。
⑵构成：
①教育的纵向结构；
②教育的横向结构；
③教育的形式结构；
④教育的布局结构；
⑤教育的管理体制结构。 -
第14题：
如何理解国际收支和国际收支平衡表的概念及其内涵？
正确答案:国际收支：
（1）狭义的国际收支。狭义的国际收支是指一个国家在一定时期内（通常为1年）同其他国家进行经济，政治和文化等往来所发生的外汇收支的总和。
狭义的国际收支有两个特征：
第一、它是一定时期内外汇收支的总和，是以现金交易作为基础，不包括没有外汇收支的交易；
第二，它是必须同其他国家立即结清的各种到期支付的差额，它只包括各种收支中必须立即结清和支付的那一部分款项，对于国际贸易和国际借贷中尚未到期，并不需要用现金结算的部分则不列入。
（2）广义的国际收支。广义的国际收支是指在一定时期内一国与其他国家之间所进行的全部经济交易的系统记录，它不仅包括商品，劳务和资本项目的收支，而且还包括海外军事开支，战争赔款，经济援助和军事援助以及科学技术和文化教育等方面的往来的收支。广义国际收支的内涵：国际收支反映的是居民和非居民之间的交易；国际收支是一个流量的概念；凡是一个国家或地区与其他国家或地区发生的经济往来，不管是有偿的还是无偿的，不管适应的是本国货币还是外国货币，也不管是实物形态还是货币形态，均应列入国际收支的范畴。
国际收支平衡表：国际收支平衡表，是系统的记录一国在一定时期内发生的国际经济交易项目及其金额的一种统计报表，它综合反映了一国国际收支的具体构成及其全貌。国际收支平衡表采用复式记账法，包括：经常项目、资本项目、平衡项目。 -
第15题：
简述公文处理工作的概念及其理解。
正确答案:对公文处理工作的概念，从广义上说，公文处理工作就是运用科学的原则、程序和方法对机关公文的拟制、办理、管理以及整理归档所进行的一系列衔接有序的工作。 -
第16题：
如何理解资本成本的概念及其内容。
正确答案:所谓资本成本，是指企业为取得和长期占有资本而付出的代价，它包括资本的取得成本和占用成本。
资本的取得成本是指企业在筹措过程中所发生的各种费用，如：证券的印刷费、发行手续费、行政费用、律师费、资信评估费、公证费等。取得成本与筹资的次数相关，与所筹资本数量关系不大，一般属于一次性支付项目，可以看作固定成本。
资本的占用成本是指企业因占用资本而向资本提供者支付的代价，如长期借款的利息、长期债券的债息、优先股的股息、普通股的红利等等。资本占用成本具有经常性、定期性支付的特征，它与筹资金额、使用期限成同向变动关系，可视为变动成本。 -
第17题：
问答题简述如何理解反洗钱调查的概念。正确答案： （1）反洗钱调查的主体只能是中国人民银行或者其省一级分支机构。
（2）反洗钱调查的依据必须有明确的法律规定。
（3）反洗钱调查的客体是可疑交易活动。
（4）被调查机构是金融机构。
（5）反洗钱调查的目的是通过调阅资料、核实信息、查证嫌疑，来确定可疑交易活动是否属实、是否涉嫌洗钱犯罪。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题简述谈判的概念及其如何理解？正确答案： 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
1.谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。。
2.谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。
3.谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的。
4.谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。
5.任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据。谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分，对谈判的进行和结果都有直接的影响。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题简述如何理解教育结构的概念。正确答案： ⑴含义：教育结构指构成教育总体系的各个部分的比例关系及其结合方式。
⑵构成：
①教育的纵向结构；
②教育的横向结构；
③教育的形式结构；
④教育的布局结构；
⑤教育的管理体制结构。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题如何理解企业管理的概念、职能、及其基本原理？正确答案： 拍卖企业管理——按照一定的原理、原则和方法，对拍卖企业的运营活动进行计划组织领导控制，以提高经济效益，实现盈利目标的活动；职能包括：决策、计划、组织、激励、指挥、协调、控制七种职能，
（1）决策是首要职能，它贯穿整个过程始终，实质是取得企业目标、外部环境、内部条件三者动态平衡。
（2）计划职能，他是决策职能的具体化，是对拍卖活动管理和安排，在决策已经订了的情况下，进一步根据具体情况制定实现决策的行动方案。计划职能为组织职能提供目的和要求，为控制职能提供目标和标准。
（3）组织职能，是把拍卖企业的各种资源和人们在企业活动中的相互关系，进行科学合理的组合配置，形成一个有机体，从而保证拍卖企业决策目标的顺利前进。组织职能是其他管理职能必不可少的前提。
（4）指挥职能：借助指示、命令等手段，按照计划目标的要求，通过组织机构和人员，指出行动方向并进行领导和指导活动。强调对命令地服从，以提高管理的时效与质量；
（5）协调职能：也称调节职能，只拍卖企业在执行决策过程中，通过纵向、横向、内部与外部协调，把拍卖企业各种活动调节成整体最优、配合得当、密切协作的系统，以避免各种活动出现矛盾，脱节或重复，从而保证拍卖企业仅仅围绕既定目标的方向开展经营活动；
（6）控制职能：为保证拍卖企业管理目标的实现，对拍卖企业进行检查、监督、调节。他的目的和要求在于把经营活动及实际结果与计划、标准相比较，发现差异，找出问题，查明原因并及时采取措施，加以消除，防止再一次发生。控制职能是实现计划的重要手段。
（7）激励职能：拍卖企业管理者利用激励的方式，启迪人的心灵，激发人的工作热情，挖掘人的潜力，使之充满内在动力和活力，以促进工作做得更好。激励包括正激励和负激励。
基本原理包括：
（1）系统原理：由若干相互联系、相互作用的部分组成，在一定环境下具有特定功能的有机整体。拍卖企业是一个高度复杂的开放的可控系统，拍卖企业管理本身也是一个系统。因此，拍卖企业管理应从拍卖企业的整体出发，注重系统各要素之间合理组合，各层次的合理设置，各子系统的有机联系，系统与外部环境主动适应，进而寻求系统的优化，最终实现组织目标，力争实现“1+1〉2”或者更大。
（2）人本原理：人是最重要的资源，是管理的主要对象。要把做好人的工作作为根本，充分调动人的主观能动性和创造性，内容和特点就是要尊重人、依靠人、发展人、成就人！
（3）效益原理：要把经济效益和社会效益及二者的统一作为根本目的，一方面企业要从节约和增收两方面来提高经济效益，另一方面也要注意社会效益。二者有冲突时要在保证社会效益的前提下，最大限度的追求经济效益；
（4）调节原理：一切事物都是在发展变化的，任何系统都是动态系统，要求管理者在管理运动中把握管理对象运动、变化情况，不断调节各环节，以实现整体目标，决策和制定方案是要能应变外部和内部的变化，及时掌握外部和每一步行动的动态，同时把行动结果与原来的目标相比较，找出差距及时纠正，以确保达到既定目标。
（5）创新原理：要与时俱进，不断根据市场和社会的变化，创作出具有自身特色的新思想、新思路、新经验、新技术，并加以实施。拍卖创新，一般包括拍卖资源创新，拍卖方式创新、市场创新、组织创新、管理创新等。
（6）可持续发展原理：在整个生命周期中要注意调整自己的战略。适应外部环境，既要保证近期利益的获取，又要保证后续事业能蓬勃发展，拍卖企业管理者追求的目标，不应是一时的兴盛，而是长盛不衰。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题如何理解保险市场的概念及其特征？正确答案： 保险市场是指保险商品交易的场所。广义的保险市场是指保险商品交换关系的总和，它既包括了保险商品交换的场所，也包括了保险商品交换中需求与供给的关系和活动。
保险市场的特征有：
（1）保险市场是无形市场；
（2）保险市场是预期市场；
（3）保险市场是商品形态两重性的市场；
（4）保险市场是受政府干预的市场。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题如何理解不动产登记的概念及其效力？正确答案：
(1)不动产登记的概念
不动产登记是指登记机关将不动产物权变动的事实记载于登记簿。
(2)不动产登记的效力
①物权变动的效力。在登记要件主义之下,不动产物权的设立、变更、转让和消灭,自记载于不动产登记簿时发生效力。
②权利推定的效力。不动产登记簿的记载被推定为正确,并依此确定物权人和物权内容。当然,如果有相反证据,也可以推翻该推定。
③公示公信的效力。不动产登记可以起到公示的效力,并借助不动产善意取得发挥公信的效力。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述理解国内总产出的概念及其构成。正确答案： 国内总产出是指一定时期内经济总体的全部产出之和。国内总产出的实物构成可从不同角度考察：从产品形态看，它包括货物与服务；从实现方式看，它包括商品与非商品；从经济用途看，又包括生产资料与消费品，或中间产品与最终产品。从价值的角度看，国内总产出又是一定时期内经济总体生产的各种产品的完全价值之和。其价值构成为：生产资料转移价值c，包括劳动手段转移价值c1劳动对象转移价值c2；活劳动新创价值，包括必要劳动价值v和剩余劳动价值m。解析： 暂无解析