农化服务的另外一个目标是服务销售，开拓市场
题目
农化服务的另外一个目标是服务销售，开拓市场
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第1题：
农化服务应为贯穿种植全程的全方位服务
正确答案: 农民购买化肥的最终目的是通过施肥实现增收，其真正的需求不是化肥产品，也不是施肥技术，而是能保证增收的需求确定、产品选择与合理施用的全程服务。由于不能准确洞悉农民需求，一些企业的农化服务往往热衷于新产品开发并止步于新产品被农民所接受，忽略了其他更有效的模式，也无法将服务进一步深化。如除了技术培训与技术物化外，利用技术服务手段也完全可以实现平衡施肥的目标。即由卖化肥产品转变为卖施肥服务的模式。 -
第2题：
各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主要负责：
正确答案: 1、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用；3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持；4、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；6、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中，通过农化服务促进经营业务；7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。 -
第3题：
农化服务的作用
正确答案: 农化服务是连接化肥的生产、销售和施用的三个环节的桥梁，可以说整个复混肥经营与农化服务密不可分。由于我国长期以来，执行单一的计划经济，化肥生产销售，使用互相分割，严重阻碍了化肥品种的更新换代和质量提高。同时导致农民化肥施用上的盲目性。化肥生产使用比例严重失调，土壤肥力严重损失。尽管化肥施用量越来越大，但施用效果利用率并不高，既造成化肥浪费，又降低了化肥施用的经济效益。为了实现科学合理施用肥料，提高肥料施用的经济效益，必须加强和推广农化服务。复混肥作为新开发的品种无疑其发展是以销定产，以产辅销，而销售与农化服务的开展关系密切，因此，人们将三者的关系比为农化服务出配方（农业需要），工厂依此组织生产，销售部门组织销售，以农化服务为龙头，形成了一个良性循环。 -
第4题：
农化服务单元
正确答案: 农化服务单元：总部农艺师与业务员组成的区域农化服务工作载体，由总部企业提供农化服务经费，总部企业农艺师统筹、业务员负责、代理商执行，负责开展农化服务网络所有工作。 -
第5题：
农化服务活动的主要形式
正确答案: 主要包括：经销商会议、农化知识讲座推广会、农民会、试验田或示范田观摩会。 -
第6题：
代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于
正确答案: a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。 -
第7题：
什么是农化服务
正确答案: 化肥企业将科学施肥技术转化为肥料产品的技术体系；在肥料销售和使用过程中，通过各种农技推广方法，使农民掌握科学施肥技术的推广行为。与中国传统的农技推广工作区别在于：a、企业为主导；b、围绕肥料产品的研发、销售和使用开展；c、有经济利益驱动。 -
第8题：
服务营销的核心是（）
- A、促进产品销售
- B、提高效益
- C、开拓市场
- D、顾客满意
正确答案:D -
第9题：
问答题农化服务的另外一个目标是服务销售，开拓市场正确答案： 技术服务的手段是多样的，其中的示范、专业配方策划、培训、专家服务和宣传材料编写等工作是直接作用于销售的。而技术服务和销售的最好的结合点就在于利用技术服务的优势，开拓目前现有产品没有形成品牌的市场，让更多的农民了解我们的产品，用到我们优质的产品。肥效决定一个肥料品牌的生死。不论再好的宣传，再强的推广，没有产品为基础的农化服务有可能就导致施肥的误区，偏离施肥的本质。肥效是肥料品牌的硬性指标，肥效是肥料内在质量（原料、配比）、施肥方法、数量等施肥技术等综合体现，内在质量可以通过公司生产控制，而施肥技术需要因地制宜才能发挥肥效，不能生搬硬套，施肥技术需要系统的农化服务来掌握。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于正确答案： a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题农化服务的终极目标是致力于服务标准化体系建设，并建立市场有效监督机制正确答案： 公司技术服务部门应针对各自市场进行市场服务，应根据工作量情况，增加市场培训、督导职能。技术服务部对经销商进行营销思路、产品解析、政策导向、农化知识、鼓舞士气等各方面的培训，制定规范化体系，加强对大经销商和基层门店销售的监督和维护。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题农化服务与化肥销售正确答案： 在营销环节之中，农化服务的作用应该是“以产品为基础，强化营销网络，提升品牌价值”。产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。市场经济下，农化服务成为成为化肥企业生存的手段，企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥，农化服务成为销售的基本技能，是企业综合实力的体现。
包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。化肥是一种生产资料，意味着必须创造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。产品的科技含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中二个过程之中。解析： 暂无解析 -
第13题：
东南农化服务实务
正确答案: 湘赣浙闽四省年平均气温总体在16-19度之间，适宜绝大部分亚热带作物生长。年降水量大部分集中在1300-1800毫米，降水量较多，同时降水月度和年度分布不均衡，夏季易形成洪涝灾害。
东南四省的主要土壤类型为红壤和黄壤，约占农业用地的80%。有机质来源丰富，但分解快，流失多，有机质含量大体在1-3之间。土壤中腐殖质少，土性较粘重。淋溶作用较强，钾、钠、钙、镁积存少，而含铁铝多。该区域的大部分土壤ph值在4.5-5.5之间，土壤ph值呈酸性。 -
第14题：
我国于（）年在（）创建了第一个农化服务中心。
正确答案:1980；河北冀县化肥厂 -
第15题：
是农化服务的目标
正确答案: 企业和品牌无论大小，都需要紧守“产品质量是企业第一生命”的理念，都需要在宣传推广时着重维护拓展。非品牌企业需要推广创造出一个品牌，名牌企业则需要继续保持并提升品牌的价值。 -
第16题：
开展农化服务的目的
正确答案: 农化服务是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的润滑剂，只有通过这种服务性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信心百倍的去经营公司产品，实现厂商共同发展，所以开展农化服务不仅可以帮助广大农民科学种田，提高农产品质量和品质，增收节支，还有助于提升企业形象，促进经营业务开展。 -
第17题：
农化服务与化肥销售
正确答案: 在营销环节之中，农化服务的作用应该是“以产品为基础，强化营销网络，提升品牌价值”。产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。市场经济下，农化服务成为成为化肥企业生存的手段，企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥，农化服务成为销售的基本技能，是企业综合实力的体现。
包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。化肥是一种生产资料，意味着必须创造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。产品的科技含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中二个过程之中。 -
第18题：
农化服务品牌建设
正确答案: 企业农化服务的目的是提升品牌价值和企业形象，企业不是社会公益事业，需要通过品牌价值的提升达到盈利的目的，而中海化学作为央企，解决国家三农问题，承担服务农民的责任，提升中海油的企业形象是品牌建设的关键。而品牌建设是一项长期工作，包含很多内容，其中农化服务作为品牌建设的主要部分，起到的是软广告的作用，农化服务表面上看只有投入没有产出，不像硬广告那么直接的可以直接提升销量，它起到的是一种潜移默化的效果。把农化服务和生产、销售、推广一起考虑，农化服务才能起到连接作用，为品牌提升做出贡献。 -
第19题：
交叉销售是指使用本酒店的媒体宣传来促销另外一个酒店的产品或服务。
正确答案:错误 -
第20题：
填空题我国于（）年在（）创建了第一个农化服务中心。正确答案： 1980,河北冀县化肥厂解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题建立以农化服务为核心的肥料生产、销售、服务统一体系正确答案： 农化服务部门通过肥料试验和专家系统得到目前市场上所需肥料的种类和数量信息进行产品配方，结合新品开发的研究结果进行配方和生产工艺的集成。在肥料进入市场后，农化部门通过肥料肥效试验、现场交流和示范推广进行肥料的推广和宣传工作，其后通过专家系统指导农户科学施肥，并反馈回应用信息。这样肥料的配方得到不断的循环改进，使整个企业更加适合于各地生产需要，通过农化服务将肥料生产、销售与服务有机的联系起来，这一体系既能够生产适合于农户需要的肥料产品，又可以对农户进行农技推广指导科学施肥与生产，同时兼顾企业自身生产工艺特点。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题什么是农化服务正确答案： 化肥企业将科学施肥技术转化为肥料产品的技术体系；在肥料销售和使用过程中，通过各种农技推广方法，使农民掌握科学施肥技术的推广行为。与中国传统的农技推广工作区别在于：a、企业为主导；b、围绕肥料产品的研发、销售和使用开展；c、有经济利益驱动。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题是农化服务的目标正确答案： 企业和品牌无论大小，都需要紧守“产品质量是企业第一生命”的理念，都需要在宣传推广时着重维护拓展。非品牌企业需要推广创造出一个品牌，名牌企业则需要继续保持并提升品牌的价值。解析： 暂无解析