写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。A、主流行业B、主流行业发展规模C、主流来源区域的企业D、项目产品特色吸引性E、非投资过热时期的纯投资型客户
题目
写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。
- A、主流行业
- B、主流行业发展规模
- C、主流来源区域的企业
- D、项目产品特色吸引性
- E、非投资过热时期的纯投资型客户
相似考题
参考答案和解析
正确答案:A,B,C
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第1题：
写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（ ）的企业作为项目核心客户群。A、主流行业
B、主流来源区域
C、主流发展规模
D、非主流行业
E、非投资过热时期的纯投资型答案：A,B,C解析：根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群；DE两项属于游离客户群。 -
第2题：
某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)
为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有（ ）。A.竞争写字楼档次
B.竞争写字楼类型
C.竞争写字楼价格
D.竞争写字楼客户答案：A,B,C解析：区域写字楼市场供应状况分析项目有：①产品档次，包括建筑设计合理性、软硬件配置水平等；②产品类型，包括纯写字楼、商务公寓、LOFT；③供应量，包括预估市场总供应量、细分不同产品类型供应量；④竞争项目分析，包括市场定位、入市时间、销售量、销售价格等。 -
第3题：
区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（ ）A、产品档次
B、客户主要特征
C、产品类型
D、项目本体因素关注重点
E、竞争项目分析答案：A,C,E解析：区域写字楼市场供应状况分析，具体内容如表7-7所示。
表7-7 区域写字楼市场供应状况分析项目
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第4题：
根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A、游离客户群
B、一般客户群
C、重点客户群
D、核心客户群答案：A解析：写字楼目标客户定位可分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主导产业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。 -
第5题：
写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群答案：B解析：写字楼项目目标客户定位分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，核心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群。 -
第6题：
某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有（ ）。A.竞争写字楼档次
B.竞争写字楼类型
C.竞争写字楼价格
D.竞争写字楼客户答案：A,B,C解析：区域写字楼市场供应状况分析项目有：①产品档次，包括建筑设计合理性、软硬件配置水平等；②产品类型，包括纯写字楼、商务公寓、LOFT；③供应量，包括预估市场总供应量、细分不同产品类型供应量；④竞争项目分析，包括市场定位、入市时间、销售量、销售价格等。 -
第7题：
写字楼项目的市场分析的内容包括（ ）A、竞争项目的分析
B、房地产经纪人业务能力的判断
C、市场发展态势分析
D、区域写字楼市场分析
E、使得综合效益最大化答案：A,C,D解析：写字楼市场分析的内容包括：①写字楼市场发展态势分析；②区域写字楼市场分析；③竞争项目的分析。 -
第8题：
区域写字楼市场供应状况分析项目不包括（）。
- A、供应量
- B、竞争项目分析
- C、客户主要特征
- D、产品类型
正确答案:C -
第9题：
写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。
- A、既定产品特点
- B、先天资源优势
- C、客户调查分析
- D、市场环境
- E、目标客户群需求
正确答案:A,B -
第10题：
多选题某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m2之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析下列各题。 如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。A需求调查
B客户调查
C产品调查
D价格调查
正确答案： B,A解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。A既定产品特点
B先天资源优势
C客户调查分析
D市场环境
E目标客户群需求
正确答案： E,C解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。A主流行业
B主流行业发展规模
C主流来源区域的企业
D项目产品特色吸引性
E非投资过热时期的纯投资型客户
正确答案： E,A解析： 暂无解析 -
第13题：
写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（ ）的企业作为项目核心客户群。A.主流行业
B.主流来源区域
C.主流发展规模
D.非主流行业
E.非投资过热时期的纯投资型答案：A,B,C解析：项目目标客户分为：①核心客户群；②重要客户群；③游离客户群。其中，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业（主导产业或者政府规划的主导产业方向）、主流发展规模（占比较大的企业发展规模）、主流来源区域（企业迁出的来源地）的企业作为项目核心客户群。DE两项属于游离客户群。 -
第14题：
下列各项，不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（ ）。A、客户主要特征
B、竞争项目分析
C、外部因素关注重点
D、项目本体因素关注重点答案：B解析：区域写字楼市场需求状况分析项目的具体内容如表7-4所示
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第15题：
（一） 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时，其立足点为（ ）。A、写字楼区位状况
B、潜在客户的核心价值
C、写字楼的运作模式
D、现有写字楼客户反馈意见答案：A解析：项目定位模式主要有：①基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。例如，定位于城市商务标杆的写字楼，在其建筑设计感、产品配置国际标准化、环保节能技术的领先运用等方面均需明显超越市场现有写字楼产品。②基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼物业发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级／重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。③基于项目运作模式，根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。④基于市场实操案例反馈，根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。
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第16题：
根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群
B.一般客户群
C.重点客户群
D.核心客户群答案：A解析：写字楼目标客户定位可分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。 -
第17题：
确定写字楼项目核心均价需要基于（ ）。A、蓄客期现场客户反馈
B、项目目标
C、客户当前价值和潜在价值
D、合理租金比较下的收益还原测算
E、市场走势答案：A,B,D解析：确定写字楼项目核心均价的方法包括：①要基于项目目标，根据目标理性定价，兼顾利润及回款速度；②要基于蓄客期现场客户反馈，在写字楼正式销售前的一到三个月内，销售人员提前接待客户，同时适度了解客户对项目的价格预期；③基于合理租金比较下的收益还原测算。 -
第18题：
分析写字楼项目的产品定位可以从( )方面分析其资源条件。A:区域属性判断
B:客户核心价值的判断
C:项目位置昭示性判断
D:交通便利性判断
E:周边商业配套成熟度判断答案：A,C,D,E解析： -
第19题：
写字楼项目的市场分析包括哪些方面？
正确答案: （1）宏观经济分析。
（2）写字楼市场发展态势分析。
（3）区域写字楼市场分析。
（4）项目市场定位与产品类型界定。
（5）本体项目资源属性判断。 -
第20题：
某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析下列各题。房地产市场调查的一般内容应涉及（）。
- A、供给调查
- B、需求调查
- C、价格调查
- D、产品调查
正确答案:A,B -
第21题：
写字楼的项目定位模式包括（）。
- A、基于品牌价值建立
- B、基于项目既定市场定位
- C、基于客户核心价值关注点
- D、基于项目运作模式
- E、基于市场实操案例反馈
正确答案:B,C,D,E -
第22题：
单选题区域写字楼市场供应状况分析项目不包括（）。A供应量
B竞争项目分析
C客户主要特征
D产品类型
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题下列属于写字楼项目定位模式的有（）。A基于项目既定市场定位
B基于客户核心价值关注点
C基于项目运作模式
D基于市场实操案例反馈
E基于项目形象定位
正确答案： D,A解析： 写字楼项目定位模式包括①基于项目既定市场定位；②基于客户核心价值关注；③基于项目运作模式；④基于市场实操案例反馈。而写字楼项目的定位包括项目属性定位、目标客户定位、项目形象定位。