团体保险筛选准客户的标准不包含().
第1题:
形成有效的保险市场需求的条件是( )
A.保险需求者对保险保障这种特殊商品的需求
B.保险需求者对想购买的保险保障这种特殊商品的经济支付能力
C.保险需求者对所投保的标的物正好符合保险人的经济技术水平
D.保险需求者对保险商品有一定的兴趣
E.保险需求者对所投保的标的有受益的能力
第2题:
将团体保险市场区分为团体人寿保险市场、团体意外保险市场、团体医疗保险市场,这是按照( )这一标准来细分团体保险市场的。
A.团体的性质
B.团体的规模
C.团体的需求
D.团体的投保渠道
第3题:
对保险销售人员来说,合格的准保户的基本标准通常是( )
A、有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近
B、与销售人员认识、有保险需求、有交费能力、符合核保标准
C、有投保欲望、有保险需求、有交费能力、与销售人员认识
D、有规定职业、有保险需求、有交费能力、与销售人员认识
第4题:
合格准保户的基本标准不包括( )。
A.有保险资格
B.有保险需求
C.有交费能力
D.符合核保标准
第5题:
保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务,了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中,错误的是()。
第6题:
合格准保户的基本标准不包括()。
第7题:
针对团体长期失能收入保险,市场细分标准除地理因素、人口统计因素及心理统计因素外,还需关注()。 ①团体客户的需求; ②团体规模; ③团体性质; ④行业; ⑤团体投保渠道。
第8题:
理财经理销售代理保险产品,以下哪个行为是不正确的?()
第9题:
团体保险在补充养老保险中的作用有().
第10题:
①②③
①③④
②③④
①②③④
第11题:
有保险需求的人
为满足保险需求的购买能力
有需求潜在客户
购买意愿
第12题:
有保险资格
有保险需求
有交费能力
符合核保标准
容易接近
第13题:
保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务,了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述,不正确的是( )。
A.同个体客户相比,团体客户的保险需求波动性大,且连续性强
B.在团体保险市场上,投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
C.企业选择保险公司及保险产品时,考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值
D.团体客户专业知识较强,具有较高的谈判能力,因而其购买决策时间较短,可较快完成交易
第14题:
团体保险的运作优势有:( )①手续简化②满足全体员工的投保需求③享受税收优惠④需求量较大
A.①②③④
B.①②③
C.①③④
D.②③④
第15题:
作为团体保险市场的管理人员和销售人员,应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点,以下说法正确的有( )
①当企业保持良好的利润水平时,会增加对团体保险的需求;
②大客户保险需求的连续性强;
③大客户在选择保险公司与保险产品时,考虑的关键点是成本问题;
④作出团体保险决策时,团体内部必须形成共识;
⑤团体保险市场上,保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。
A.①②③
B.③⑤
C.④⑤
D.①②④
第16题:
保险市场需求包括三个要素,下列不属于其要素的是()。
第17题:
团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中,错误的是()。
第18题:
随着时间的推移、客户需求的提高、承保技术的创新和管制的放宽,团体保险所涵盖的可承保团体以及团体保险产品保障的范围也将逐步扩展。但团体保险仍将满足以下基本要求()。 ①被保险人人数不得少于3人; ②以一份保险合同承保多个被保险人; ③以合格团体为投保人,以团体的合格保险计划成员为被保险人; ④以团体中每个成员的寿命与身体作为保险标的。
第19题:
具有保险商品的购买兴趣,有足够的缴费能力,能够接近保险商品,同时还有资格成为投保人或被保险人的消费者的需求总和构成()。
第20题:
初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是().
第21题:
是否有投保需求
详尽介绍公司产品
是否有危机感
需要什么样的保障
第22题:
提供契约型的养老保险计划,满足企业客户建立补充养老保险需求
团体保险有强大的精算技术和风险管理服务,通过提供年金转换产品为客户提供全面的养老年金计划安排
可以为企业年金提供投资类团险产品,满足企业年金的投资需求
第23题:
有保险需求
有经济实力
是否购买过保险
符合投保需求
可接触关键人物