进行报价时必须遵循的原则有（）。A、不问不答B、有问必答C、避实就虚D、能言不书

题目

进行报价时必须遵循的原则有（）。

  • A、不问不答
  • B、有问必答
  • C、避实就虚
  • D、能言不书
相似考题

1.在与顾客打交道的过程中，员工采取（ ）的做法是正确的。A．有问必答，不问不答B．有求必应，不求不应C．神情安定，具有耐性D．顾客无礼，批评教育

2.当主谈力薄即主谈能力失衡的情况出现时,此时配合应遵循原则()。A.不歧视.不盲动.不代替B.连贯原则.简捷原则.中庸原则.对口原则C.能答则答.不能答则不答

3.谈判中,进行报价解释时必须遵循的技巧有( )A、不问不答B、吞吞吐吐C、有问必答D、能言不书E、避虚就实

4.言出有信并不是要求谈判手有问必答或有问必全答,而是追求()。A.答得对方满意.己方不吃亏B.能答则答.不能答则不答C.答得准确.适时适度.出言不悔

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  • 第1题：

    商务谈判中,对报价的解释应坚持以下哪些原则()

    A.有问必答是指对对方提出的所有有关问题，都要一一做出回答，并且要很流畅、很痛快地予以回答

    B.不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实，买方未问到的一切问题，都不要进行解释或答复，以免造成言多有失的后果

    C.能书不言是指能用文字来书写的，就不要用口头表达和解释，因为当自己表达中有误时，口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的

    D.避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些，对于比较虚的部分，或者说水分含量较大的部分，应该少讲一些，甚至不讲


    答案：ABD

    解析：通常一方报价完毕之后，另一方会要求报价方进行价格解释。在解释时，必须遵循定的原则，即不问不答、有问必答、避需就实、能言不书。

    ①不问不答是指买方不主动问的问题卖方不要回答。  

    ②有问必答是指对对方提出的所有有关问题，都要做出回答，而且要很流畅、很痛快地予以回答。  

    ③避需就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲些，对于比较虚的部分，或者说水分含量比较大  的部分，应该少讲一些，甚至不讲。  

    ④能言不书是指能用口头表示和解释的就不要用文字来书写，因为当自己表达中有误时，口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的。



  • 第2题：

    做价格解释时，要遵循一定的原则，（）是指对本方报价中较实质的部分应多讲一些，对于较虚的部分应少讲一些，或是不讲。

    • A、不问不答
    • B、有问必答
    • C、避虚就实
    • D、能言不书

    正确答案:C

  • 第3题：

    做价格解释时，要遵循一定的原则，（）是指对本方抱价中教实质的部分应多讲一些对于较虚的部分应少讲一些，或是不讲。

    • A、不问不答
    • B、有问必答
    • C、避虚就实
    • D、能言不书

    正确答案:C

  • 第4题：

    在做价格解释时所遵循的原则是：不问不答、有问必答、避实就虚、（）。

    • A、未问先答
    • B、避虚就实
    • C、能书不言
    • D、能言不书

    正确答案:D

  • 第5题：

    “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）

    • A、答得对方满意、己方不吃亏
    • B、能答则答、不能答则不答
    • C、答得准确，适时适度，出言不悔
    • D、万无一失

    正确答案:C

  • 第6题：

    进行报价解释时必须遵循的原则是（书）


    正确答案:不问不答、有问必答、避实就虚、能言不

  • 第7题：

    报价后作价格解释时，应遵循的原则不包括（）。

    • A、不问不答
    • B、有问必答
    • C、避虚就实
    • D、能言不书

    正确答案:C

  • 第8题：

    进行报价解释时必须遵循的原则是（）

    • A、不问不答 
    • B、有问必答 
    • C、避实就虚 
    • D、能言不书

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    单选题
    能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）。
    A

    不问不答

    B

    有问必答

    C

    避虚就实

    D

    能言不书


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    进行报价解释时必须遵循的原则是（书）

    正确答案： 不问不答、有问必答、避实就虚、能言不
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    “言出有信”就是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）
    A

    答得对方满意、己方不吃亏

    B

    能答则答、不能答则不答

    C

    答得准确，适时适度，出言不悔

    D

    万无一失


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    编制投标报价时，应遵循的原则有（ ）。
    A、投标人自主确定报价
    B、投标报价不得低于成本
    C、应考虑工期提前的费用要求
    D、利用预算定额进行报价
    E、投标人必须按招标工程量清单填报价格


    答案：A,B,E
    解析：
    本题考查的是投标报价的编制方法。企业投标报价应当立足招标文件，体现自主报价、合理报价。备选项中，C应当包含在自主报价（施工方案、技术措施）中；D应当采用企业定额。参见教材P243～244。

  • 第14题：

    报价后坐价格解释时，应遵循的原则不包括（）。

    • A、不问不答
    • B、有问必答
    • C、避实就虚
    • D、能言不书

    正确答案:C

  • 第15题：

    进行报价时必须遵循的原则有（）

    • A、不问不答
    • B、有问必答
    • C、避实就虚
    • D、参言不书

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    “言出有信”就是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    在做报价解释是要做到不问不答，就是指对于买方问及的问题一概不予回答。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）。

    • A、不问不答
    • B、有问必答
    • C、避虚就实
    • D、能言不书

    正确答案:D

  • 第19题：

    对待乘客提出有关的问题，驾驶员要做到（）。

    • A、有问必答
    • B、有问不答
    • C、答非所问

    正确答案:A

  • 第20题：

    “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）

    • A、答得对方满意
    • B、适时适度
    • C、答得准确
    • D、出言不悔

    正确答案:B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    进行报价解释时必须遵循的原则是（）
    A

    不问不答 

    B

    有问必答 

    C

    避实就虚 

    D

    能言不书


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    在做报价解释是要做到不问不答，就是指对于买方问及的问题一概不予回答。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）
    A

    答得对方满意

    B

    适时适度

    C

    答得准确

    D

    出言不悔


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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