商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。A、坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会B、坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化C、拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况D、当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战

题目

商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。

  • A、坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
  • B、坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
  • C、拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况
  • D、当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战
相似考题

1.商务谈判中,防御浑水摸鱼策略时,应注意()。A、坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会B、坚持自己要敢于说不了解情况C、拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略D、当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战

2.商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

3.商务谈判中,有关回答的方式描述正确的是()。A.含混式回答即用提问对方其他问题来回答对方的提问。这是一种以问代答的方式，可以为自己以后回答问题留下喘息的机会B.反问式回答既可以避免把自己的真实意图暴露给对方，又可给对方造成判断上的混乱和困难C.拒绝式回答即对那些棘手和无法回答的问题，寻找借口拒绝回答。运用借口拒绝回答对方的问题，可以减轻对方提问的压力D.商务谈判中的回答有三种类型，即正面回答、迂回回答和避而不答

4.以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄

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  • 第1题：

    在商务谈判中,说服的基本要求包括()。

    A.如果回答问题长篇大论，不得要领，偏离主题，不仅没有说服力，而且可能出现漏洞，授人以柄，引起对方的反感和反驳

    B.在洽谈中，应过多地集中讨论某一反对意见，尤其是开始遇到的一些棘手的问题

    C.不论对方何时提出何种反对意见，都要镇定自如、轻松愉快地解答，并且要条理清楚、有根有据，不可感情用事或带有愤怒、责备的口吻

    D.谈判者之间的洽谈不是个人之间的事情，而是一个组织或法人之间的事。因此，在洽谈中，如果对方不需要你说明个人看法，或没有把你当作参谋和行家来征求你的意见时，应当避免提出个人的看法和意见


    正确答案：ACD

  • 第2题：

    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

    A．势均商务谈判策略

    B．优势商务谈判策略

    C．劣势商务谈判策略

    D．动态商务谈判策略


    正确答案：C
    C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第3题：

    商务谈判中,达成交易的条件包括()

    A.对方必须有成交的欲望

    B.准确把握时机，每个谈判都有些高潮和低潮，如果你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议

    C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解

    D.使对方信赖自己和自己所代表的公司


    参考答案：ABD

  • 第4题：

    和顾客发生争执时，员工不怡当的做法有（ ）。
    A.和对方讲道理，注意克制自己
    B.如果对方先骂自己，自己可以骂对方
    C.蔑视对方，不和对方一般见识
    D.为了不使矛盾升级，走开


    答案：B,C,D
    解析：

  • 第5题：

    在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。

    • A、利用政治手段，使对方妥协
    • B、向对方妥协，达成协议
    • C、坚持友好协商的原则
    • D、立刻终止谈判，另择对象

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、声东击西策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第7题：

    （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。

    • A、故布疑阵策略
    • B、声东击西策略
    • C、寻找临界价格
    • D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

    正确答案:B

  • 第8题：

    关于商务谈判的说法以下正确的是（）。

    • A、商务谈判时要建立双赢或多赢的理念
    • B、商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求
    • C、商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽
    • D、商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要

    正确答案:A,B,D

  • 第9题：

    当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。

    • A、要沉着冷静，坚定信念
    • B、坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题
    • C、要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究
    • D、在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后

    正确答案:A,B,C

  • 第10题：

    多选题
    当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。
    A

    要沉着冷静，坚定信念

    B

    坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题

    C

    要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究

    D

    在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
    A

    所要谈判的问题的顺序；

    B

    谈判战术的应用；

    C

    双方相对的优势和劣势；

    D

    自己的谈判目标；

    E

    对方的立场和可能的利益；


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐
    露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略？
    A.适度开放策略
    B.假设条件策略
    C.谈判期限策略
    D.私下接触策略

    答案:A

  • 第13题：

    关于讨论时注意的问题说法错误的是()

    A.不要粗暴地打断和否定任何人的发言

    B.所有参加病例讨论的人员最好有资料

    C.药师讨论病例最重要的目标是解决病人的问题

    D.在病例讨论时注意培养和调整自己的思维惯式


    答案：C

  • 第14题：

    商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()

    A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心

    B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足

    C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益

    D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件

    E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小


    参考答案：BCDE

  • 第15题：

    选择谈判策略时坚持客观性标准包括()。

    A.注意协商方案、观点、意见，相关数据资料判断的公平性
    B.注重情理
    C.注意对方的其他利益
    D.注意研究对方的利益多重性
    E.排除主观判断的恒定性

    答案：A,B,E
    解析：

  • 第16题：

    制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

    • A、所要谈判的问题的顺序；
    • B、谈判战术的应用；
    • C、双方相对的优势和劣势；
    • D、自己的谈判目标；
    • E、对方的立场和可能的利益；

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    和客人谈话时，当客人说错时，应立即抓住机会，打断对方，讲述自己的观点。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

    • A、清楚自己的BTANA
    • B、多给自己一些选择
    • C、策略性地让对方知道你还有其他选择
    • D、了解对方的BTANA

    正确答案:D

  • 第20题：

    信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    在谈判中，在对方讲话时只需注意听与自己有关的内容、考虑自己头脑中的问题，不用听对方讲的全篇内容。


    正确答案:错误

  • 第22题：

    判断题
    在谈判中，在对方讲话时只需注意听与自己有关的内容、考虑自己头脑中的问题，不用听对方讲的全篇内容。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    和客人谈话时，当客人说错时，应立即抓住机会，打断对方，讲述自己的观点。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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