达成交易的基本要素：顾客必须具备外在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的购买能力，营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。

题目

达成交易的基本要素：顾客必须具备外在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的购买能力，营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。

相似考题

1.市场营销观念的重点包括_________________。A.整体营销活动B.顾客满意C.达成交换D.顾客导向E.满足潜在需求

2.顾客购买欲望必须具备的条件是:()A.商品新颖B.支付能力C.愿意购买D.方便

3.在商品服务介绍时，茶艺师应善于观察顾客心理，着重做到引起顾客的注意培养顾客的兴趣增强顾客的购买欲，争取达成交易。（）

4.补偿法又称平衡法,在运用补偿法处理异议之前,推销人员必须对顾客异议进行分析,它适用于()A、理智型购买的顾客B、顾客异议是无效异议C、真实的有效异议D、涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议

更多“达成交易的基本要素：顾客必须具备外在的购买需求，顾客必须信赖营销”相关问题

  • 第1题：

    从市场营销的理念来说，（）和欲望是企业营销活动的中心和出发点。

    • A、顾客的需要
    • B、顾客的需求
    • C、顾客的诉求
    • D、顾客的购买倾向

    正确答案:B

  • 第2题：

    营销必须有（）分析，鼓励和支持有效益的营销促销活动。

    • A、投入产出
    • B、销售预测
    • C、顾客需求

    正确答案:A

  • 第3题：

    作为市场这一顾客群体或潜在的顾客，必须具有（）

    • A、购买能力
    • B、营销能力
    • C、未满足的需求
    • D、A和C

    正确答案:D

  • 第4题：

    为提高顾客满意程度，就需要使顾客获得更大的让渡价值。为此，企业必须采取（）等有效的手段。

    • A、提高顾客购买的总价值
    • B、降低顾客购买的总成本
    • C、致力于建立持久的顾客关系
    • D、实施全面质量营销
    • E、加强核心业务流程管理

    正确答案:A,B,C,E

  • 第5题：

    认定客户资格的方法是“MAN法则”。它认为销售对象成为合格的顾客，必须同时具备的条件包括（）。

    • A、具有商品购买能力
    • B、具有商品购买决定权
    • C、具有商品的需求
    • D、具有商品购买渠道

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    期望产品层次是指网络营销中的产品必须满足顾客（）的消费需求。


    正确答案:个性化

  • 第7题：

    在商品服务介绍时，茶艺师应善于观察顾客心理，着重做到（）、培养顾客的兴趣、增强顾客的购买欲、争取达成交易。

    • A、热情
    • B、主动
    • C、礼貌
    • D、引起顾客的注意

    正确答案:D

  • 第8题：

    通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

    • A、顾客价值
    • B、顾客满意
    • C、顾客偏好
    • D、顾客购买

    正确答案:B

  • 第9题：

    关系营销要取得成功，企业必须具备的条件：需要一种支持性的企业文化、（）、企业必须理解顾客期望、（）。


    正确答案:搞好内部营销；有一个完善的客户数据库

  • 第10题：

    多选题
    构成一个有效的产品市场必须具备的条件包括（　　）。
    A

    顾客

    B

    货币

    C

    购买意愿

    D

    购买能力

    E

    交易的场所


    正确答案： C,E
    解析：
    构成一个有效的产品市场必须具备的条件包括：需要该产品的顾客、每个人的购买意愿和购买能力。

  • 第11题：

    填空题
    期望产品层次是指网络营销中的产品必须满足顾客（）的消费需求。

    正确答案： 个性化
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
    A

    顾客价值

    B

    顾客满意

    C

    顾客偏好

    D

    顾客购买


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    组织市场的基本要素（）

    • A、顾客
    • B、产品
    • C、顾客的购买力
    • D、购买欲望

    正确答案:B

  • 第14题：

    市场营销活动必须以（）为导向。

    • A、企业盈利
    • B、社会效益
    • C、政府要求
    • D、顾客的需求

    正确答案:D

  • 第15题：

    遵循（），即对顾客无益的交易也必然有损于营销员，营销人员所作的一切必须有利于他的顾客，必须要对顾客负责。

    • A、互惠原则
    • B、信用原则
    • C、平等原则
    • D、相容原则

    正确答案:A

  • 第16题：

    推销中，达成交易的基本要素：顾客必须具备内在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的（），营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。


    正确答案:购买能力

  • 第17题：

    顾客心理分析包括（）

    • A、顾客需求
    • B、顾客购买动机
    • C、顾客购买决策
    • D、顾客购买行为

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    （）是胜任营销工作的基本条件，营销人员必须善于去启发顾客，说服顾客。


    正确答案:语言表达能力

  • 第19题：

    “MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（）

    • A、对商品的认知力
    • B、对商品的购买力
    • C、购买商品的决定权
    • D、对商品的需求意愿

    正确答案:B,C,D

  • 第20题：

    （）是营销员成功的一半。因为营销员的基本任务是说服顾客从而达成交易，这不仅需要掌握说服顾客的知识，具有说服顾客的能力，还必须对自己的工作充满信心。

    • A、自信
    • B、宽容
    • C、耐心
    • D、热情

    正确答案:A

  • 第21题：

    单选题
    营销必须有（）分析，鼓励和支持有效益的营销促销活动。
    A

    投入产出

    B

    销售预测

    C

    顾客需求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    “MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（）
    A

    对商品的认知力

    B

    对商品的购买力

    C

    购买商品的决定权

    D

    对商品的需求意愿


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    作为市场这一顾客群体或潜在的顾客，必须具有（）
    A

    购买能力

    B

    营销能力

    C

    未满足的需求

    D

    A和C


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

相关内容