声东击西策略是指谈判中某个问题谈不下去时，巧妙地（）谈判议题。A、变换B、增加C、减少D、取消

题目

声东击西策略是指谈判中某个问题谈不下去时，巧妙地（）谈判议题。

  • A、变换
  • B、增加
  • C、减少
  • D、取消
相似考题

1.当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。A．休会策略B．假设条件策略C．主动出击策略D．声东击西策略E．私下个别接触策略

2.有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于( )A.留有余地B.抛砖引玉C.开诚布公D.声东击西

3.把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是:A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判

4.商务谈判中,声东击西策略的特点是()。A、灵活机动，富于变化B、既不强攻硬战，也不轻易放弃C、迂回前进D、不知不觉地实现

参考答案和解析
正确答案:A
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  • 第1题：

    谈判客体是指（ ）

    A.谈判对手

    B.谈判环境

    C.谈判代理人

    D.谈判议题


    正确答案：D

  • 第2题：

    在谈判过程中,由于某个议题引起争执,一时又无法解决,这时谈判各方为了寻求和解, 不妨()。

    A、以硬碰硬

    B、问题上交

    C、变换谈判成员

    D、变换一下议题


    参考答案：D

  • 第3题：

    在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。

    A.先苦后甜策略

    B.声东击西策略

    C.投石问路策略

    D.得寸进尺策略


    参考答案：D

  • 第4题：

    谈判客体是指（）

    A谈判对手

    B谈判环境

    C谈判代理人

    D谈判议题


    D
    略

  • 第5题：

    声东击西策略是指谈判中某个问题谈不下去时，巧妙地（）谈判议题。

    • A、变换
    • B、增加
    • C、减少
    • D、取消

    正确答案:A

  • 第6题：

    （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。

    • A、故布疑阵策略
    • B、声东击西策略
    • C、寻找临界价格
    • D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

    正确答案:B

  • 第7题：

    谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）

    • A、投石问路
    • B、声东击西
    • C、避免争论
    • D、情感沟通

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上，属于（）。
    A

    留有余地

    B

    抛砖引玉

    C

    开诚布公

    D

    声东击西


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。
    A

    最后一分钟策略

    B

    声东击西策略

    C

    休会策略

    D

    先成交后抬价策略


    正确答案： A
    解析： 双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益，而休会可以使双方冷静地分析形势，调整战略。

  • 第11题：

    多选题
    当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。
    A

    休会策略

    B

    最后一分钟策略

    C

    假设条件策略

    D

    声东击西策略

    E

    设立专门小组策略


    正确答案： E,D
    解析： 还可以采用私下个别接触策略。

  • 第12题：

    (难度：中等)在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，可以更换一下议题。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

    A．休会策略

    B．最后一分钟策略

    C．假设条件策略

    D．声东击西策略

    E．设立专门小组策略


    正确答案：ACE
    解析：还可以采用私下个别接触策略。

  • 第14题：

    ()是指谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的解决方案的制定过程。


    参考答案：战略决策

  • 第15题：

    将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）

    A从属式谈判

    B纵向谈判

    C横向谈判

    D独立式谈判


    C
    略

  • 第16题：

    有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上，属于（）。

    • A、留有余地
    • B、抛砖引玉
    • C、开诚布公
    • D、声东击西

    正确答案:D

  • 第17题：

    谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、声东击西策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第18题：

    将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）

    • A、纵向谈判
    • B、从属式谈判
    • C、横向谈判
    • D、原则式谈判

    正确答案:C

  • 第19题：

    对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）

    • A、软硬兼施 
    • B、利用竞争 
    • C、最后通牒 
    • D、示弱求全

    正确答案:A

  • 第20题：

    判断题
    谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判客体是指（）
    A

    谈判对手

    B

    谈判环境

    C

    谈判代理人

    D

    谈判议题


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）
    A

    纵向谈判

    B

    从属式谈判

    C

    横向谈判

    D

    原则式谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
    A

    故布疑阵策略

    B

    声东击西策略

    C

    寻找临界价格

    D

    把利益摆在明处，把压力塞给对方


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    (难度：中等)在谈判中，人们对专家权威的意见往往是比较看重的。有些谈判者就是利用这种心理，在谈判中对某个重要议题出现争论时，便请出“权威”给对方施加压力
    答案:(yes)

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