在对方报价完毕后，比较策略的做法不是急于讨价还价。

题目

在对方报价完毕后，比较策略的做法不是急于讨价还价。

相似考题

1.提出报价时应注意()。A.报价要非常明确B.报价要非常果断，毫不犹豫C.报价时不必做过多的解释和说明D.给对方留有讨价还价的余地

2.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵

3.商务谈判中对还价的定义描述正确的是()A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方D.还价以报价作为基础

4.对方报价完毕后,己方正确的做法是()A.否定对方报价B.要求对方进行价格解释C.马上还价D.提出自己的报价

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  • 第1题：

    对报价时机策略描述正确的是()

    A.当卖方的报价比较合理，但却并没有使买方产生交易的欲望，原因往往是买主首先关心的是此商品带来的价值与价格的比较，其次才是能否给他带来价值，带来多大的价值

    B.实践证明，提出报价的最佳时机，一般是对方还未询问价格时

    C.谈判开始的时候对方就询问价格，这时最好的策略应当是听而不闻

    D.价格谈判中，应当首先谈价格问题，待对方对此发生兴趣后再让其充分了解商品的使用价值和能为对方带来多少收益


    参考答案：C

  • 第2题：

    提出报价时应注意（）。

    • A、报价要非常明确
    • B、报价要非常果断，毫不犹豫
    • C、报价时不必做过多的解释和说明
    • D、给对方留有讨价还价的余地

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性的让步策略
    • C、“色米拉”香肠式让步策略
    • D、竞争性让步策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。

    • A、要求对方降价
    • B、要求对方降质
    • C、提出已方报价
    • D、减少需求数量

    正确答案:A

  • 第5题：

    （）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。

    • A、红脸白脸策略
    • B、欲擒故纵策略
    • C、抛放低球策略
    • D、旁敲侧击策略

    正确答案:C

  • 第6题：

    对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）

    • A、马上还价
    • B、要求对方进行价格解释
    • C、提出自己的报价
    • D、否定对方报价

    正确答案:B

  • 第7题：

    在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。

    • A、替己方留下讨价还价的余地
    • B、不要让步太快
    • C、让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求
    • D、不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。

    • A、先
    • B、后
    • C、在对方报价后立即还价
    • D、在对方报价后立即反驳

    正确答案:A

  • 第9题：

    多选题
    常用的讨价还价策略有（）。
    A

    最后报价

    B

    目标分解

    C

    抬价压价

    D

    投石问路


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    提出报价时应注意（）。
    A

    报价要非常明确

    B

    报价要非常果断，毫不犹豫

    C

    报价时不必做过多的解释和说明

    D

    给对方留有讨价还价的余地


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。
    A

    先

    B

    后

    C

    在对方报价后立即还价

    D

    在对方报价后立即反驳


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下选项中“倾听的策略”是（）。

    • A、与对方目光接触
    • B、不打断对方的话
    • C、不急于下结论
    • D、给与积极的反馈
    • E、很快给出自己的观点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    若某承包商想急于打入新地区市场，在选择投标报价策略时可考虑采用竞争型策略。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、欲擒故纵策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第16题：

    在电话中客户询问价格时销售顾问正确的做法是（）。

    • A、可以报价
    • B、报低价吸引客户
    • C、不讨价还价
    • D、报高价利于谈判

    正确答案:C

  • 第17题：

    结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。

    • A、终局报价
    • B、通常情况
    • C、让步
    • D、终止谈判

    正确答案:A,B

  • 第18题：

    常用的讨价还价策略有（）。

    • A、最后报价
    • B、目标分解
    • C、抬价压价
    • D、投石问路

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    在商务谈判中，对方报价结束之后，比较有策略的做法就是，（）还价。

    • A、要急于
    • B、不急于
    • C、不需要
    • D、不实行

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）
    A

    马上还价

    B

    要求对方进行价格解释

    C

    提出自己的报价

    D

    否定对方报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    若某承包商想急于打入新地区市场，在选择投标报价策略时可考虑采用竞争型策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。
    A

    终局报价

    B

    通常情况

    C

    让步

    D

    终止谈判


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

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