产业购买者的购买行为中，购销双方需要重新谈判的是（）。A、重购B、修正重购C、新购D、代购

题目

产业购买者的购买行为中，购销双方需要重新谈判的是（）。

  • A、重购
  • B、修正重购
  • C、新购
  • D、代购
相似考题

1.简述产业市场购买者的行为类型。

2.与消费者市场相比，产业市场有( )特征。A、购买者比较少B、购买量较大C、供需双方关系密切D、购买者在地理区域上集中E、需求缺乏弹性

3.产业购买者购买决策过程的第一个阶段是()。A、说明需要B、确定需要C、认识需要D、物色供应商

4.在复杂购买行为中，购买者正确的决策过程是（ ）。A．引起需要、评价方案、收集信息、决定购买、买后行为B．收集信息、评价方案、引起需要、决定购买、买后行为C．收集信息、引起需要、评价方案、决定购买、买后行为D．引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、买后行为

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  • 第1题：

    产业购买者的行为类型大体有（）

    • A、直接重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、重复购买

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    简述产业购买者的行为类型。


    正确答案: （1）直接购买，即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
    （2）修正重购，即企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务，适合改编要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
    （3）全新采购，即企业第一次采购某些产业用品。

  • 第3题：

    产业购买者的购买行为中，购销双方需要重新谈判的是（）。

    • A、重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、代购

    正确答案:B

  • 第4题：

    产业购买者的购买行为中，没有现成购销渠道的是（）。

    • A、重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、代购

    正确答案:C

  • 第5题：

    产业市场的特点是购买者数量多，购买规模小。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    产业购买者的行为类型大体有（）

    • A、A直接重购
    • B、B修正重购
    • C、C新购
    • D、D重复购买

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    产业购买者购买情况类型？


    正确答案: 直接重构、修正重构、新购

  • 第8题：

    多选题
    在复杂购买行为中，购买者的购买决策过程由（　　）阶段构成。
    A

    引起需要

    B

    收集信息

    C

    评价方案

    D

    决定购买

    E

    买后行为


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析：
    在复杂购买行为中，购买者的购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和买后行为五个阶段构成。

  • 第9题：

    问答题
    简述产业购买者的行为类型。

    正确答案： （1）直接购买，即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
    （2）修正重购，即企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务，适合改编要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
    （3）全新采购，即企业第一次采购某些产业用品。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    产业购买者的行为类型大体有（）
    A

    A直接重购

    B

    B修正重购

    C

    C新购

    D

    D重复购买


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（）。
    A

    说明需要

    B

    确定需要

    C

    认识需要

    D

    物色供应商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述产业市场购买者的行为类型。

    正确答案： 产业购买者的行为类型大体有三种。
    其中，一种极端情况是直接重购，基本上属于惯例化采购；另一种极端情况是全新采购，需要做大量的调查研究；二者之间是修正重购，也需要做一定的调查研究。
    （1）直接重购：即企业的采购部门根据过去合许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
    （2）修正重购：即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
    （3）全新采购：即企业第一次采购某种产业用品。
    在直接重购的情况下，产业购买者要作出的购买决策最少；而在全新采购情况下，产业购买者要作出的购买决策最多，通常要作出以下（8个）主要决策，即决定产品规格、价格幅度、交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接受的供应商和挑选出来的供应商。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    通常产业购买者对理性主题反应最明显，因为产业购买者的购买行为往往是理智的。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    产业购买者的购买行为中不属于极端情况的是（）。

    • A、重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、代购

    正确答案:B

  • 第15题：

    产业购买者的购买行为中不需要做调查研究的是（）。

    • A、重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、代购

    正确答案:A

  • 第16题：

    产业购买者的购买行为中属于惯例化行为的是（）。

    • A、重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、代购

    正确答案:A

  • 第17题：

    根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？


    正确答案:（1）直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量，并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度；未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务，以便使采购者考虑从它们那里购买产品，同时设法先取得一部分订货，以后逐步争取更多的订货份额。
    （2）修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客，保护其现有市场。
    （3）全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组，向顾客提供市场信息，帮助顾客解决疑难问题。

  • 第18题：

    下列对于产业市场的有关论述正确的是（）。

    • A、产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的规模较大
    • B、产业市场上的购买者往往集中在少数地区
    • C、产业市场的需求是引申需求
    • D、产业市场的需求是稳定需求

    正确答案:B,C

  • 第19题：

    产业购买者的购买行为中不包括（）。

    • A、重购
    • B、修正重购
    • C、新购
    • D、代购

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    产业市场和消费市场比较，产业市场上（　　）。
    A

    购买者的数量较多，购买力的规模较大

    B

    购买者的数量较少，购买力的规模较大

    C

    购买者的数量较多，购买力的规模较小

    D

    购买者的数量较少，购买力的规模较小


    正确答案： B
    解析：
    与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，购买者的规模较大。

  • 第21题：

    判断题
    通常产业购买者对理性主题反应最明显，因为产业购买者的购买行为往往是理智的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    产业市场和消费市场比较，产业市场上（）。
    A

    购买者的数量较多，购买者的规模较大

    B

    购买者的数量小，购买者的规模较大

    C

    购买者的数量较多，购买者的规模较小

    D

    购买者的数量较少，购买的规模较小


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？

    正确答案： （1）直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量，并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度；未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务，以便使采购者考虑从它们那里购买产品，同时设法先取得一部分订货，以后逐步争取更多的订货份额。
    （2）修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客，保护其现有市场。
    （3）全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组，向顾客提供市场信息，帮助顾客解决疑难问题。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    下列对于产业市场的有关论述正确的是（）。
    A

    产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的规模较大

    B

    产业市场上的购买者往往集中在少数地区

    C

    产业市场的需求是引申需求

    D

    产业市场的需求是稳定需求


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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