间接激励通常的做法有（　）的形式。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 B、帮助零售商进行零售终端管理 C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 D、伙伴关系管理

题目

间接激励通常的做法有（　）的形式。

  • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 
  • B、帮助零售商进行零售终端管理 
  • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 
  • D、伙伴关系管理
相似考题

1.下列选项中，不属于间接激励中间商做法的是( )A.帮助中间商建立进销存报表B.开展促销活动C.帮助零售商进行零售终端管理D.伙伴关系管理

2.H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。 A.沟通激励 B.业务激励 C.扶持激励 D.差异激励

3.动员经销商囤货的目的是：（）A、做大型的促销，以便更强地刺激消费者的需求B、在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货C、加强经销商对企业的信心，给经销商比较大的淡季折让D、企业支持经销商，帮助他们进行末端促销

4.（3）经调查，某经销商销售该种水果的日最高销量与零售价之间的函数关系如图（2）所示，该经销商拟每日售出60kg以上该种水果，且当日零售价不变，请你帮助该经销商设计进货和销售的方案，使得当日获得的利润最大．

更多“间接激励通常的做法有（　）的形式。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理”相关问题

  • 第1题：

    帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

    • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
    • B、帮助零售商进行零售终端管理
    • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
    • D、伙伴关系管理

    正确答案:C

  • 第2题：

    厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的，因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴，这种激励方法属于（）。

    • A、广告补贴
    • B、陈列展示补贴
    • C、恢复库存补贴
    • D、存货补贴

    正确答案:A

  • 第3题：

    （）以条形码为数据源，使用数据采集终端扫描条码标识，进行数据采集

    • A、订单管理
    • B、经销商管理
    • C、仓库管理
    • D、销售费用管理

    正确答案:C

  • 第4题：

    供应商管理库存是供应商等上游企业基于其下游企业客户的生产经营、库存信息、对（）的库存进行管理与控制。

    • A、经销商
    • B、下游客户
    • C、自身
    • D、供应商

    正确答案:B

  • 第5题：

    销渠道管理的基本内容不包括（）

    • A、经销商管理
    • B、渠道终端管理
    • C、客户管理
    • D、员工培训

    正确答案:D

  • 第6题：

    实施联合库存管理需要（）之间建立相互联系的信息系统。

    • A、制造商
    • B、供应商
    • C、分销商
    • D、经销商

    正确答案:D

  • 第7题：

    用“两利相衡取其重，两害相权取其轻”来对经销商的管理是（）。

    • A、以合同加强对经销商的管理
    • B、以利益加强对经销商的管理
    • C、以客情关系加强对经销商的管理
    • D、以联盟关心加强对经销商的管理

    正确答案:B

  • 第8题：

    专项分期付款指定经销商管理规定是（）

    • A、专项分期付款应建立指定经销商管理制度，加强对指定经销商的监控管理，定期走访，密切关注指定经销商规范操作等情况，严防欺诈骗贷行为。
    • B、专项分期付款不须建立建立指定经销商管理制度，加强对指定经销商的监控管理，可以不定期走访，密切关注指定经销商规范操作等情况，严防欺诈骗贷行为。

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    （）以条形码为数据源，使用数据采集终端扫描条码标识，进行数据采集
    A

    订单管理

    B

    经销商管理

    C

    仓库管理

    D

    销售费用管理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    供应商管理库存是供应商等上游企业基于其下游企业客户的生产经营、库存信息、对（）的库存进行管理与控制。
    A

    经销商

    B

    下游客户

    C

    自身

    D

    供应商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下属于对分销商直接激励的形式有（）
    A

    帮助中间商进行零售终端管理

    B

    实施伙伴关系管理

    C

    帮助中间商做好进销存管理

    D

    开展促销活动


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    联合库存管理就是建立起整个供应链以（）为核心的库存系统。
    A

    核心企业

    B

    大型企业

    C

    供应商

    D

    经销商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    VMI是由零售商自己管理库存，制订库存策略和补货计划，根据客户的销售信息和库存水平为客户进行补货的一种库存管理策略和管理模式。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    间接激励分销商通常的做法有（）的形式。

    • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
    • B、帮助零售商进行零售终端管理
    • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
    • D、伙伴关系管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    2008年5月，深圳某家针织品生产企业成立了国际销售部。一天，信用管理部接到国际销售部的请求，帮助销售人员寻找北美的进口商和经销商。销售人员不仅需要潜客户的基本信息，还需要取得进口商和经销商在2007年进口量和销售量的排名。另外，国际销售部希望取得潜客户的中文资料，而且最好帮助他们与潜客户取得初步联系。请问，信用管理人员应该怎样帮助国际销售部解决问题？为什么？


    正确答案: （1）使用全权委托数据库开拓国际市场服务
    （2）这种服务适合于那些海外销售经验不足、外语能力不强、或海外销售人员不成熟的企业。
    （3）提供潜客户排名服务
    （4）使用大型企业征信机构的名义，替检索委托人初次与目标外国公司联系。
    （5）保证取得比较高的潜客户回信率/回复率。

  • 第16题：

    联合库存管理就是建立起整个供应链以（）为核心的库存系统。

    • A、核心企业
    • B、大型企业
    • C、供应商
    • D、经销商

    正确答案:A

  • 第17题：

    以下哪些做法可以帮助零售客户掌握其盈利水平？（）

    • A、指导客户建立真实、准确的进销存台帐
    • B、记录每笔交易的零售量和零售价
    • C、按建议零售价帮助客户计算盈利水平
    • D、指导客户计算实际盈利水平

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    管理经销商的一个最基本的工具是（）。

    • A、拜访计划
    • B、重点客户表
    • C、销售计划分配表
    • D、经销商档案

    正确答案:D

  • 第19题：

    下列关于―客户服务步骤的设计目的说法中，哪一项是正确的？（）

    • A、让经销商维修厂维修更多车辆
    • B、让所有客户都得到问候和欢迎
    • C、说服客户进经销商的维修厂
    • D、帮助经销商零件部减少库存成本
    • E、确保满足相应的客户满意标准

    正确答案:E

  • 第20题：

    以下属于对分销商直接激励的形式有（）

    • A、帮助中间商进行零售终端管理
    • B、实施伙伴关系管理
    • C、帮助中间商做好进销存管理
    • D、开展促销活动

    正确答案:D

  • 第21题：

    判断题
    VMI是由零售商自己管理库存，制订库存策略和补货计划，根据客户的销售信息和库存水平为客户进行补货的一种库存管理策略和管理模式。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    销渠道管理的基本内容不包括（）
    A

    经销商管理

    B

    渠道终端管理

    C

    客户管理

    D

    员工培训


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    实施联合库存管理需要（）之间建立相互联系的信息系统。
    A

    制造商

    B

    供应商

    C

    分销商

    D

    经销商


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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