以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型

题目

以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）

  • A、驾驭型
  • B、分析型
  • C、表现型
  • D、平易型
相似考题

1.推销洽谈的策略不包括()A.适当寻找差异点的策略B.不要与顾客争论的策略C.以退为进的策略D.笑到最后的策略

2.(),这种策略的适用条件是:市场容量很大;顾客对产品熟悉,对价格敏感;市场存在着潜在的竞争对手。A.快速渗透策略B.快速掠夺策略C.缓慢渗透策略D.缓慢掠夺策略

3.谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。这种策略是（）。A、吊筑高台策略B、化整为零策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略

4.建立以顾客为中心的营销战略的正确步骤是()A.1、市场细分2、识别具有相同特征的顾客群体3、划分潜在的顾客群4、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略B.1、市场细分2、识别具有相同特征的顾客群体3、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略4、划分潜在的顾客群C.1、识别具有相同特征的顾客群体2、市场细分3、划分潜在的顾客群4、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略D.1、划分潜在的顾客群2、识别具有相同特征的顾客群体3、市场细分4、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略

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  • 第1题：

    若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）

    • A、独一无二策略
    • B、综合提炼策略
    • C、一诺千金策略
    • D、循序渐进策略

    正确答案:C

  • 第2题：

    促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。

    • A、以退为进
    • B、循序渐进
    • C、实证借鉴
    • D、循循善诱
    • E、因势利导

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    卖出认购策略是盈利有限、潜在亏损无限的期权交易策略。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出购买决策，这种促成交易的策略称为（）

    • A、独一无二
    • B、循序渐进
    • C、循循善诱
    • D、步步为营

    正确答案:C

  • 第5题：

    一种策略的适用条件是：市场容量很大；顾客对产品熟悉，对价格敏感；市场存在着潜在竞争对手，这种策略属于（）

    • A、快速掠夺策略
    • B、缓慢渗透策略
    • C、快速渗透策略
    • D、缓慢掠夺策略

    正确答案:D

  • 第6题：

    面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）

    • A、以退为进
    • B、投石问路
    • C、循序渐进
    • D、综合提炼

    正确答案:A

  • 第7题：

    以退为进法的促成交易策略适用于（）的客户。

    • A、果断型
    • B、平易型
    • C、表现型
    • D、思维型

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    以退为进法的促成交易策略适用于（）的客户。
    A

    果断型

    B

    平易型

    C

    表现型

    D

    思维型


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
    A

    驾驭型

    B

    分析型

    C

    表现型

    D

    平易型


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）
    A

    独一无二策略

    B

    综合提炼策略

    C

    一诺千金策略

    D

    循序渐进策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出购买决策，这种促成交易的策略称为（）
    A

    独一无二

    B

    循序渐进

    C

    循循善诱

    D

    步步为营


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。
    A

    以退为进

    B

    循序渐进

    C

    实证借鉴

    D

    循循善诱

    E

    因势利导


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    以下哪个是四步SPIN流程的正确顺序？（）

    • A、1、探寻需求2、顾客判断3、扩大痛点4、促成交易
    • B、1、顾客判断2、探寻需求3、扩大痛点4、促成交易
    • C、1、扩大痛点2、探寻需求3、顾客判断4、促成交易
    • D、1、顾客判断2、扩大痛点3、探寻需求4、促成交易

    正确答案:B

  • 第15题：

    糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）

    • A、以退为进
    • B、一诺千金
    • C、循序渐进
    • D、综合提炼

    正确答案:C

  • 第16题：

    属于进攻性策略的是（）。

    • A、针锋相对策略
    • B、以退为进策略
    • C、最后通牒策略
    • D、以柔克刚策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    在推销洽谈中推销人员遇到态度冷漠、粗暴或是自以为是的顾客可针对性地采取以下策略中的（）。

    • A、以退为进
    • B、耐心倾听，以理服人
    • C、向顾客诉苦
    • D、向顾客发出“最后通牒”

    正确答案:B

  • 第18题：

    在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）

    • A、驾驭型
    • B、分析型
    • C、表现型
    • D、平易型

    正确答案:C

  • 第19题：

    单选题
    以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
    A

    驾驭型

    B

    分析型

    C

    表现型

    D

    平易型


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）
    A

    以退为进

    B

    投石问路

    C

    循序渐进

    D

    综合提炼


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    方便面生产公司的销售人员，让某超市的经理先进二箱方便面作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）
    A

    以退为进

    B

    一诺千金

    C

    循序渐进

    D

    综合提炼


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）
    A

    以退为进

    B

    一诺千金

    C

    循序渐进

    D

    综合提炼


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    一种策略的适用条件是：市场容量很大；顾客对产品熟悉，对价格敏感；市场存在着潜在竞争对手，这种策略属于（）
    A

    快速掠夺策略

    B

    缓慢渗透策略

    C

    快速渗透策略

    D

    缓慢掠夺策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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