中国市场营销资格考试 - 牛搜题

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对于弱小的金牛类业务单位，企业应采取的战略是（）
安全雨披的由来 2003年，梅雨期未到，一种款式全新的安全雨披已在上海市场上大行其道，以日销千件的火爆场景令众多厂家羡慕不已。安全雨披的问世，缘于2002年3月《新民晚报》一则“当心雨披变成‘温柔杀手’”的报道。报道透露，上海雨天因自行车车祸导致的死亡人数，占了雨天交通事故死亡总人数的50%以上，而雨披设计不合理所带来的种种隐患则难辞其咎。这篇报道见报后，立即引起了浙江圣瑞斯针织有限公司的注意，他们敏锐地从字里行间捕捉到丰富的市场信息。当即派人赶赴国家专利局，筛选出设计最为完善的安全雨披发明专利，并想方
大多数商家经常有意识地借店庆及各种节日搞些场面宏大、气氛热烈的促
雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。新产品暂定名为v-max，市场反馈表明，v-max的设计看起来很有气势，能给人留下深刻印象，v-max有135-140马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价
唐劲风如何寻找潜在顾客唐劲风是东亚大学工商管理学院的三年级学生，刚刚接受了一份阳光岛度假村俱乐部的暑期工作。唐劲风第一次参加销售会议，女经理谭园园在阐述她对销售人员的希望。谭园园：我知道你们在被聘时就已经知道需要做什么。但是，我想再一次就有关事情进一步说明，现在你们的第一项工作就是销售阳光岛会员卡，每一份会员卡价值为2000元人民币，如果你们有什么问题，可直接提问。唐劲风：每一笔买卖我们可以提取多少佣金？谭园园：每销售一份会员卡，你们可以拿到其会员卡价值的lO%，也就是200元。会员卡赋予
汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，是按照下列哪种市场细分依据（）A、地理细分B、人文细分C、利益细分D、心理细分
营销导向的主要支柱包括（）A、目标市场B、顾客需要C、整合营销D、产品质量E、赢利能力
企业销售人员辞职或被解雇时拿走公司的顾客记录，准备为自己或未来公
营销导向的核心原则是以消费者为中心，这一核心原则基本定型的时间是（）A、19世纪末期B、20世纪50年代C、20世纪70年代D、20世纪80年代
细分市场要保证企业获得足够的经济利益，如汽车公司不可能专门为身高1.5米以下的人员设计一种汽车，这是市场细分的（）原则。A、衡量性B、足量性C、达到性D、价值性
戴尔公司创办的第一年是在当地推销经过改进的IBM个人计算机，第一年销售额约600万美元，四年后增长到2.57亿美元。随后，公司将产品品牌改为戴尔，销售额继续递增，到1990年销售额达到5.46亿美元。2000年，戴尔公司称为美国笔记本电脑、台式计算机和计算机工作站的龙头企业。戴尔公司的运作方式是跳过中间商直接为顾客服务，通过因特网和电话进行直接销售，以保持产品的低价和送货的快捷。戴尔公司曾在6周之内将2000台PC和400台服务器送到沃尔玛的2000家连锁店，还曾在36小时内为某客户提供38台定制的服
产品组合的（）是指它的产品组合中的产品品目总数。
销售谈判过程中，当面临顾客异议时，追求成功的销售人员挑战失败的程序包括（）A、静心反思B、努力尝试C、分析学习D、自我激励E、预防为主
以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
销售谈判的三大双赢原则是什么？
波特竞争五力是（）
销售沟通中的润滑剂有（）
下列选项中属于生理性购买动机的是（）。A、生存性购买动机B、享受性购买动机C、发展性购买动机D、理智性购买动机E、习惯性购买动机
销售人员在使用逐户寻访法时应注意的要点之一是（）
在战略方面，企业可采用后入市战略，该战略的优势是后入市的企业可以