销售谈判涉及到四个阶段，即（）A、关系B、探究C、提议D、协议E、进攻

题目

销售谈判涉及到四个阶段，即（）

  • A、关系
  • B、探究
  • C、提议
  • D、协议
  • E、进攻
相似考题

1.按照谈判所涉及到的社区关系划分可将谈判分为( )。A.民间谈判B.组织谈判C.政府谈判D.国际谈判E.国内谈判

2.商务谈判的PRAM模式是指谈判由()四个部分或步骤组成，同时这四个部分是相互联系、相互促进的。A.制定洽谈计划B.建立信任关系C.达成协议D.协议的履行与关系的维持

3.谈判工作的第四个阶段是（）。A交锋阶段B妥协阶段C概说阶段D协议阶段

4.一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段( )。A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C:C交流探测阶段D.磋商交锋阶段E.协议签约阶段

更多“销售谈判涉及到四个阶段，即（）A、关系B、探究C、提议D、协议E、进攻”相关问题

  • 第1题：

    谈判的基本程序包括（）

    A谈判准备阶段

    B谈判开局阶段

    C交流探测阶段

    D磋商交锋阶段

    E协议签约阶段


    A,B,C,D,E
    略

  • 第2题：

    销售谈判其实是一个大循环，涉及到4个阶段：关系、探究、提案与（）

    • A、实施
    • B、完善
    • C、准备
    • D、协案

    正确答案:D

  • 第3题：

    销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）

    • A、探究利益
    • B、建立关系
    • C、设计提案
    • D、列出清单

    正确答案:B

  • 第4题：

    一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、交流探测阶段
    • D、磋商交锋阶段
    • E、协议签约阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    下面哪些是谈判的四个不同的阶段？（）

    • A、评估局势
    • B、建立突破过程
    • C、达成协议
    • D、实施协议
    • E、总结评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    双赢销售模式包括四个步骤（）

    • A、计划
    • B、关系
    • C、协议
    • D、持续

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    问答题
    试论销售谈判循环的四个阶段。

    正确答案： 谈判循环的四个阶段包括：
    （1）建立关系阶段。在此阶段，创造一种合适的谈判氛围，向顾客介绍行动计划及其谈判程序，有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题：专心致志和暖场技巧；
    （2）探究利益阶段。在此阶段，需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益，对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局，具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题：了解对方的想法和打破自我防卫的防线；
    （3）完善提案阶段。在此阶段，销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等，需要双方都非常明白销售提案的主题与内容，并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备，设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限，适时调整等问题；
    （4）达成协议阶段。在此阶段，销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协，共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高，谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分；需要注意以下三个问题：合理拒绝、提供理由、体面让步。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（）
    A

    民间谈判

    B

    组织谈判

    C

    政府谈判

    D

    国际谈判

    E

    国内谈判


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判工作的第四个阶段是（）。
    A

    交锋阶段

    B

    妥协阶段

    C

    概说阶段

    D

    协议阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    下面哪些是谈判的四个不同的阶段？（）
    A

    评估局势

    B

    建立突破过程

    C

    达成协议

    D

    实施协议

    E

    总结评估


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售谈判其实是一个大循环，涉及到4个阶段：关系、探究、提案与（）
    A

    实施

    B

    完善

    C

    准备

    D

    协案


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判的基本程序包括（）
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    交流探测阶段

    D

    磋商交锋阶段

    E

    协议签约阶段


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

    A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

    B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

    C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

    D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


    D
    略

  • 第14题：

    试论销售谈判循环的四个阶段。


    正确答案: 谈判循环的四个阶段包括：
    （1）建立关系阶段。在此阶段，创造一种合适的谈判氛围，向顾客介绍行动计划及其谈判程序，有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题：专心致志和暖场技巧；
    （2）探究利益阶段。在此阶段，需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益，对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局，具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题：了解对方的想法和打破自我防卫的防线；
    （3）完善提案阶段。在此阶段，销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等，需要双方都非常明白销售提案的主题与内容，并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备，设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限，适时调整等问题；
    （4）达成协议阶段。在此阶段，销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协，共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高，谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分；需要注意以下三个问题：合理拒绝、提供理由、体面让步。

  • 第15题：

    “双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）

    • A、谈判开局阶段
    • B、交流探测阶段
    • C、磋商交锋阶段
    • D、协议签约阶段

    正确答案:C

  • 第16题：

    按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（）

    • A、民间谈判
    • B、组织谈判
    • C、政府谈判
    • D、国际谈判
    • E、国内谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）

    • A、探究利益
    • B、建立关系
    • C、设计提案
    • D、列出清单

    正确答案:B

  • 第18题：

    单选题
    一个完整的谈判过程包括（　　）。
    A

    准备阶段、谈判阶段、协议阶段j阶段

    B

    准备阶段、接触阶段、实质阶段、协议阶段四阶段

    C

    准备阶段、接触阶段、谈判阶段、协议阶段、收局阶段五阶段

    D

    准备阶段、接触阶段、谈判阶段、收局阶段四阶段


    正确答案： A
    解析：
    商务谈判不论规模如何，一般包括四个阶段：①准备阶段，谈判准备主要包括五个方面：信息收集、组织人员、目标和对象选择、方案制定、模拟谈判；②开局阶段，主要是指谈判双方见面后，在进入具体内容之前，相互介绍、寒暄以及谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过；③正式谈判阶段，这是实质性阶段，从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘、接受四个环节；④签约阶段，谈判双方经过多次反复洽谈，就结果达成一致意见后，为明确双方的权利和义务，拟就合同的条款，以文字形式签订书面合同。

  • 第19题：

    多选题
    一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    交流探测阶段

    D

    磋商交锋阶段

    E

    协议签约阶段


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    “双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）
    A

    谈判开局阶段

    B

    交流探测阶段

    C

    磋商交锋阶段

    D

    协议签约阶段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
    A

    探究利益

    B

    建立关系

    C

    设计提案

    D

    列出清单


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
    A

    探究利益

    B

    建立关系

    C

    设计提案

    D

    列出清单


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    销售谈判涉及到四个阶段，即（）
    A

    关系

    B

    探究

    C

    提议

    D

    协议

    E

    进攻


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

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