雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。 新产品暂定名为v-max，市场反馈表明，v-max的设计看起来很有气势，能给人留下深刻印象，v-max有135-140马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。 雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。 雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价

题目

雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。 新产品暂定名为v-max，市场反馈表明，v-max的设计看起来很有气势，能给人留下深刻印象，v-max有135-140马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。 雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。 雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格，如铃木、哈雷公司的产品及价格；此外，还有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。 综合所有因素，雅马哈的营销者们决定把价格定位5299美元，这在当时虽不是最高价，但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。因为新产品面对的目标顾客是喜欢飙车的年青人，他们注重的是车的性能、速度、款式等因素，对价格不是很注重。因此，定一个高价既符合市场需求也实现了企业的定价目标要求。 为了使新产品尽快被市场接受，公司的营销部门精心策划了促销活动，主要是放在强调v-max和其他摩托车的不同之处上，一是通过广告宣传该产品具有高超的性能，外观也是独一无二的；二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功，市场调研表明，消费者喜欢v-max，认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道：“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此，该产品销售的第一年，产品的零售价涨到5899美元。第二年则涨到6000美元。雅马哈给新产品采用的是何种定价方法？

相似考题

1.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行( )。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求

2.：心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。根据以上定义，下列不属于心理营销定价策略的是（ ）。A．企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格B．针对消费者求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器C．许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上不断调整价格，以给人常新常换的感觉D．金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理

3.在新产品进入市场的初期,利用消费者的"求新"、"猎奇"心理,高价投放商品,以期迅速收回成本的定价方法是().A、撇脂定价法B、渗透定价法C、声望定价法D、习惯定价法

4.渗透定价策略是企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场的营销策略。根据其含义可知，这一策略属于()。A.满意价格策略B.折扣价格策略C.心理营销定价策略D.新产品定价策略

更多“雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。 新产品暂定名为v-max，市场反馈表明，v-max的设计看起来很有气势，能给人留下深刻印象，v-max有135-140马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。 雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。 雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价”相关问题

  • 第1题：

    在过去的三年里，13～16岁的少年中驾驶或乘坐大马力摩托车时因事故受伤或死亡的人数持续增加。这些大马力摩托车对16岁以下的少年来说实在是太难对付了，即使他们这个年龄中那些训练有素的骑手都缺乏灵活控制它们的能力。上述这段话看起来最像是要通过一个法律来禁止：

    A．16岁以下的少年驾驶大马力摩托车。

    B．13～16岁之间的少年驾驶大马力摩托车。

    C．13岁以下的少年驾驶大马力摩托车。

    D．16岁以下的少年拥有大马力摩托车。

    E．16岁以下的少年乘坐大马力摩托车。


    正确答案：A
    解析：由题干可知，造成事故的原因是16岁以下的少年缺乏驾驶大马力摩托车的能力。A项最为恰当，故选A。

  • 第2题：

    心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型 消费者的需求的策略。 根据以上定义，下列不属于心理营销定价策略的是（ ）。
    A.企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的 价格
    B.针对消费者求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众 多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的 指示器
    C.许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上不断调整价格，以给人常新常换的感觉
    D.金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带决不上市销售， 更不会降价处理


    答案：C
    解析：
    A项是尾数定价策略；B项是整数定价策略；D项是声望定价策略；这三项 都是心理营销定价策略的一种。只有C项不属于，C项带给人们的将是不稳定的感觉。

  • 第3题：

    市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）

    A市场营销规划

    B市场营销组合设计

    C市场营销调研

    D预测市场需求


    C
    略

  • 第4题：

    EF6600雅马哈发电机的发动机为单缸，其缸径为85mm。（）


    正确答案:正确

  • 第5题：

    影响餐饮顾客消费决策的市场营销因素，包括餐饮产品的设计与消费者心理需要的适应程度、（）和促销因素。


    正确答案:广告

  • 第6题：

    传统营销把消费者看成是理性决策者，而体验营销认为消费者是理性和感性相结合的决策者。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。 新产品暂定名为v-max，市场反馈表明，v-max的设计看起来很有气势，能给人留下深刻印象，v-max有135-140马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。 雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。 雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格，如铃木、哈雷公司的产品及价格；此外，还有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。 综合所有因素，雅马哈的营销者们决定把价格定位5299美元，这在当时虽不是最高价，但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。因为新产品面对的目标顾客是喜欢飙车的年青人，他们注重的是车的性能、速度、款式等因素，对价格不是很注重。因此，定一个高价既符合市场需求也实现了企业的定价目标要求。 为了使新产品尽快被市场接受，公司的营销部门精心策划了促销活动，主要是放在强调v-max和其他摩托车的不同之处上，一是通过广告宣传该产品具有高超的性能，外观也是独一无二的；二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功，市场调研表明，消费者喜欢v-max，认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道：“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此，该产品销售的第一年，产品的零售价涨到5899美元。第二年则涨到6000美元。说明产品定价需考虑的影响因素有哪些？


    正确答案:成本因素、需求因素、竞争因素、企业定价目标、环境因素。

  • 第8题：

    影响国际营销（定价）的市场因素包括（）

    • A、消费者的支付能力
    • B、市场结构
    • C、分销渠道
    • D、竞争情况
    • E、供求状况

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第9题：

    以下关于产品定价影响因素的说法中，错误的是（）。

    • A、主要考虑市场力量、经营成本和政府监管
    • B、市场力量决定寿险产品的价格上限
    • C、企业的经营成本决定寿险产品的价格上限
    • D、从监管角度看，不会允许寿险产品定价过高从而损害消费者利益，也不会允许寿险公司为了短期利益低价无序竞争

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    以下关于体验营销与传统营销的区别，不正确的是：（）
    A

    传统营销注重产品的特色和消费者利益，体验营销关注顾客精神需求

    B

    传统营销认为消费者是感性决策者，体验营销认为消费者是理性和感性相结合的决策者

    C

    传统营销关注产品功能及定位，体验营销注重顾客的整体价值体验

    D

    传统营销强调交易，体验经济更强调关系


    正确答案： B
    解析： 传统营销认为消费者是理性决策者，体验营销认为消费者是理性和感性相结合的决策者。

  • 第11题：

    单选题
    营销定价时采用尾数定价策略是考虑（）的影响。
    A

    供求关系

    B

    竞争因素

    C

    消费者心理因素

    D

    成本因素


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    影响国际营销（定价）的市场因素包括（）
    A

    消费者的支付能力

    B

    市场结构

    C

    分销渠道

    D

    竞争情况

    E

    供求状况


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    市场上绝大多数消费者都认为大排量摩托车噪音大、油耗大又很危险。对于这种市场上有负面印象和抵触态度的产品，营销管理者应该实行（ ）。

    A．扭转性营销

    B．刺激性营销

    C．开发性营销

    D．抵制性营销


    正确答案：A

  • 第14题：

    以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法称为（　　）。

    A.需求导向定价法
    B.竞争导向定价法
    C.成本导向定价法
    D.新产品定价策略

    答案：A
    解析：
    需求导向定价法，是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价方法。

  • 第15题：

    以下关于体验营销与传统营销的区别，不正确的是：（）

    • A、传统营销注重产品的特色和消费者利益，体验营销关注顾客精神需求
    • B、传统营销认为消费者是感性决策者，体验营销认为消费者是理性和感性相结合的决策者
    • C、传统营销关注产品功能及定位，体验营销注重顾客的整体价值体验
    • D、传统营销强调交易，体验经济更强调关系

    正确答案:B

  • 第16题：

    EF6600雅马哈发电机发动机的缸数为（）。

    • A、单缸
    • B、双缸
    • C、三缸
    • D、四缸

    正确答案:A

  • 第17题：

    林肯的MKC的2.0-GTDi发动机在高、低功率的输出，各是多少马力？（）

    • A、低功率时能输出202匹马力，高功率时能输出254匹马力
    • B、低功率时能输出203匹马力，高功率时能输出253匹马力
    • C、低功率时能输出204匹马力，高功率时能输出252匹马力
    • D、低功率时能输出205匹马力，高功率时能输出251匹马力

    正确答案:B

  • 第18题：

    渗透定价策略是企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场的营销策略。根据其含义可知，这一策略属于（）。

    • A、满意价格策略
    • B、折扣价格策略
    • C、心理营销定价策略
    • D、新产品定价策略

    正确答案:D

  • 第19题：

    柴油发动机的压缩比（）汽油发动机，马力小时耗油量也低于汽油发动机，因而得到广泛的使用。

    • A、高于
    • B、低于
    • C、相当于
    • D、等于

    正确答案:A

  • 第20题：

    营销定价时采用尾数定价策略是考虑（）的影响。

    • A、供求关系
    • B、竞争因素
    • C、消费者心理因素
    • D、成本因素

    正确答案:C

  • 第21题：

    判断题
    消费者的心理行为，是营销者制定价格时最不易考察的一个因素，但又是企业定价必须考虑的重要因素之一。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    根据文化消费者所预期的文化产品对他们所具有的价值来进行定价的策略称之为（）。

    正确答案： 预期价值定期策略
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    利用新产品进入市场初期，消费者有求实惠的心理，将新产品价格确定在低于预期价格的水平下进行销售，以利于迅速打开此种产品的销路的定价方法是（）
    A

    撇脂定价

    B

    渗透定价

    C

    满意定价

    D

    声望定价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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