识别购买影响力属于推销过程中的（）A、前奏步骤B、接触步骤C、探测步骤D、提案步骤

题目

识别购买影响力属于推销过程中的（）

  • A、前奏步骤
  • B、接触步骤
  • C、探测步骤
  • D、提案步骤
相似考题

1.在推销洽谈的过程中,不宜不断激发顾客的购买欲望。()此题为判断题(对，错)。

2.下列不属于保险营销内部环境的是()。A、人口环境B、保险中介人的影响力C、保险购买者的影响力D、竞争对手的影响力

3.销售促进促销方式的特点之一是（）。A、社会影响力大，受众面广B、可以长期进行C、利用短期诱因，吸引或增加购买商品或服务D、需要通过推销人员开展

4.在消费者购买过程中的购买阶段,成本效应最好的促销方式是( )。A 人员推销B 广告C 公共关系D 营业推广

参考答案和解析
正确答案:C
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  • 第1题：

    推销不是乞求，而是通过发掘和满足顾客需要说服其购买的过程，因此在推销过程中应坚持（）。

    • A、互惠原则
    • B、平等原则
    • C、相容原则
    • D、信用原则

    正确答案:B

  • 第2题：

    不仅关心自己的购买行为，也关心与顾客之间的关系的推销员属于（）。

    • A、顾客导向型
    • B、强力推销型
    • C、推销技巧型
    • D、解决问题型

    正确答案:C

  • 第3题：

    （）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。


    正确答案:成交；成交阶段

  • 第4题：

    把可能的客户变成现实用户，或者向用户展示推销，以购买企业其他的产品。这种推销属于（）。

    • A、销售支持型推销
    • B、定单收取型推销
    • C、定单获取型推销
    • D、展示型推销

    正确答案:C

  • 第5题：

    旅行社销售人员所针对的对象大多是团体购买者或者是批量购买者，主要的推销方式有（）。

    • A、口碑推销
    • B、营业推销
    • C、会议推销
    • D、派员推销

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程

    • A、购买动机
    • B、购买计划
    • C、购买目标
    • D、购买条件

    正确答案:A

  • 第7题：

    干练型心理态度的购买者既关心自己的购买行为，也关心推销人员的推销工作。（）


    正确答案:正确

  • 第8题：

    多选题
    旅行社销售人员所针对的对象大多是团体购买者或者是批量购买者，主要的推销方式有（）。
    A

    口碑推销

    B

    营业推销

    C

    会议推销

    D

    派员推销


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    推销不是乞求，而是通过发掘和满足顾客需要说服其购买的过程，因此在推销过程中应坚持（）。
    A

    互惠原则

    B

    平等原则

    C

    相容原则

    D

    信用原则


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程
    A

    购买动机

    B

    购买计划

    C

    购买目标

    D

    购买条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    迪伯达推销模式适用于（）。
    A

    生产资料的推销

    B

    生活资料的推销

    C

    单位购买者的推销

    D

    有着明确的购买愿望的购买目标的顾客


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式（）
    A

    做购买中有影响力的人的工作

    B

    做导演的工作使其成为演员服装的购买者

    C

    在人流较大的地方摆摊设点

    D

    上门推销

    E

    做电视广告


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。（）


    正确答案:错误

  • 第14题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    在客户细分和定位活动中，“分析客户购买详情”属于（）

    • A、识别客户特征
    • B、识别客户的渠道偏好
    • C、识别客户的购买偏好
    • D、识别客户的信息形式偏好

    正确答案:C

  • 第16题：

    营销员在推销某产品时，客户以无钱购买为由，提出不能接受推销品，这属于客户的（）类型。

    • A、财力异议
    • B、价格异议
    • C、推销者异议
    • D、权力异议

    正确答案:A

  • 第17题：

    推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。

    • A、解决问题导向型
    • B、客户导向型
    • C、大力推销导向型
    • D、推销技巧导向型

    正确答案:C

  • 第18题：

    迪伯达推销模式适用于（）。

    • A、生产资料的推销
    • B、生活资料的推销
    • C、单位购买者的推销
    • D、有着明确的购买愿望的购买目标的顾客

    正确答案:A,C

  • 第19题：

    生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式（）

    • A、做购买中有影响力的人的工作
    • B、做导演的工作使其成为演员服装的购买者
    • C、在人流较大的地方摆摊设点
    • D、上门推销
    • E、做电视广告

    正确答案:A,B

  • 第20题：

    单选题
    识别购买影响力属于推销过程中的（）
    A

    前奏步骤

    B

    接触步骤

    C

    探测步骤

    D

    提案步骤


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    不仅关心自己的购买行为，也关心与顾客之间的关系的推销员属于（）。
    A

    顾客导向型

    B

    强力推销型

    C

    推销技巧型

    D

    解决问题型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在客户细分和定位活动中，“分析客户购买详情”属于（）
    A

    识别客户特征

    B

    识别客户的渠道偏好

    C

    识别客户的购买偏好

    D

    识别客户的信息形式偏好


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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