在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）A、相关情况B、疑难问题C、实质含义D、利益E、需要

题目

在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）

  • A、相关情况
  • B、疑难问题
  • C、实质含义
  • D、利益
  • E、需要
相似考题

1.在使用SPIN销售法时，最难提出的是()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

2.在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

3.挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？

4.当客人提出美容疑难问题时，需要美容师结合（）为其分析、解答。A、人际关系B、产品C、市场情况D、美容专业知识

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,E
更多“在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）A、相关情况B、疑难问题C、实质含义D、利益E、需要”相关问题

  • 第1题：

    问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。

    • A、FABE销售法
    • B、SPIN推销模型
    • C、AIDA销售模式
    • D、ACD销售方法

    正确答案:B

  • 第2题：

    SPIN销售法的主要方法是（）

    • A、寻找背景问题
    • B、提出难点问题
    • C、重点关注暗示问题
    • D、提出示益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。

    • A、情景问题
    • B、困惑问题
    • C、暗示问题
    • D、方案问题

    正确答案:D

  • 第4题：

    SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）

    • A、困难
    • B、结果
    • C、问题
    • D、状况
    • E、影响

    正确答案:B,E

  • 第5题：

    挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）

    • A、暗示性询问
    • B、状况性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。

    • A、困难问题
    • B、牵连问题
    • C、现状问题
    • D、价值问题

    正确答案:C

  • 第7题：

    SPIN销售接近法


    正确答案: 这是尼尔·雷克汉姆创立的。
    顺序是：
    （1）S—相关情况；Situation
    （2）P—疑难问题；Problem
    （3）I—实质含义Implication
    （4）N—需要—受益（获利）Need-Payoff因此，称为SPIN接近法。

  • 第8题：

    SPIN提问法的问题包括哪些（）

    • A、摸底问题
    • B、疑难问题
    • C、影响问题
    • D、收益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    多选题
    在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
    A

    相关情况

    B

    疑难问题

    C

    实质含义

    D

    利益

    E

    需要


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    (难度：中等)“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的问题性询问。

    答案:(yes)

  • 第11题：

    (难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。

    答案:(yes)

  • 第12题：

    ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：
    A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。
    B.适用于有经验的销售人员。
    C.其目的就是询问事实发生的情况。
    D.这种问法客户比较抵触

    答案:ACD

  • 第13题：

    1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它由四类问题组成（）

    • A、背景问题
    • B、难点问题
    • C、暗示问题
    • D、示意问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    SPIN称为多项提问接触法，其中（）

    • A、S为需要
    • B、P为疑难问题
    • C、I为相关情况
    • D、N为实质含义

    正确答案:B

  • 第15题：

    在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:B

  • 第16题：

    SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）

    • A、问题
    • B、困难
    • C、需求
    • D、状况
    • E、欲望

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    SPIN销售法包括哪些内容，分别可以解决哪些问题？


    正确答案:S：情境性问题（了解客户情况）P：探究性问题（寻找有关不满或困难）I：暗示性问题（有关问题造成的后果和影响）N：需求回馈性问题（有关解决方案及其价值）

  • 第18题：

    SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）

    • A、不满
    • B、困难
    • C、问题
    • D、状况
    • E、欲望

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）

    • A、问题
    • B、不满
    • C、问题
    • D、状况
    • E、欲望

    正确答案:A,B

  • 第20题：

    多选题
    SPIN提问法的问题包括哪些（）
    A

    摸底问题

    B

    疑难问题

    C

    影响问题

    D

    收益问题


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    SPIN称为多项提问接触法，其中（）
    A

    S为需要

    B

    P为疑难问题

    C

    I为相关情况

    D

    N为实质含义


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    (难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。

    答案:(yes)

  • 第23题：

    (难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，问题性询问是指，询问买方现在面临的问题、困难和不满。

    答案:(yes)

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