在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）A、慢四步让步策略B、诱敌深入策略C、铁公鸡扮君子让步策略D、戒急用忍慢慢来的说服策略

第1题：

第2题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

• A、坚定的让步策略
• B、孤注一掷的让步策略
• C、顽固的让步策略
• D、均衡的让步策略

正确答案:A

第3题：

债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

• A、坚定的让步策略
• B、一次性的让步策略
• C、“色米拉”香肠式让步策略
• D、竞争性让步策略

正确答案:C

第4题：

在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。

正确答案:错误

第5题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

• A、坚定的让步策略
• B、孤注一掷的让步策略
• C、顽固的让步策略
• D、均衡的让步策略

正确答案:A

第6题：

如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）

• A、投其所好策略
• B、假痴不癫策略
• C、铁公鸡扮君子让步策略
• D、空城计策略

正确答案:D

第7题：

运用适当的让步策略一般有（）。

• A、丝毫无损的让步策略
• B、互利互惠的让步策略
• C、予远利谋近惠的让步策略
• D、公平竞争的让步策略

正确答案:A,B,C

第8题：

与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。

• A、主要问题力求让对方先让步
• B、让步速度要适中，不宜过快
• C、要做同幅度、对等的让步
• D、让步要有适当的回报

正确答案:C

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

• A、谈判对手所处的行业
• B、准备采取什么样的谈判方针和策略
• C、期望让步后对方给予我们何种反应
• D、谈判对手的地位

正确答案:B,C,D

第14题：

等额地让出可让利益的让步策略是（）。

• A、A坚定的让步策略
• B、B一次性让步策略
• C、C“色拉米”香肠式让步策略
• D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

正确答案:C

第15题：

在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

• A、予远利谋近惠的让步策略
• B、互利互惠的让步策略
• C、己方丝毫无损的让步策略
• D、制约策略

正确答案:C

第16题：

一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

• A、坚定的让步策略
• B、一次性让步策略
• C、“色拉米”香肠式让步策略
• D、先高后底、然后又拔高的让步策略

正确答案:B

第17题：

在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

• A、坚定的让步策略
• B、一次性让步策略
• C、“色拉米”香肠式让步策略
• D、先高后底、然后又拔高的让步策略

正确答案:A

第18题：

让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

正确答案: 常用的让步策略可以分为两类，其中主动让步的策略有：
（1）主动退让。
（2）出其不意。
（3）软硬搭配。
（4）声东击西。
（5）纵横交错。
（6）以退为进。

第19题：

让步的意义（）

• A、是讨价还价中必然的、普遍的现象
• B、本身就是达到谈判目的的一种策略
• C、应能把握时机和控制分寸
• D、对方不做让步，已方不做无谓的让步

正确答案:A,B,C,D

第20题：

让步策略中高-低-拔高让步策略的缺点是，容易使对方觉得已方（）诚实。

• A、非常
• B、比较
• C、不够
• D、极不

正确答案:C

第21题：

第22题：

第23题：