许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关系不大的主题，如业余爱好、体育等，这种方式称之为（）A、委婉B、寒暄C、暖场D、同理心

题目

许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关系不大的主题，如业余爱好、体育等，这种方式称之为（）

  • A、委婉
  • B、寒暄
  • C、暖场
  • D、同理心
相似考题

1.如果某企业在招聘销售人员时发现,劳动力市场上销售人员供大于求,那么在其支付此类员工的薪酬时,应该()。A.高一些B.与供大于求情况无关C.低一些D.尊重销售人员的要求

2.()型顾客既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务。A、漠不关心B、防卫C、干练D、软心肠

3.下列哪项活动与领导职能无关()。A.向下属传达自己对销售工作目标的认识B.与某用户谈判以期达成一项长期销售协议C.召集各地分公司经理讨论和协商销售计划的落实情况D.召集公司有关部门的职能人员开联谊会，鼓励他们度过难关

4.许多公司的门口都是写了“销售人员免进”,这根本的原因是()A 以前有很多的人员打扰了他们的工作B 他们对上门销售感觉质量不可靠C 他们现在不需要产品了D 客户现在真正掌握了购买的主动权

参考答案和解析
正确答案:C
更多“许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关”相关问题

  • 第1题：

    教师互助中的对话的具体形式有()。

    A.信息交换、经验分享、经常会谈

    B.信息交换、经验分享、深度讨论

    C.信息交换、经验分享、深度会谈、专题讨论

    D.信息交换、经验分享、经常会谈、深度讨论


    参考答案：C

  • 第2题：

    如果某企业在招聘销售人员时发现，劳动力市场上销售人员供大于求，那么在其支付此类员工的薪酬时，应该()。

    A:尊重销售人员的要求
    B:低一些
    C:与供大于求情况无关
    D:高一些

    答案：B
    解析：
    企业薪酬制定时，要明确掌握企业劳动力供给与需求关系。了解企业所需要的人才在劳动力市场上的稀缺性，如果供大于求，薪酬水平可以低一些；如果供小于求，薪酬水平可以高一些。

  • 第3题：

    如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？（）

    • A、按工作负荷分派销售人员
    • B、按产品分派销售人员
    • C、按地区分派销售人员
    • D、按顾客分派销售人员

    正确答案:B

  • 第4题：

    销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:C

  • 第5题：

    促销作为营销组合中的一个方面本身也包含了许多具体方法。现代促销组合一般包括（）主要方面。

    • A、广告促销
    • B、公共关系
    • C、人员销售
    • D、销售促进

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:B

  • 第7题：

    所谓的“话”，也就是谈话的内容，可以把谈话依次分成（）。

    • A、闲聊、谈判、谈心三个层次
    • B、讨论、闲聊、谈心三个层次
    • C、闲聊、讨论、谈判三个层次
    • D、闲聊、讨论、谈心三个层次

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    团队学习的形式主要有（）。
    A

    自我评价

    B

    简单会谈

    C

    深度会谈

    D

    讨论

    E

    培训


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    纳税人销售其自采稀土原矿的，可采用以下（）方法，将原矿销售额换算为精矿销售额计算缴纳资源税。
    A

    成本法

    B

    市场法

    C

    参照法

    D

    比较法


    正确答案： D,B
    解析： 纳税人销售（或者视同销售）其自采原矿的，可采用成本法或市场法将原矿销售额换算为精矿销售额计算缴纳资源税。

  • 第11题：

    单选题
    销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    “没有哪位销售人员可以每次都做成生意，你失去了一笔大订单之后，你会怎么做？对于一些销售人员来说，有时他们会怀疑：销售对他们而言，是否是一项合适的职业，你是否也有过这种感受？为什么？你是怎么做的。”


    正确答案：
              

  • 第14题：

    会议培训法属于单向沟通，即主讲教师或销售专家组织销售人员就议题进行讨论的方法。（）


    正确答案:错误

  • 第15题：

    男性顾客对商品本身不是很关注，了解不多，所以作为销售人员应该多向其介绍商品的质量、性能、原材料与价格才能达到销售目的。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第17题：

    团队学习的形式主要有（）。

    • A、自我评价
    • B、简单会谈
    • C、深度会谈
    • D、讨论
    • E、培训

    正确答案:C,D,E

  • 第18题：

    销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    销售人员老化的迹象不包括（　　）。
    A

    和别的业务员矛盾增加

    B

    开始缺勤、迟到、早退

    C

    辅助销售工具、产品介绍、价目表未整理妥当

    D

    经常处理一些与销售无关的事


    正确答案： B
    解析：
    销售人员老化的迹象主要包括：①提交业务报表和报告常常忽略、延误，内容不完整或没有深度；②业绩平平或大幅度下降；③拜访客户次数减少，甚至拜访新客户的数目也在减少；④没有创新意识，经常处理一些与销售无关的事；⑤热情不足，懒散有余，开始缺勤、迟到、早退；⑥客户抱怨增加；⑦计划准备不周，辅助销售工具、产品介绍、价目表未整理妥当；⑧不修边幅，抱怨增加。

  • 第20题：

    单选题
    所谓的“话”，也就是谈话的内容，可以把谈话依次分成（）。
    A

    闲聊、谈判、谈心三个层次

    B

    讨论、闲聊、谈心三个层次

    C

    闲聊、讨论、谈判三个层次

    D

    闲聊、讨论、谈心三个层次


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关系不大的主题，如业余爱好、体育等，这种方式称之为（）
    A

    委婉

    B

    寒暄

    C

    暖场

    D

    同理心


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    如果某企业在招聘销售人员时发现，劳动力市场上销售人员供大于求，那么在其支付此类员工的薪酬时，应该（）
    A

    尊重销售人员的要求

    B

    低一些

    C

    与供大于求的情况无关

    D

    高一些


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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