推销有哪些基本原则？
题目
推销有哪些基本原则？
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第1题：
推销的基本原则有（）项。
- A、3
- B、5
- C、4
正确答案:C -
第2题：
推销的基本原则是什么
正确答案: 1、推销中最重要的是“人”，而不是物
2、推销人员要始终充满自信
3、推销中最重要的是“对方”而不是“自己”
4、推销中最重要的是“无形的东西”而不是“有形的东西” -
第3题：
推销员在与客户接触时，讲求礼节的基本原则包括哪些（）
- A、诚恳
- B、热情
- C、友好
- D、随意
- E、谦虚
正确答案:A,B,C,E -
第4题：
推销人员的培训方法有哪些？
正确答案: （1）课堂教学；
（2）模拟实验；
（3）案例分析；
（4）会议讨论；
（5）现场训练。 -
第5题：
推销机会的特征有哪些？
正确答案: 1、推销机会的客观性
2、推销机会的时间性和空间性
3、推销机会的均等性
4、推销机会的可创造性
5、推销机会的双重性 -
第6题：
对推销员的容貌有哪些基本要求？
正确答案: 一个人的五官长相是天生的，但是一个人的容貌是完全可以由他自己决定的。
（1）健康。拥有健康和健美的体质、体格、体型、体态和体貌。
（2）整洁。首先，男子的头发不宜太长，也不要留胡子，否则会给人以办事不利索、拖沓的感觉。对女性来说，最好不要留长指甲，指甲油也应尽量用淡色的。还应特别注意口臭，要保持口腔清洁，会客前不要吃葱、蒜等大味食物，必要时，可在口中含一点茶叶或口香糖，以祛除异味。最后，对女士来说，可作一点必要的化妆，化妆的目的是给人以清洁健康的感觉。但切忌浓妆艳抹、香气刺鼻。
（3）卫生。要注意自己的卫生习惯，当着客人的面不要挖鼻孔、搓泥垢、剔牙齿、剪指甲。打喷嚏时应用手帕捂口鼻，背向客人，避免出大声，不要随地吐痰，不要乱扔纸屑、果皮。 -
第7题：
问答题人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？正确答案： 人员推销的优点：
1、信息传递双向性。
2、推销目的双重性。
3、推销过程灵活性。
4、友谊协作长期性。
人员推销的缺点：
1、支出较大，成本较高。
2、对销售人员的要求较高。
应具备：
1、态度热忱，勇于进取。
2、求知欲强，知识广博。
3、文明礼貌，善于表达。
4、富于应变，技巧娴熟。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题确定推销队伍规模的方法有哪些？正确答案： 工作量法；下分法；边际利润法。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题什么是推销机会？推销机会的特征有哪些？正确答案： 推销机会，是指由于环境的变化，给推销者提供的实现销货目标，取得最大限度销售盈利的一种可能性的统称。
特征：
1、推销机会的客观性
2、推销机会的时间性和空间性
3、推销机会的均等性
4、推销机会的可创造性
5、推销机会的双重性解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述推销口才的基本原则。正确答案： 热情诚恳、灵活变通、幽默风趣、利益吸引。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？正确答案： 与广告相比，人员推销主要有以下优势：
（1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
（2）有助于培养与顾客的关系；
（3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况适宜采用人员推销：
（1）产业用品；
（2）当企业采用推的策略进行促销时；
（3）市场规模相对集中解析： 暂无解析 -
第12题：
现代推销强调的一个基本原则是：推销，首先是推销（）。
正确答案:自己 -
第13题：
产品推销一般有哪些工作程序？（）
- A、寻找客户，推销准备
- B、推销接近，推销说明
- C、排除推销障碍，达成交易
- D、事后跟踪服务
正确答案:A,B,C,D -
第14题：
什么是推销机会？推销机会的特征有哪些？
正确答案: 推销机会，是指由于环境的变化，给推销者提供的实现销货目标，取得最大限度销售盈利的一种可能性的统称。
特征：
1、推销机会的客观性
2、推销机会的时间性和空间性
3、推销机会的均等性
4、推销机会的可创造性
5、推销机会的双重性 -
第15题：
人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？
正确答案: 人员推销的优点：
1、信息传递双向性。
2、推销目的双重性。
3、推销过程灵活性。
4、友谊协作长期性。
人员推销的缺点：
1、支出较大，成本较高。
2、对销售人员的要求较高。
应具备：
1、态度热忱，勇于进取。
2、求知欲强，知识广博。
3、文明礼貌，善于表达。
4、富于应变，技巧娴熟。 -
第16题：
推销工程可行性研究有哪些步骤？
正确答案: 1、调查研究
2、拟订推销方案
3、优化和选择方案
4、优选方案的详细研究 -
第17题：
推销与市场营销有哪些不同？
正确答案: （1）营销是在产品销售之前对整个销售活动的总体规划，包括产品设计、市场调查、营销环境分析、销售策略、销售过程监督、广告效果评估等环节，可以说营销是所有销售活动必须要做的整体规划，以使企业获取最大利益。
（2）推销是指推销者帮助顾客认识和了解商品并激发起需求欲望，从而引导顾客购买商品的活动过程；推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，是促进销售的一种手段，在整个营销动中并不是最主要的部分。 -
第18题：
问答题服务员必须懂得的基本推销技巧有哪些？正确答案： （1）向公司付款的客人提供价格高的项目；
（2）向独自用餐的客人提供准备时间短且份量适中的项目；
（3）家宴时，注意孩子们的选择；
（4）一对情侣，注意女土的选择；
（5）向素食者推荐低热量的食品和饮料。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题推销的基本原则是什么正确答案： 1、推销中最重要的是“人”，而不是物
2、推销人员要始终充满自信
3、推销中最重要的是“对方”而不是“自己”
4、推销中最重要的是“无形的东西”而不是“有形的东西”解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题推销工程可行性研究有哪些步骤？正确答案： 1、调查研究2、拟订推销方案3、优化和选择方案4、优选方案的详细研究解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题人员推销的优势有哪些？正确答案： （1）本地居民熟悉本地文化。
（2）这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触。
（3）提供有价值的市场信息。解析： 暂无解析