零售商的竞争优势来源于规模，所以零售商的扩张速度越快越好。

题目

零售商的竞争优势来源于规模，所以零售商的扩张速度越快越好。

相似考题

1.零售商业与零售商之间的竞争是一种（）。A.异业竞争B.水平竞争C.垄断竞争D.垂直竞争

2.B2C电子商务给零售商带来的优势有()A.有助于提升零售商的品牌价值B.有助于零售商改善客户服务措施C.有助于降低零售商的经营成本D.有助于零售商进行市场信息的收集

3.零售商的竞争优势来源于规模，所以零售商的扩张速度越快越好。()

4.对有店铺零售商业说，()是非常重要的。这是其他竞争者不易模仿的竞争优势。A.顾客服务B.店铺设计与商品陈列C.价格D.选址

参考答案和解析
正确答案:错误
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  • 第1题：

    零售商业物业投资区位的选择，在很大程度上取决于()

    A:零售商业物业距离项目所处地点
    B:零售商业物业辐射区域分析的结果
    C:零售商业物业辐射区域和影响范围
    D:零售商业项目的规模、类型及位置

    答案：B
    解析：
    零售商业物业投资区位的选择，在很大程度上取决于零售商业物业辐射区域分析的结果。商业辐射区域分析包括：可能的顾客流量、消费者行为、喜好和偏爱及购买能力分析。

  • 第2题：

    零售商店是如何运用低价竞争策略进行竞争的？


    正确答案: 目前，国内许多新兴零售商在运用价格竞争策略方面已是非常娴熟，并以此形成了自己的竞争力。这些零售商的低价竞争策略十分灵活多样，并不仅仅是在低成本上直接低定价那样简单。而且，许多商品的价格与其他零售商并无多大区别，却能给人们形成低价印象，这其中奥秘何在？这些零售商除了切实奉行“低费用、低毛利、低价格”的经营原则之外，更重要的还在于他们着眼于消费者心理感受所形成的效应，娴熟运用定价艺术，采用高超的价格策略，实施完善的价格管理。
    1.先入为主，努力营造价格低廉的第一印象
    先入为主是人们对一切事物形成第一印象的一般规律。而第一印象一旦形成，往往会在头脑中留下深刻烙印，形成思维定式，产生较长时间的持续效应。作为商家，其市场定位不论是以价格低廉作为竞争优势，还是以优质服务作为竞争优势，还是以时尚潮流作为竞争优势，要想把自己的定位准确告诉消费者，必须在开业之初便着力营造这一形象，以期形成消费者的第一印象。一些注重价格形象的零售商在这方面十分重视，往往在开业初的一段时间把商品价格定得很低，给消费者造成一种十分“便宜”印象，此后再有计划地逐步提高某些商品价格，使消费者在形成第一印象之后不知不觉地忽略了商品价格上调的事实。这种做法不同于原先一些百货商店开业初的价格促销，过去，国内百货商店往往大肆宣传开业时的让利促销，很容易在消费者心中形成开业过后价格会大幅上调的印象，完全起不到价格促销的长期效果。
    2.实行差别毛利率定价法
    低价策略并不意味着所有商品都实行最低毛利和最低价格，对不同商品采取差别毛利率定价，既能保证较高的利润水平，又能达到低价促销的效果。
    3.严格控制敏感商品价格水平
    据有关调查资料表明，70%的消费者，其购买决定是在商场做出的，而他们只对部分商品在不同商场的价格有记忆，这部分有记忆的商品被称之为敏感商品。敏感商品往往是消费者使用量最大、购买频率高、最受欢迎、省时、便利的商品。实行低价销售，可在市场上拥有绝对竞争优势，并树立价格便宜的良好形象。一些零售商十分注重控制“敏感商品”的毛利率，他们在靠全面低价策略打开市场后，随后则靠敏感商品的低价来巩固和发展市场。他们往往进行深入详细地调研工作，经过精确计算确定无利、低盈利、高盈利的商品范围，长期保持大约10%的敏感商品实施较低的定价政策，用这部分敏感商品的低价位维持并强化其定位形象，并带动90%左右的正常价格的商品销售，从而达到以点带面，以小带大的促销目的。
    4.精心挑选“磁石”商品，常年不断进行特价销售
    一些低价竞争的零售商每隔一段时间都做一次例行促销活动，而促销活动的主要内容就是价格促销，他们往往会选择一些商品以非常低廉的特价形式招徕顾客，节假日、双休日更是促销的大好时机，且常年不断，周期性循环，一方面吸引大量的顾客光临，同时持续反复地向消费者传送价格低廉的冲击波，形成强烈的低价印象。用来作为特价的商品也叫“磁石”商品，主要由两种类型商品组成，一类是低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的商品，由于这类特价商品消费者经常购买，价格耳熟能详，又便于比较，往往成为零售商价格特别低廉的标志性商品；另一类是消费者购买频率不高，周转较慢，在价格刺激下才偶尔购买的商品，这类商品主要是为了引发消费者购买欲望、加速商品周转而特价销售的。
    5.采用多种促销降价策略，不断变化价格注意点
    低价竞争的零售商除了直接采用降价促销方式外，往往还特别擅长运用攻心战术，实施心理价格策略，制定能拨动消费者心弦的价格。
    如商场内商品价格每每渗入8、9等所谓“神奇数字”，使消费者一方面产生吉利的好感；另一方面对价格产生一种错觉。又如，零售商还经常在某个特定时间提供优惠商品刺激消费者狂热购买活动，如限定下午4时—6时面包一个1元。这种活动以价格为诉求重点，利用消费者贪小便宜的心理，刺激其在特定时段内采购特定优惠商品。不同的包装和商品分量也常用作辅助价格促销，例如，某种品牌的奶粉为500克装，定价为9.30元，又推出一种450克装的产品，定价为8.5元，后者一时销路看好，因为消费者对重量的敏感要远远低于价格，尽管两种包装的商品单价相差无几，但后者却更容易吸引消费者注意。
    6.将低价促销策略与其他促销策略联合使用，增大促销效果
    低价竞争的零售商在实施低价策略时，往往会将其与其他促销手段结合起来运用，如经常推出特惠包装、捆绑包装、奉送赠品、买二送一、优惠券等措施，尽管这些都是常用的陈年招式，但效果依然良好，为消费者所接受。又如充分利用店内POP广告、推头陈列等方法营造商品价格低廉的卖场气氛。他们尤为重视特价品的陈列，将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上，其余的则分别陈列在店内各处，力求使消费者走完商场一周，才能全部看完商场推出的特价品，这样无形中延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其他的非特价品，这才是他们热衷于特价品促销的真正原因。在营造卖场气氛上，一些零售商几乎到了“草木皆兵”的地步，卖场内到处贴有不同颜色的POP标志，显示某种商品以特价出售，以唤起消费者的购买欲。遇到圣诞节、元旦、春节等大节日，更是张灯结彩，大肆宣传，大幅度降价，将价格促销策略发挥到了极致，显示出其游刃有余的娴熟促销技巧。

  • 第3题：

    零售商通过商品来确立自己竞争优势的主要方式有（）

    • A、商品质量
    • B、自有品牌
    • C、产品种类
    • D、产品功能
    • E、商品售价

    正确答案:A,B,C,E

  • 第4题：

    对有店铺零售商业来说，（）是非常重要的。这是其他竞争者不易模仿的竞争优势。

    • A、顾客服务
    • B、店铺设计与商品陈列
    • C、价格
    • D、选址

    正确答案:D

  • 第5题：

    供应商供货时，不得从事下列妨碍公平竞争的行为（）

    • A、强行搭售零售商未订购的商品
    • B、限制零售商销售其他供应商的商品
    • C、与零售商协商一致，派遣人员到零售商经营场所提供服务，并且费用由零售商承担
    • D、要求对其他零售商供货或提供服务予以限制

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    零售商的竞争优势主要来源于哪些方面？试分析百货商店、超级市场和便利店之间的竞争优势的主要区别。


    正确答案: 零售商的竞争优势主要来源于：商品、服务、店址与购物体验、价格（或低成本运作）、信息管理系统（或促销）
    百货商店的竞争优势主要体现服务和商店购物体验；超级市场的竞争优势主要体现在价格和促销；便利店的竞争优势主要体现在店址和便利服务。

  • 第7题：

    零售商的竞争优势来源于规模，所以零售商的扩张速度越快越好。是否正确？为什么？


    正确答案: 错。零售商的竞争优势不是来源于规模，而是来源于其能力。

  • 第8题：

    零售商业是一个充满竞争的行业，因此政府没有必要对零售商业进行任何干预。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    零售商经营自有品牌必须具有如下基本条件（）。

    • A、相当的规模
    • B、相当的经营实力
    • C、良好的商誉
    • D、良好的品牌优势

    正确答案:A,B,D

  • 第10题：

    问答题
    零售商的竞争优势来源于规模，所以零售商的扩张速度越快越好。是否正确？为什么？

    正确答案： 错。零售商的竞争优势不是来源于规模，而是来源于其能力。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    零售商业与零售商之间的竞争是一种（）。
    A

    异业竞争

    B

    水平竞争

    C

    垄断竞争

    D

    垂直竞争


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    零售商业的竞争包括（）。
    A

    水平竞争

    B

    垂直竞争

    C

    产品竞争

    D

    技术竞争


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    零售商的竞争优势不是来源于规模，而是来源于其能力。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    零售商的扩张取决于哪些因素？


    正确答案: 扩张速度取决于三方面：管理基础、资源条件和市场机会。

  • 第15题：

    零售商业与零售商之间的竞争是一种（）。

    • A、异业竞争
    • B、水平竞争
    • C、垄断竞争
    • D、垂直竞争

    正确答案:B

  • 第16题：

    零售商业的竞争包括（）。

    • A、水平竞争
    • B、垂直竞争
    • C、产品竞争
    • D、技术竞争

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    由于零售商有大量的销售时点数据，所以零售商比供应商更了解品类下一步的发展趋势。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    试分析不同业态的零售商以什么为其主要竞争优势的来源？


    正确答案:
    企业长时间维持由于平均水平的经营业绩，其根本基础是持久性竞争优势。尽管企业相对竞争对手有很多优势和劣势，企业仍然可以拥有基本的竞争优势：低成本、差异性和聚焦战略（成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略）。 
    在零售领域，几乎所有成功的企业都是彻底追求上述三种基本战略的结果。如成本领先的货仓式商店、折扣商店、大型综合超市等；在差异化方面领先的百货商店、购物中心等，在目标集聚方面领先的便利店、专卖店等。

  • 第19题：

    零售商业是充满竞争的行业，因此政府没有必要对零售商业进行任何干预。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    零售商的发展趋势包括（）。

    • A、巨型零售商兴起
    • B、网络、移动在零售领域发展
    • C、零售技术日益突出
    • D、主要零售商全球扩张

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    判断题
    零售商业是充满竞争的行业，因此政府没有必要对零售商业进行任何干预。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    零售商的发展趋势包括（）。
    A

    巨型零售商兴起

    B

    网络、移动在零售领域发展

    C

    零售技术日益突出

    D

    主要零售商全球扩张


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    试分析不同业态的零售商以什么为其主要竞争优势的来源？

    正确答案：
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    零售商的竞争优势主要来源于哪些方面？试分析百货商店、超级市场和便利店之间的竞争优势的主要区别。

    正确答案： 零售商的竞争优势主要来源于：商品、服务、店址与购物体验、价格（或低成本运作）、信息管理系统（或促销）
    百货商店的竞争优势主要体现服务和商店购物体验；超级市场的竞争优势主要体现在价格和促销；便利店的竞争优势主要体现在店址和便利服务。
    解析： 暂无解析

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