企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。A、销售百分比法B、分解法C、工作量法D、A和B

题目

企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。

  • A、销售百分比法
  • B、分解法
  • C、工作量法
  • D、A和B
相似考题

1.在企业促销过程中，企业设计营销队伍的方法通常有：销售百分比法、分解法和( ) 3种。A.分配法B.业绩法C.工作量法D.分组法

2.设计销售队伍规模的的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（）A、销售百分比法B、分解法C、工作量法D、竞争对手法

3.为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是（）A、分解法B、工作量法C、销售百分比法D、销售能力法

4.为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（　）A、分解法B、工作量法C、销售百分比法D、销售能力法

参考答案和解析
正确答案:C
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  • 第1题：

    设计销售队伍规模的方法主要有（）。

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。

    • A、销售百分比法
    • B、分配法
    • C、分解法
    • D、配置法
    • E、工作负荷法

    正确答案:A,C,E

  • 第3题：

    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）

    • A、销售百分比
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、横向比较法

    正确答案:C

  • 第4题：

    确定销售队伍规模的方法包括（）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    多选题
    企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    分配法

    C

    分解法

    D

    配置法

    E

    工作负荷法


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）
    A

    工作量法

    B

    分解法

    C

    销售百分比法

    D

    竞争对等法


    正确答案： A
    解析： 销售百分比法 　
    企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。

  • 第8题：

    单选题
    确定销售队伍规模的定量方法不包括（　　）。
    A

    微观集成法

    B

    销售百分比法

    C

    销售能力法

    D

    工作量法


    正确答案： C
    解析：
    确定销售队伍规模的定量方法主要有销售百分比法、销售能力法和工作量法。A项属于定性方法。

  • 第9题：

    单选题
    企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（　　）。
    A

    工作量法

    B

    分解法

    C

    销售百分比法

    D

    竞争对等法


    正确答案： D
    解析：
    销售人员是企业最有生产价值、花费最多的资产之一，销售队伍的规模直接影响着销售量和销售成本的变动。企业设计销售队伍规模通常有三种方法：销售百分比法，工作量法和分解法。其中，销售百分比法是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。

  • 第10题：

    单选题
    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（　）
    A

    分解法

    B

    工作量法

    C

    销售百分比法

    D

    销售能力法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    确定销售队伍规模的方法包括（）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    市场潜力法

    D

    工作量法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）
    A

    销售百分比

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    横向比较法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作负荷法
    • D、成本核定法

    正确答案:C

  • 第14题：

    企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）

    • A、工作量法
    • B、分解法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:A

  • 第15题：

    确定销售队伍规模的方法不包括（　）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:C

  • 第16题：

    企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）

    • A、A工作量法
    • B、B分解法
    • C、C销售百分比法
    • D、D销售能力法

    正确答案:D

  • 第17题：

    企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）

    • A、工作量法
    • B、分解法
    • C、销售百分比法
    • D、竞争对等法

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    确定销售队伍规模的方法不包括（　）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    市场潜力法

    D

    工作量法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）
    A

    工作量法

    B

    分解法

    C

    销售百分比法

    D

    销售能力法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业设计销售队伍规模的方法有（　　）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法

    E

    销售定额


    正确答案： E,C
    解析：
    企业设计销售队伍规模通常有三种方法：①销售百分比法是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量；②分解法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小；③工作量法即根据销售任务的工作量确定企业销售队伍的规模。

  • 第22题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    A和B


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法主要有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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