品牌上柜不成功的主要原因有哪些？
题目
品牌上柜不成功的主要原因有哪些？
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第1题：
邮购分期不成功原因有哪些？
正确答案: 邮购分期不成功的主要原因有：
（1）贷记卡没有激活；
（2）贷记卡持卡人提供的卡片信息有误；
（3）贷记卡额度不足；
（4）贷记卡卡片或账户状态不正常，如已挂失、冻结等。 -
第2题：
《市场经理年月工作计划表》中，应重点关注知名品牌的哪些指标？（）
- A、上柜率
- B、再购率
- C、销量增长率
- D、市场份额增长率
正确答案:A,B,C,D -
第3题：
当某种卷烟品牌市场需求旺盛，货源供应偏紧时，则采取（）措施。
- A、适当保持并增加上柜率
- B、增加上柜率，增加满足率
- C、保持现有上柜率，避免断货
- D、保持现有上柜率
正确答案:C -
第4题：
客户经理如何做好新品牌卷烟上市、上柜和上量工作？
正确答案: （1）上市工作：
①了解公司年对新品牌培育意向，使新品牌培育工作有方向。
②了解新品卷烟的生产工艺、季节性的特点和效益优势。
③做好市场调查，熟悉新品牌卷烟的目标客户。
（2）上柜工作：
①客户经理是新品上柜的关键，对新品牌客户经理首先要充满信心，不能自打退堂鼓，还没鸣金就收兵。
②选定目标客户和消费群体，及时把新品牌自身特点等信息和卖点向零售户宣传，并从客户获利方面引导客户进行订购。
③引导客户要严格执行零售指导价，及时陈列，并主动向消费者进行推荐，树立品牌价值和形象。
④客户经理在拜访客户过程中，一定要认真关注新品牌的动销情况，一旦脱销要及时提醒零售户重新上柜，久而久之，零售户形成习惯了，新品牌也基本上扎根了。
（3）上量工作：
①当畅销卷烟品牌出现断档时，应努力推荐新品牌，引导客户积极购进新品，做好品牌置换工作。不要盲目上量，以免出现搭销、压销现象。
②配合公司对新品牌采用促销策略。
③密切关注新品卷烟在市场上的反应，积极收集市场信息，做好市场分析，向公司和工业企业反馈；要加强与专卖管理人员的联系沟通，重点监控违规卷烟零售户，为新品卷烟销售创造良好的市场环境。 -
第5题：
单品上柜率是反映各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标，该指标反映出零售客户对某单品的需求旺盛程度（品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度）。
正确答案:错误 -
第6题：
离心泵抽空不上量的主要原因有哪些？
正确答案: （1）启泵时未灌满液体
（2）泵轴反向旋转
（3）泵漏进气体
（4）吸入管路堵塞
（5）吸入容器液面过低。 -
第7题：
商及合同档案必须保证在品牌上柜前及时有效的在富基系统中建立。
正确答案:正确 -
第8题：
上柜率是衡量品牌培育的（）。
- A、基础内容
- B、重要指标
- C、根本条件
- D、核心标准
正确答案:B -
第9题：
品牌维度的分析中，属于“品牌的社会动销分析”内容的是（）。
- A、价格走势
- B、市场覆盖率
- C、上柜率
- D、动销
正确答案:A -
第10题：
某卷烟品牌的上柜率为全面覆盖，再购率为需求偏弱，应当（）。
- A、保证满足率
- B、控制满足率，并调整铺货门店
- C、维持上柜率
- D、提高上柜率
正确答案:C -
第11题：
什么是单品牌上柜率？
正确答案:是一定周期内，某区域某单品牌卷烟的上柜销售覆盖面指标，也能反映出品牌的投放策略和零售户对品牌的接受程度。 -
第12题：
下列哪些是品牌异动的表现（）
- A、动销率发生较大波动
- B、销量发生较大波动
- C、上柜率发生较大波动
- D、市场价格发生较大波动
正确答案:B,C,D -
第13题：
市场经理“135”工作法的品牌管理主要包括新品上市、（）及重点品牌跟进等内容。
- A、品牌替换
- B、品牌维护
- C、品牌培育
- D、品牌上柜
正确答案:B -
第14题：
工商双方应及时传递品牌供求状态、品牌市场表现、消费者对品牌的反响分析等信息，协同确定（）和（）。
- A、销量目标
- B、上柜率
- C、培育目标
- D、目标客户
正确答案:C,D -
第15题：
单品上柜率是各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标，该指标反映出品牌的投放策略和零售客户对品牌的（）。
- A、接受程度
- B、喜好程度
- C、满意程度
- D、需求程度
正确答案:A -
第16题：
属于公关推广在品牌传播中作用的是（）。
- A、提高品牌的上柜率
- B、提高品牌的动销率
- C、树立良好的品牌形象
- D、建立独特的品牌定位
正确答案:C -
第17题：
单品上柜率指标反映（）。
- A、重复采购占比
- B、上柜销售覆盖面
- C、品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度
- D、零售客户对某单品的需求旺盛程度
正确答案:B,C -
第18题：
如果升弓不成功，有哪些原因。
正确答案:①在非激活司机室；
②车下辅助高压箱内刀闸开关在非运行位；
③车下辅助高压箱箱盖在开启位；
④车下高压箱内主隔离刀闸在切除位；
⑤列车线断开。 -
第19题：
当某种卷烟品牌市场需求旺盛，上柜率送基本覆盖时，则采取（）措施。
- A、保持满足率
- B、增加上柜率
- C、适当控制满足率
- D、维持上柜率，并适当控制满足率
正确答案:B -
第20题：
如果客户担心库存积压，不愿购进重点上柜品牌，怎么办？
正确答案: （1）向客户解释重点上柜品牌的好处，帮助客户树立销售信心。重点上柜品牌一般来讲是公司重点培育的品牌，销售前景好，公司货源保障能力强。（2）向客户宣传重点上柜品牌的卖点，如产地、吸味、内在品质、包装特点及品牌蕴含的文化底蕴，并引导客户向消费者做好宣传和推介工作。（3）帮助客户进行品牌分析，重点分析各品牌的销售和库存情况，帮助客户建立合理的品牌结构，消除其怕库存积压的心理。（4）指导客户将重点上柜品牌及时出样，确保陈列醒目。（5）做好经营指导工作，少进快销，先进先出，避免库存积压。 -
第21题：
（）是指当前市场份额不高或上柜率不高，但有发展潜力和较强竞争力，成长前景较好的品牌。
- A、主导品牌
- B、辅助品牌
- C、补充品牌
- D、新进品牌
正确答案:D -
第22题：
品牌上柜率和品牌可见度有何区别？
正确答案: 品牌上柜率，也称铺货率，是指购进该品牌产品的零售客户情况。品牌可见度是指消费群体（目标消费群体、潜在消费群体）能够获得该品牌产品或知晓品牌有关信息等情况，它表明品牌形象传递的效果好坏、效率高低、陈列位置、陈列面积、卷烟包装的新鲜度都会影响到品牌的可见度，可见度比上柜率更能够体现出品牌形象宣传的效果，是非常重要的指标。
上柜率是从供应商的角度来看的，是销售商品的前提；可见度是从消费者（目标消费者）的角度来看的，对消费者购买行为起到一定程度的决定性作用，如有些品牌卷烟上柜率很高，购进的零售户较多，但因未出样陈列等造成“缺货”影响消费者购买。 -
第23题：
导入期阶段的主要营销目标是加强宣传，重点上柜，适度促销，提升品牌知名度，让品牌尽快进入成熟期。
正确答案:错误