市场经理“135”工作法的销售管理主要包括（）、供货总量商定管理、关注市场量价存及营销目标跟进等内容。A、货源管理B、品牌培育C、社会库存D、需求预测管理

题目

市场经理“135”工作法的销售管理主要包括（）、供货总量商定管理、关注市场量价存及营销目标跟进等内容。

  • A、货源管理
  • B、品牌培育
  • C、社会库存
  • D、需求预测管理
相似考题

1.市场营销管理的任务实质是（ ）A.目标管理 B.需求管理 C.服务管理 D.品牌管理

2.“135”工作法品牌管理主要包括（）及（）等内容。

3.需求预测的主体是（）A、营销管理中心B、客户经理C、业务经理D、市场经理

4.市场经理“135”工作法的品牌管理主要包括新品上市、（）及重点品牌跟进等内容。A、品牌替换B、品牌维护C、品牌培育D、品牌上柜

参考答案和解析
正确答案:D
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  • 第1题：

    市场经理“135”工作法是以建立“（）”新型客我关系为一条主线，围绕“（）”三个要点，每月通过“（）”五个步骤的操作，支持市场经理带领客户经理团队做好服务营销、品牌培育工作的方法。突出体现了“（）”的特点，故称为市场经理“135”工作法。


    正确答案:平等互利、长期合作、共同发展；市场、品牌、客户；分析、计划、实施、评估、改进；一条主线、三个要点、五个步骤

  • 第2题：

    品牌经理依据品牌培育方案实施的（），分析货源（）的合理性，向货源管理员提出合理货源采供调整建议。


    正确答案:评估效果；采购和供应

  • 第3题：

    供求管理主要包括消费者调研、需求预测、货源采购建议、（）和（）品牌货源供应建议、协议调整建议等。

    • A、知名品牌
    • B、新品牌
    • C、精准营销
    • D、低焦油

    正确答案:B,C

  • 第4题：

    商定总量是对零售客户日常的卷烟销售量按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种（）办法。

    • A、订单管理
    • B、订单供应
    • C、货源管理
    • D、货源供应

    正确答案:D

  • 第5题：

    关于商定总量原则，说法错误的是（）

    • A、在与零售客户商定总量时不仅要参考客户需求，还要考虑市场整体平衡的问题
    • B、在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中，要灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量
    • C、在货源投放环节，要坚持根据客户的动态库存及销售周期来制定不同品牌的供应量
    • D、在进行卷烟商定总量管理的工作中，要时刻遵循保护大中型零售客户的原则

    正确答案:D

  • 第6题：

    商定月度供货总量，传递货源及相关信息，倾听客户意见及建议，提出营销建议，记录拜访效果和感受是属于市场方面的客户拜访目标。（）


    正确答案:错误

  • 第7题：

    市场信息的主要内容有哪些（）

    • A、市场整体状况
    • B、竞争车型
    • C、竞争品牌状况
    • D、销售管理
    • E、客户管理
    • F、行动策略及需要支持

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第8题：

    市场营销管理的实质是（）管理

    • A、销售管理
    • B、生产管理
    • C、需求管理
    • D、品牌管理

    正确答案:C

  • 第9题：

    客户关系管理的主要功能有（）

    • A、客户信息管理、市场营销管理、销售管理、动态管理。
    • B、客户信息管理、市场营销管理、销售管理、预警监管。
    • C、市场营销管理、销售管理、动态管理和预警监管。
    • D、客户信息管理、市场营销管理、销售管理、动态管理和预警监管。

    正确答案:D

  • 第10题：

    围绕市场需求，提高营销业务能力，落实到具体的业务应为（）。

    • A、卷烟市场信息采集。
    • B、信息分析和需求预测。
    • C、货源规划与货源组织。
    • D、货源投放及渠道管理。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第11题：

    单选题
    市场营销管理的任务实质是（　　）。
    A

    目标管理

    B

    需求管理

    C

    服务管理

    D

    品牌管理


    正确答案： B
    解析：
    市场营销管理是指为了实现企业的营销目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而规划和实施的理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程，它包括分析、计划、执行和控制，目标是满足各方面的需要。市场营销管理的任务实质是需求管理。

  • 第12题：

    多选题
    市场营销管理过程主要包括（　　）。
    A

    分析市场机会

    B

    选择目标市场

    C

    设计市场营销组合

    D

    管理市场营销活动

    E

    设定营销目标


    正确答案： E,A
    解析：
    市场营销管理过程，是指企业为实现企业使命和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：分析市场机会，选择目标市场，设计市场营销组合，管理市场营销活动。

  • 第13题：

    以下哪些选项是市场经理在卷烟营销活动中品牌方面的工作要点（）

    • A、深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略，关注重点品牌销售、价格波动、市场反映以及在各片区、商圈、业态的表现
    • B、落实品牌培育方案，了解品牌培育策略实施效果
    • C、注意发现好的终端品牌营销、宣传、陈列案例
    • D、关注市场价格波动，社会库存是否合理

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    市场经理在品牌管理方面的工作任务，主要包括新品上市、品牌维护及重点品牌跟进等内容。掌握品牌信息，结合市场因素，确定品牌培育目标。关注品牌市场价格，分析品牌发展态势，执行品牌培育实施方案，做好（）的管理工作。


    正确答案:卷烟陈列、新品上市、促销活动、品牌维护

  • 第15题：

    品牌经理“135”工作法实施的目的是执行品牌培育工作计划和（），完成品牌培育预期目标，实现（）和（）满意。


    正确答案:方案；零售客户；工业企业

  • 第16题：

    营销中心品牌管理与采供部门的工作主要包括（）。

    • A、信息管理与分析
    • B、货源采购
    • C、库存管理
    • D、品牌培育规划

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    营销管理的过程包括分析市场营销机会、研究和选择目标市场、确定市场营销策略、制定市场营销规划及市场营销工作的（）。

    • A、组织、执行、管理、控制
    • B、组织、管理、控制
    • C、组织、执行、管理
    • D、组织、执行、控制

    正确答案:D

  • 第18题：

    销售经理的基本管理项目不包括哪些方面（）

    • A、人员管理
    • B、培训管理
    • C、财务管理
    • D、市场营销管理

    正确答案:C

  • 第19题：

    销售经理的基本管理项目包括哪些方面（）

    • A、人员管理
    • B、培训管理
    • C、客户管理
    • D、市场营销管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    卷烟营销管理的基本内容主要包括（）。

    • A、营销团队建设
    • B、品牌培育能力
    • C、营销规划与计划管理
    • D、营销绩效管理

    正确答案:A,C,D

  • 第21题：

    营销管理中心主要的业务单元有（）

    • A、市场调研
    • B、需求预测
    • C、卷烟采购
    • D、品牌培育

    正确答案:A,B,C,D

  • 第22题：

    市场营销管理的实质是（）。

    • A、销售管理
    • B、生产管理
    • C、需求管理
    • D、品牌管理

    正确答案:C

  • 第23题：

    单选题
    市场营销管理的实质是（）。
    A

    销售管理

    B

    生产管理

    C

    需求管理

    D

    品牌管理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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