谈判成交的最好时机是（）。A、当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时B、当对手对我方观点赞同时C、谈判进入白热化的时侯D、我方施压之后

题目

谈判成交的最好时机是（）。

  • A、当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时
  • B、当对手对我方观点赞同时
  • C、谈判进入白热化的时侯
  • D、我方施压之后
相似考题

1.谈判的三个基本要素是自己、对手、情境,谈判过程中,我方需要做的准备包括?()A 立论B明确谈判目标C确定弹性空间D把问题量化

2.合同谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在谈判前应要求相对人与我方签订保密协议。

3.在创建电路时，分成2个hunting group,X为我方控制，Y为对方控制，我方新占下降的原因可能为（）A、我方新增下降B、我方新增上升C、对手新增上升D、对手新增下降

4.谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是( )A、书面谈判B、主场谈判C、第三地谈判D、口头谈判

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  • 第1题：

    主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）


    正确答案:错误

  • 第2题：

    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？


    正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

  • 第3题：

    以下哪项是佯攻巧打的作用：（）。

    • A、对手产生无效反映，延长反应时间，我方赢得进攻时间
    • B、诱使对手贸然出击，暴露空当，我方即实现预定的防守反击目的
    • C、将对手诱入不利于发挥其长处的境地，我方则以己优势攻击

    正确答案:A

  • 第4题：

    当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。

    • A、釜底抽薪
    • B、借题发挥
    • C、决不退让
    • D、放弃谈判

    正确答案:A

  • 第5题：

    当对方右手从上往下抓握我方右小臂，若要解脱时（）。

    • A、直接甩开即可
    • B、我方右手臂由上往下用力回拉，同时身体左转
    • C、我方右手臂由上往下回拉
    • D、我方右手臂由上往下用力回拉，同时身体右转

    正确答案:D

  • 第6题：

    商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。

    • A、容易加强对手的进攻性
    • B、容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
    • C、对方造成我方的诚心可能不足的印象
    • D、不稳定

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    常规式谋略是指（）

    • A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
    • B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
    • C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
    • D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

    正确答案:A

  • 第8题：

    夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    单选题
    常规式谋略是指（）
    A

    以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

    B

    巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

    C

    利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

    D

    以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:B

  • 第15题：

    在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

    • A、予远利谋近惠的让步策略
    • B、互利互惠的让步策略
    • C、己方丝毫无损的让步策略
    • D、制约策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    洽谈前要确定，我方的谈判人员应和对方谈判代表的身份、职务相当


    正确答案:正确

  • 第17题：

    当对方攻击我方下肢及裆部时，我方最好用（）方法进行防护。

    • A、用手格挡
    • B、提膝防护
    • C、下蹲闪躲
    • D、直拳反击

    正确答案:B

  • 第18题：

    通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）

    • A、协商式开局策略
    • B、保留式开局策略
    • C、进攻式开局策略
    • D、坦诚式开局策略

    正确答案:C

  • 第19题：

    对谈判对手提出的问题，我方应该（）

    • A、从正面回答所有问题
    • B、以问代答一时难以回答的问题
    • C、以最快的速度回答问题
    • D、彻底地回答每一个问题

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    谈判成交的最好时机是（）。
    A

    当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时

    B

    当对手对我方观点赞同时

    C

    谈判进入白热化的时侯

    D

    我方施压之后


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    以下哪项是佯攻巧打的作用：（）。
    A

    对手产生无效反映，延长反应时间，我方赢得进攻时间

    B

    诱使对手贸然出击，暴露空当，我方即实现预定的防守反击目的

    C

    将对手诱入不利于发挥其长处的境地，我方则以己优势攻击


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）
    A

    协商式开局策略

    B

    保留式开局策略

    C

    进攻式开局策略

    D

    坦诚式开局策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    合同谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在谈判前应要求相对人与我方签订保密协议。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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