谈判的三个基本要素是自己、对手、情境,谈判过程中,我方需要做的准备包括?()A 立论B明确谈判目标C确定弹性空间D把问题量化

题目
谈判的三个基本要素是自己、对手、情境,谈判过程中,我方需要做的准备包括?()

A 立论

B明确谈判目标

C确定弹性空间

D把问题量化

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1.根据闻闸教授所讲,谈判有三个基本要素,分别是()A 自己B对手C情境D第三方

2.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

3.工程咨询单位在进行工程咨询服务过程中，收到客户的谈判通知后要做好谈判准备，具体准备的内容包括()等。A:拟定出谈判大纲 B:明确支付细节 C:确定争端的解决程序、方法 D:整理好谈判使用的参考资料 E:列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案

4.在具体的谈判中,谈判基本要素的构成包括()A、谈判目的B、谈判主体C、谈判客体D、谈判结果E、谈判媒介

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  • 第1题：

    谈判基本要素的构成包括（）

    A谈判主体

    B谈判客体

    C谈判结果

    D谈判目的

    E谈判媒介


    A,B,D,E
    略

  • 第2题：

    【判断题】我方当感到谈判对手很难对付时,可以打算做一下让步,早点结束谈判算了。

    A．Y.是

    B．N.否


    错误

  • 第3题：

    商务谈判中， 由于随时都可能应对对手的心理战，谈判人员在参加谈判时，要做调控心理情绪的思想准备。以下哪些是情绪调控的原则（）

    A．要勇于表达自己的不满。

    B．注意保持冷静、清醒的头脑。

    C．要始终保持正确的谈判动机。

    D．将人与事分开。


    注意保持冷静、清醒的头脑。;要始终保持正确的谈判动机 。;将人与事分开。

  • 第4题：

    谈判的基本要素包括（）

    A谈判主体

    B谈判价格

    C谈判目的

    D谈判议题

    E谈判媒介


    A,C,D,E
    略

  • 第5题：

    8、跨文化商务谈判的准备工作包括：

    A．谈判对手的分析

    B．谈判团队的组建

    C．模拟谈判的演练

    D．谈判策略的制定


    谈判对手的分析;谈判团队的组建;模拟谈判的演练;谈判策略的制定

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