简述介绍产品的5W的含义。
题目
简述介绍产品的5W的含义。
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第1题：
简述推销人员介绍产品的技巧。
正确答案: （1）向经销商介绍产品技巧：
首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
第三，围绕流通环节的价差展开说明。
第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
（2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。 -
第2题：
简述农产品产地安全含义。
正确答案: 是指农产品产地的土壤、水体和大气环境质量等符合农产品生产质量安全要求。 -
第3题：
简述产品决策的含义及其意义。
正确答案: 所谓的产品决策是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略的指导下，结合企业自身的具体条件，确定在未来一段时间里以什么样的产品（产品组合）满足目标市场需要及推出该产品的过程。
进行产品决策有如下的意义：
（1）产品决策是实现企业总体发展战略目标的重要组成部分，是决定战略决策能否实现的保证。产品决策是企业战略目标的具体化。
（2）企业产品决策在企业经营决策体系中居于重要地位，是企业经营决策的核心。
（3）产品决策对企业生存和发展有重要影响。 -
第4题：
简述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。
正确答案: 产品应该是能够被顾客理解的，能满足其需求的，由企业营销人员所提供的一切.
第一，它体现了以消费者需求为中心的营销观念.
第二，建立完整的产品概念，提高企业的营销水平，使企业认识到消费者接受产平过程中满足程度，即取决于五个层次中每一层次的状况，也取决于产品整体组合效果.
第三，明确产品与企业营销策略之间的关系.
第四，指出产品的特征，括宽发展新产品的领域 -
第5题：
产品介绍中“F—A--B”代表的含义分别是（）
- A、特征、利益、价值
- B、产品、性能、利益
- C、特征、优点、利益
- D、特征、证据、需求
正确答案:A -
第6题：
简述产品功能的含义。
正确答案:功能是指对象能够满足某种需要的一种属性。产品功能是指产品的用途，即产品所负担的职能和应起的作用。 -
第7题：
简述《产品质量法》中所称的“产品”的含义。
正确答案: 产品质量法所称产品是指经过加工制作，用于销售的产品。 -
第8题：
简述新产品定价策略的含义、优点和缺点。
正确答案: 撇脂定价策略。涵义：是一种高价格策略，即在酒店新产品进入市场初期，将价格定得高些，以求在短期内获取较高的利润。
优点：酒店新产品实行高价策略，有利于酒店企业在短期内取得高额利润，尽快收回投资。而且这种定价策略降价空间较大，可以再竞争加剧时采取降价手段，既可限制竞争者的加入，又符合顾客对价格从高到低的客观心理反应。
缺点：酒店新产品有可能因高价抑制酒店市场需求，影响市场开拓，导致销售量减少，不一定带来高额利润。高价会刺激更多竞争者进入市场，必然使酒店新产品价格下降，以致缩短酒店新产品的高额利润时期。
适用于：具有独特技术、不易仿制、生产能力不能迅速扩大等特点的酒店新产品。 -
第9题：
问答题简述介绍产品时应掌握的技巧。正确答案： 1.把握兴趣集中点：主要有：商品的使用价值；流行性；安全性；美观性；教育性；保健性；耐久性；经济性。
2.精彩的示范：示范存在缺陷原因：在示范前对产品优点强调过多；推销员过高估计自己的表演才能；在示范过程中只顾自己操作。
3.使用顾客语言。
4.适度沉默，让顾客谈话。
5.有计划地进行。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述保险产品的含义及包括的内容。正确答案：
一般意义上保险产品更多是指有形的保险合同,包括条款,费率,保单及宣传材料等。
从服务的定义来看,保险产品有别于实体性商品,是非实体性的,它交易的客体是实体商品所有权以外的行为。
广义上的保险产品是一个行为过程,它是在顾客导向的指导下为顾客创造投资价值、提供保障,同时也为保险公司实现利润。从这一层面上来看,保险产品主要包括承保前的保险咨询、风险评估、保险方案设计、保险品种的设计和开发、承保后的风险防范和管理、保险利益补偿、保险条件的优化等满足投保人需要,维护保险公司与顾客关系的过程。简而言之,保险公司为客户提供服务的过程就是保险产品。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述推销人员介绍产品的技巧。正确答案： （1）向经销商介绍产品技巧：
首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
第三，围绕流通环节的价差展开说明。
第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
（2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述动画“风格”与“流派”的含义，介绍动画片主要的几种风格和流派。正确答案： 所谓“流派”是指不同时期所流行的不同风格，而“风格”是指艺术作品所表现的主要的思想特点和艺术特点。
动画片主要的几种风格和流派有：主流商业动画电影、非主流动画电影、具有浓郁民族风格的动画电影、其他风格的动画。解析： 暂无解析 -
第13题：
5W2H法中5W和2H分别代表什么，有什么含义？
正确答案:“5W2H法”是从七个方面进行设问。因这七个方面的英文第一个字母正好是5个W和2个H，故而得名。即：为什么要革?(Why?)革新的具体对象是什么?(What?)从哪些方面着手改进?(Where?)组织些什么人来承担任务?(Who?)什么时候进行?(When?)怎样实施?(How?)达到什么程度?（how much) -
第14题：
简述产品说明书的含义和作用。
正确答案: 1.知道消费
2.传播知识
3.宣传企业 -
第15题：
简述拉斯韦尔模式（即5W模式）。
正确答案: 把传播过程分解为传者、信息、传播途径、受者、效果
1.传者的职能：
①收集信息
②加工制作讯息
③发出信息
④收集与处理反馈的信息
2.健康信息的特点：
①符号通用
②科学性
③针对性
④适用性
⑤指导性
⑥通俗性
3.传播的渠道选择的原则：
①保证效果原则
②针对性原则
③速度快原则
④准确性原则
⑤经济性原则
4.受着对信息的选择性（选择、判断）
①选择性接触：受传者总是选择接受那些自觉有兴趣和需要，和自己固有观念相一致的信息，回避无关的、与自己观念相反的信息。
②选择性理解：人们在接受信息时，尽量按照自己固有的观念和兴趣去理解信息，并把与自己固有观念不一致的信息作出适合与自己的理解和解释，以求得心理上的平衡。
③选择性记忆：人们总是容易记忆那些与自己固有观念相一致，有自觉需要和兴趣的信息，而容易忘记自己不感兴趣，对自己不利或无利，特别是使心理受到创伤的事物。
5.健康传播的效果分为4个层次：
①知晓健康信息：是传播效果中的最低层次
②健康信念认同
③态度转变
④采纳健康的行为：是传播效果最高的层次 -
第16题：
简述产品的含义（整合的产品）。
正确答案: 首先，产品的客观功能是某种使用价值和用途，能满足消费者或用户的某种需要，这是产品的核心因素（核心产品）
其次，产品的用途、价值和对用户的利益与产品的形体特征有关（形式产品）
再次，产品第三层次的含义是营销主体向用户提供的售前、售中和售后服务，包括使用说明、操作示范、交付送达、安装调试、维修养护以及其他服务保障（附加产品）
整合的通信产品：核心-有形-增值 -
第17题：
简述产品成本的含义。
正确答案: 价值工程中的产品成本是指产品寿命周期成本。产品寿命周期是指产品从研制、生产、销售、使用、直到报废为止的整个时期。在该时期，所发生的与产品有关的各种费用之和便是产品寿命周期成本。它包括两部分，一是生产制造成本；二是使用成本。价值工程要求要重视降低这两部分的成本，在满足产品必要功能的前提下，寻求产品寿命周期成本最低。 -
第18题：
简述动画“风格”与“流派”的含义，介绍动画片主要的几种风格和流派。
正确答案: 所谓“流派”是指不同时期所流行的不同风格，而“风格”是指艺术作品所表现的主要的思想特点和艺术特点。
动画片主要的几种风格和流派有：主流商业动画电影、非主流动画电影、具有浓郁民族风格的动画电影、其他风格的动画。 -
第19题：
简述中国节能产品认证标志的含义？
正确答案: “中国节能产品认证标志”由“energy”的第一个字母“e”构成一个圆形图案，中间包含了一个变形的汉字“节”，寓意为节能。缺口的外圆又构成“CHINA”的第一字母“C”，“节”的上半部简化成一段古长城的形状，与下半部构成一个峰火台的图案一起，象征着中国。“节”的下半部又是“能”的汉语拼音第一字母“N”。整个图案中包含了中英文，以利于与国际接轨。 -
第20题：
问答题简述产品组合的含义及特点。正确答案： （一）产品组合的含义
即产品的经营范围和结构。产品组合的特点是从其宽度、长度、深度和黏度来表现的。
（二）特点
（1）产品组合的长度：是指企业各条产品线所饮食的产品项目的总数；
（2）产品组合的宽度或广度：是入出境一个企业所拥有产品线的数量；
（3）产品组合的黏度：是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述通信产品成本的含义、构成及其特点。正确答案： 含义：一个部门或一个企业在生产经营某种产品过程中所必须耗费的各项生产费用的总和
构成：物化劳动耗费（C）和活劳动耗费（V）
特点：1.不存在作为劳动对象主要内容的原材料耗费
2.工资和折旧费所占比重大
3.质量成本应具有突出地位。质量成本：指企业为确保和提高产品质量以及因产品质量不合格所导致的成本开支解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述介绍产品的5W的含义。正确答案： 五个“W”包括：
（1）你为何来（Why）。具体包括：销售人员为什么来拜访顾客；顾客为什么要腾出时间听销售人员介绍所销售的产品；顾客为什么要买产品。
（2）产品是什么（What is it）。销售人员向顾客销售产品，必须要让顾客了解产品，向顾客说明产品能给顾客带来的利益。
（3）谁谈的（Who says so）。在销售工作中，销售人员要使顾客对自己所销售的产品有信心，并认为与自己交易是可靠的、有保障的，就要对这一问题进行解答。
（4）谁曾这样做过（Who did it）。“谁”是指曾购买过销售人员的商品并从中获益的人。
（5）顾客能得到什么（What do I get）。销售人员要告诉顾客，他一定可以从这笔买卖中获得利益及利益的具体内容，让顾客相信该交易是值得的。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题5W2H法中5W和2H分别代表什么，有什么含义？正确答案： “5W2H法”是从七个方面进行设问。因这七个方面的英文第一个字母正好是5个W和2个H，故而得名。即：为什么要革?(Why?)革新的具体对象是什么?(What?)从哪些方面着手改进?(Where?)组织些什么人来承担任务?(Who?)什么时候进行?(When?)怎样实施?(How?)达到什么程度?（how much)解析： 暂无解析