人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有()。
第1题:
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()
第2题:
销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售( )的特点。
第3题:
推销人员应了解谁是产品的购买决策者,其购买动机和购买习惯如何。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()。
第4题:
推销人员可以根据推销商品的特点,选择目标市场和主要顾客,这体现了人员推销的()。
第5题:
诱导性策略又称诱发-满足策略中().
第6题:
自我评判法是()共同分析购买行为的利弊,让顾客自己去评判,进而得出结论的方法。
第7题:
灵活性
完整性
选择性
长远性
第8题:
社会知识
美学知识
语言知识
用户知识
第9题:
对
错
第10题:
强烈的敬业精神
敏锐的观察能力
良好的服务态度
说服顾客的能力
第11题:
灵活性
选择性
完整性
长远性
第12题:
社会知识
美学知识
语言知识
市场知识
第13题:
促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式,向目标顾客传递市场信息,影响和帮助顾客进行购买选择的活动。
第14题:
推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律,了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()。
第15题:
推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
第16题:
在顾客毫无购买兴趣的情况下,推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求,诱导顾客产生购买欲望。()
第17题:
销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售,并事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,这是人员销售的()
第18题:
推销人员应选择最有可能成为用户的顾客,有重点地进行推销,提高推销效率。
第19题:
第20题:
对
错
第21题:
推销人员与顾客
推销人员与同伴
推销人员与领导
顾客与朋友
第22题:
控制性
情感性
选择性
沟通性
第23题:
推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议,诱发顾客
推销人员可先设计能引起顾客兴趣,刺激顾客购买欲望的推销语言,
推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施,