什么是推销人员复合式组织结构？

题目

什么是推销人员复合式组织结构？

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1.关于复合式组织结构的说法，错误的是（　）。A.复合式组织结构不受承担项目的公司现有模式限制 B.复合式组织结构信息流不容易产生障碍 C.复合式组织结构是指公司可能有两种以上项目组织结构形式 D.复合式组织结构是指项目可能有两种以上组织结构形式

2.（2011年真题）关于复合式组织结构的说法，错误的是( )A.复合式组织结构不受承担项目的公司现有模式限制 B.复合式组织结构信息流不容易产生障碍 C.复合式组织结构是指公司可能有两种以上项目组织结构形式 D.复合式组织结构是指项目可能有两种以上组织结构形式

3.人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。A、产品结构式B、顾客结构式C、综合式结构D、区域结构式

4.关于复合式组织结构的说法，错误的是()A:复合式组织结构不受承担项目的公司现有模式限制 B:复合式组织结构信息流不容易产生障碍 C:复合式组织结构是指公司可能有两种以上项目组织结构形式 D:复合式组织结构是指项目可能有两种以上组织结构形式

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  • 第1题：

    人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？


    正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。

  • 第2题：

    推销组织的基本类型有地区式组织、（）、（）、（）、复合式组织。


    正确答案:产品管理式组织；市场管理式组织；职能式组织

  • 第3题：

    什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？


    正确答案: 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
    根据其产业类别、顾客规分销途径。

  • 第4题：

    按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。

    • A、区域-产品
    • B、区域-顾客
    • C、产品-顾客
    • D、区域-产品-顾客
    • E、产品-推销员

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    区域结构式组织形式的好处是（）。

    • A、推销人员责任明确
    • B、有利于推销人员与当地企业界的联系
    • C、适合于购买批量大的企业
    • D、推销费用较省

    正确答案:A,B,D

  • 第6题：

    简述人员推销组织结构形式。


    正确答案: 1、职能型；2、产品型；3、市场型；4、地理型。

  • 第7题：

    推销组织的基本类型有地区式组织、产品管理式组织、（）、职能式组织、复合式组织。


    正确答案:市场管理式组织

  • 第8题：

    问答题
    什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

    正确答案： 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
    根据其产业类别、顾客规分销途径。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    什么是人员推销？何种情况适合人员推销？

    正确答案： 人员推销是指出版物出版单位总发行单位及批发单位的推销员向可能进货的零售单位推销出版物和提供咨询服务，以及零售单位批发单位推销员直接向消费者推销出版物。下列情况适用于人员推销（1）购买者数量少规模大（2）购买者分布集中（3）出版物定价高专业性强
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？

    正确答案： 指企业将产品分成若干类，每一销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。
    适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。
    A

    区域式结构

    B

    产品式结构

    C

    顾客式结构

    D

    复合式结构


    正确答案： D
    解析： 区域式组织结构：是指企业将目标市场划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务。这是一种最简单的组织结构形式。 

  • 第12题：

    填空题
    推销组织的基本类型有地区式组织、（）、（）、（）、复合式组织。

    正确答案： 产品管理式组织,市场管理式组织,职能式组织
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    什么是人员推销？何种情况适合人员推销？


    正确答案: 人员推销是指出版物出版单位总发行单位及批发单位的推销员向可能进货的零售单位推销出版物和提供咨询服务，以及零售单位批发单位推销员直接向消费者推销出版物。下列情况适用于人员推销（1）购买者数量少规模大（2）购买者分布集中（3）出版物定价高专业性强

  • 第14题：

    什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？


    正确答案: 指企业将产品分成若干类，每一销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。
    适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。

  • 第15题：

    在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。

    • A、区域式结构
    • B、产品式结构
    • C、顾客式结构
    • D、复合式结构

    正确答案:A

  • 第16题：

    推销队伍的结构包括（）

    • A、区域式结构
    • B、产品式结构
    • C、市场式结构
    • D、复合式结构
    • E、水平式结构

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）

    • A、区域式
    • B、顾客式
    • C、产品式
    • D、复合式

    正确答案:C

  • 第18题：

    简述电信企业人员推销的组织结构。


    正确答案: 1、区域推销组织结构。
    2、产品推销组织结构。
    3、客户推销组织结构。
    4、复式推销组织结构。

  • 第19题：

    单选题
    如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）
    A

    区域式

    B

    顾客式

    C

    产品式

    D

    复合式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。
    A

    区域-产品

    B

    区域-顾客

    C

    产品-顾客

    D

    区域-产品-顾客

    E

    产品-推销员


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    推销队伍的结构包括（）
    A

    区域式结构

    B

    产品式结构

    C

    市场式结构

    D

    复合式结构

    E

    水平式结构


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    什么是推销人员复合式组织结构？

    正确答案： 指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域—产品—顾客来分派销售人员的形式。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述人员推销组织结构形式。

    正确答案： 1、职能型；2、产品型；3、市场型；4、地理型。
    解析： 暂无解析

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