简述产业购买决策的过程。
题目
简述产业购买决策的过程。
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第1题：
产业购买决策的过程有哪些？
正确答案: （1）认识需要；
（2）明确需要；
（3）说明需要；
（4）物色供应商；
（5）征求意见；
（6）选择供应商；
（7）签订合同；
（8）检查合同履行情况。 -
第2题：
中间商购买决策过程的主要步骤与产业购买者的大致相同。
正确答案:正确 -
第3题：
简述消费者购买决策过程的步骤。
正确答案:①需求确认；②搜集资料；③购买前评论；④购买决策；⑤购后行为。 -
第4题：
简述影响产业购买决策的主要因素。
正确答案: （1）环境因素；
（2）组织因素；
（3）人际因素；
（4）个人因素。 -
第5题：
简述生产者市场购买决策过程。
正确答案: 1）确认需要阶段；2）拟定规格要求；3）调查寻找阶段；4）选择供货来源阶段；5）签订合同阶段；6）装运验收阶段；7）评价阶段。 -
第6题：
产业市场的购买决策类型？
正确答案: 1、直接重购
2、修正重购
3、全新采购 -
第7题：
问答题分析说明产业市场购买决策过程的步骤。正确答案： ⑴问题识别。指生产者用户认识自己的需要，明确所要解决的问题。
⑵总需求说明。指通过价值分析确定所需项目的总特征和数量。
⑶明确产品规格。指说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。
⑷物色供应商。指采购人员根据产品技术说明书的要求寻找最佳供应商。
⑸征求供应建议书。指邀请合格的供应商提交供应建议书。
⑹选择供应商。指生产用户对供应建议书加以分析评价，确定供应商。
⑺签订合约。指生产者用户根据所购产品的技术说明书、需求量、交货时间、退货条件、担保书等内容与供应商签订最后的订单。
⑻绩效评价。指生产者用户对各个供应商的绩效加以评价，以决定维持、修正或中止供货关系。解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（）。A说明需要
B确定需要
C认识需要
D物色供应商
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第9题：
判断题用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述消费者购买决策过程，并用具体的例子加以说明。正确答案： 消费者购买决策过程包括：需要的认知、寻找信息、比较评价、作出决策、购后评价。 参考的例子如：某人想买一套房子，这是他的需要认知阶段，然后这人就会经常上网寻找房子的信息，这是他的寻找信息阶段，当他看中几套房子之后，就会对这几套房子进行比较分析，如价格高低，质量好坏，离市区远近，方不方便等等，最后作出购买决策，当他买后的一段时间，他对房子就可以觉得这房子买的值不值，性价比好不好，有可能会把这一信息告诉给他的相关群体。这就是一个购买的决策过程。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述铁路运输消费者购买决策过程。正确答案： 认知运输需求——收集信息——评价选择——购买决策——购后感受解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题产业购买决策的过程有哪些？正确答案： （1）认识需要；
（2）明确需要；
（3）说明需要；
（4）物色供应商；
（5）征求意见；
（6）选择供应商；
（7）签订合同；
（8）检查合同履行情况。解析： 暂无解析 -
第13题：
用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。
正确答案:错误 -
第14题：
简述消费者购买决策过程，并用具体的例子加以说明。
正确答案:消费者购买决策过程包括：需要的认知、寻找信息、比较评价、作出决策、购后评价。 参考的例子如：某人想买一套房子，这是他的需要认知阶段，然后这人就会经常上网寻找房子的信息，这是他的寻找信息阶段，当他看中几套房子之后，就会对这几套房子进行比较分析，如价格高低，质量好坏，离市区远近，方不方便等等，最后作出购买决策，当他买后的一段时间，他对房子就可以觉得这房子买的值不值，性价比好不好，有可能会把这一信息告诉给他的相关群体。这就是一个购买的决策过程。 -
第15题：
简述消费者购买决策过程的基本步骤。
正确答案: ①需求确认；
②搜集资料；
③购买前评估；
④购买决策；
⑤购后行为。 -
第16题：
产业购买决策的参与者主要有哪些？
正确答案: 产业购买决策的参与者包括五种成员，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者。答、组织市场是有各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它主要有三种类型，即产业市场、中间商市场和政府市场。 -
第17题：
分析说明产业市场购买决策过程的步骤。
正确答案:⑴问题识别。指生产者用户认识自己的需要，明确所要解决的问题。
⑵总需求说明。指通过价值分析确定所需项目的总特征和数量。
⑶明确产品规格。指说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。
⑷物色供应商。指采购人员根据产品技术说明书的要求寻找最佳供应商。
⑸征求供应建议书。指邀请合格的供应商提交供应建议书。
⑹选择供应商。指生产用户对供应建议书加以分析评价，确定供应商。
⑺签订合约。指生产者用户根据所购产品的技术说明书、需求量、交货时间、退货条件、担保书等内容与供应商签订最后的订单。
⑻绩效评价。指生产者用户对各个供应商的绩效加以评价，以决定维持、修正或中止供货关系。 -
第18题：
简述铁路运输消费者购买决策过程。
正确答案:认知运输需求——收集信息——评价选择——购买决策——购后感受 -
第19题：
问答题简述产业购买决策的过程。正确答案： （1）认识需要；
（2）确定需要；
（3）说明需要；
（4）物色供应商；
（5）征求意见；
（6）选择供应商；
（7）签订合约；
（8）检查合同履行情况。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述消费者购买决策过程的主要步骤。正确答案： 确认需求、寻求信息、决定购买、购后评价解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述影响产业购买决策的主要因素。正确答案： （1）环境因素；
（2）组织因素；
（3）人际因素；
（4）个人因素。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述消费者购买决策过程的阶段？正确答案： 引起需求、收集信息、决定购买、购后感受。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述生产者市场购买决策过程。正确答案： 1）确认需要阶段；2）拟定规格要求；3）调查寻找阶段；4）选择供货来源阶段；5）签订合同阶段；6）装运验收阶段；7）评价阶段。解析： 暂无解析