简述商务谈判的准备工作。
题目
简述商务谈判的准备工作。
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第1题：
商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
正确答案:正确 -
第2题：
简述商务谈判的意义。
正确答案: （1）增加对谈判双方的了解
（2）平衡谈判双方的利益
（3）约束谈判双方履行义务
（4）发展和开拓谈判双方合作领域
（5）提高和改进交易双方管理水平 -
第3题：
商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？
正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的，讲求经济效益，一般都是以价格问题作为谈判的核心；
②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近，争取最终达成一致意见的过程；
③商务谈判必须深入审视他方的利益界限，任何一方无视他人的最低利益和需要，都将可能导致谈判破裂。
因此，共同性的利益和可以互补的分歧性利益，都能成为产生一项明智协议的诱因。 -
第4题：
简述商务谈判中砍价策略。
正确答案: 不接受对方的第一次报价；学会大吃一惊；强调自身价值；利用竞争对手；许诺未来利益。 -
第5题：
商务谈判的前期准备工作不包括（）。
- A、探寻阶段
- B、确定谈判队伍
- C、进行反馈
- D、明确谈判目标
正确答案:C -
第6题：
简述商务谈判中提问时应注意的问题。
正确答案: （一）在谈判中一般不应提出下列问题
1.不应提出带有敌意的问题
2.不应提出有关对方个人生活和工作方面的问题
3.不要直接指责对方品质和信誉方面的问题
4.不要为了表现自己而故意提问
（二）注意提问的速度
（三）注意对手的心境 -
第7题：
简述商务谈判沟通的原则。
正确答案: （1）语言表达清楚
（2）语言表达有力
（3）语言表达要生动
（4）讲究语言文明 -
第8题：
填空题商务谈判准备工作的最后一项内容是（）。正确答案： 模拟谈判解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述商务谈判的准备工作。正确答案： 商务谈判的准备工作包括：1）、对谈判环境因素的分析；
2）、谈判信息的收集；
3）、谈判目标和对象的确定；
4）、谈判方案的制定；
5）、模拟谈判；
6）、谈判人员的组建。解析： 暂无解析 -
第10题：
商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
正确答案:目标；原则 -
第11题：
简述国际商务谈判的基本要求。
正确答案: （1）树立正确的国际商务谈判意识；
（2）做好国际商务谈判的准备工作；
（3）正确认识和对待文化差异；
（4）熟悉国家政策、国际公约和国际惯例；
（5）具备良好的外语技能。 -
第12题：
试述商务谈判会务准备工作的内容
正确答案: 会务准备工作的主要内容包括：会前筹备、会间安排准备、会后安排准备。
会前筹备：会前筹备必须做到充分、细致、周到。其主要内容是：成立精干有力的会议筹备机构。拟定会议预案即会议筹备方案。准备会议文件。发送会议通知。检查会议筹备工作的落实情况，发现遗漏及时补救。准备接待谈判人员。包括准备车辆、迎接、报到登记、安排食宿、分发有关材料等。
会间安排准备的内容：确立会议签到制度。做好会议记录准备。做好编印会议简报、通报、备忘录的准备工作。做好会间服务准备。包括医疗服务、休息服务．文化活动安排。若谈判前景预期良好，还需做好签约准备。包括签约场所、用具、仪式等。
会后安排准备的基本内容：拟定会后安排项目清单；根据谈判的原始档案或己签定的协约制发谈判纪要；谈判材料和原始档案及协议、合同的立卷归档；若需要，准备好会议的宣传报导工作；送别谈判人员的方案；对善后人员的食宿安排；善后工作（清理会场、会务用品清点入库、会议经费结算、会务工作总结等等）。谈判开始．即应按清单开列事项逐步落实。 -
第13题：
简述商务谈判合约签订后的要做的工作。
正确答案: 合约签订后要及时对对方进行“回访”，感谢对方的真诚合作与付出（形式越正规越好，可以以信函、邮件、宴会等形式），拜会对方上级领导，真诚赞美其下属的出色表现，同时征求对方领导关于项目实施的意见，以示尊重，为下一次合作打下良好基础。 -
第14题：
商务谈判准备工作的最后一项内容是（）。
正确答案:模拟谈判 -
第15题：
简述商务谈判结束阶段的注意事项。
正确答案: 不再做大的单方面让步；回顾主要议题，再次澄清异议；恭喜对方，让他感觉赢了谈判 -
第16题：
问答题简述商务谈判原则。正确答案： 平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题试述商务谈判会务准备工作的内容正确答案： 会务准备工作的主要内容包括：会前筹备、会间安排准备、会后安排准备。
会前筹备：会前筹备必须做到充分、细致、周到。其主要内容是：成立精干有力的会议筹备机构。拟定会议预案即会议筹备方案。准备会议文件。发送会议通知。检查会议筹备工作的落实情况，发现遗漏及时补救。准备接待谈判人员。包括准备车辆、迎接、报到登记、安排食宿、分发有关材料等。
会间安排准备的内容：确立会议签到制度。做好会议记录准备。做好编印会议简报、通报、备忘录的准备工作。做好会间服务准备。包括医疗服务、休息服务．文化活动安排。若谈判前景预期良好，还需做好签约准备。包括签约场所、用具、仪式等。
会后安排准备的基本内容：拟定会后安排项目清单；根据谈判的原始档案或己签定的协约制发谈判纪要；谈判材料和原始档案及协议、合同的立卷归档；若需要，准备好会议的宣传报导工作；送别谈判人员的方案；对善后人员的食宿安排；善后工作（清理会场、会务用品清点入库、会议经费结算、会务工作总结等等）。谈判开始．即应按清单开列事项逐步落实。解析： 暂无解析 -
第18题：
( 难度：中等)商务谈判前的准备工作包括：
A.搜集信息
B.设定目标
C.组成谈判小组
D.编制预算
答案:ABC