简述商务谈判原则。

题目

简述商务谈判原则。

相似考题

1.简述商务谈判中提问的时机。

2.商务谈判组织的构成原则。

3.简述商务谈判的原则。

4.平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则,秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。
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  • 第1题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第2题：

    简述商务谈判的意义。


    正确答案: （1）增加对谈判双方的了解
    （2）平衡谈判双方的利益
    （3）约束谈判双方履行义务
    （4）发展和开拓谈判双方合作领域
    （5）提高和改进交易双方管理水平

  • 第3题：

    商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？


    正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的，讲求经济效益，一般都是以价格问题作为谈判的核心；
    ②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近，争取最终达成一致意见的过程；
    ③商务谈判必须深入审视他方的利益界限，任何一方无视他人的最低利益和需要，都将可能导致谈判破裂。
    因此，共同性的利益和可以互补的分歧性利益，都能成为产生一项明智协议的诱因。

  • 第4题：

    商务谈判应遵循哪些主要原则？


    正确答案: ⑴自愿原则，它是指作为谈判主体的当事各方，不是屈服于某种外来的压力和他人的驱使，而是出于自身利益目标的追求和互补互惠的意愿来参加谈判的。自愿原则商务谈判的前提。
    ⑵平等原则，它是指商务谈判中无论各方的经济实力强、弱，组织规模大、小，其地位都是平等的。平等原则是商务谈判的基础。
    ⑶互利原则，它是指谈判达成的协议对各方都是有利的。互利是平等的客观要求和直接结果。
    ⑷求同原则，它是指谈判中面对利益分歧，从大局着眼，努力寻求共同的利益。
    ⑸效益原则，它是指商务谈判要重视效益，不仅要节约谈判成本，重视谈判自身效益，而且，也要重视谈判项目的社会效益。
    ⑹合法原则，它是指商务谈判必须遵守国家的法律、政策，国际商务谈判还应当遵循有关的国际法和对方国家的有关法规。

  • 第5题：

    在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）

    • A、平等互利原则
    • B、灵活机动原则
    • C、友好协商原则
    • D、依法办事原则

    正确答案:C

  • 第6题：

    简述商务谈判沟通的原则。


    正确答案: （1）语言表达清楚
    （2）语言表达有力
    （3）语言表达要生动
    （4）讲究语言文明

  • 第7题：

    单选题
    在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）
    A

    平等互利原则

    B

    灵活机动原则

    C

    友好协商原则

    D

    依法办事原则


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简述商务谈判沟通的原则。

    正确答案： （1）语言表达清楚
    （2）语言表达有力
    （3）语言表达要生动
    （4）讲究语言文明
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    商务谈判的原则包括（）、（）、（）、（）。

    正确答案： 将人与问题分开,集中在利益上而不是在立场,创造对双方都有利的交易条件,坚持客观原则
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述商务谈判原则。

    正确答案： 平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述商务谈判的意义。

    正确答案： （1）增加对谈判双方的了解
    （2）平衡谈判双方的利益
    （3）约束谈判双方履行义务
    （4）发展和开拓谈判双方合作领域
    （5）提高和改进交易双方管理水平
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    商务谈判的原则包括（）、（）、（）、（）。


    正确答案:将人与问题分开；集中在利益上而不是在立场；创造对双方都有利的交易条件；坚持客观原则

  • 第13题：

    简述国际商务谈判的特点。


    正确答案:国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。
    前者体现在：①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。③所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。
    后者体现在：①它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。③其涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。

  • 第14题：

    简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。


    正确答案: 进行报价解释时必须遵循的原则：
    （1）、不问不答；
    （2）、有问必答；
    （3）、避虚就实；
    （4）、能言不书

  • 第15题：

    在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。

    • A、平等互利原则
    • B、灵活机动原则
    • C、友好协商原则
    • D、依法办事原则

    正确答案:D

  • 第16题：

    简述商务谈判结束阶段的注意事项。


    正确答案: 不再做大的单方面让步；回顾主要议题，再次澄清异议；恭喜对方，让他感觉赢了谈判

  • 第17题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    问答题
    简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。

    正确答案： 进行报价解释时必须遵循的原则：
    （1）、不问不答；
    （2）、有问必答；
    （3）、避虚就实；
    （4）、能言不书
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    商务谈判组织的构成原则。

    正确答案： 1.根据谈判对象确定组织规模；
    2.谈判人员赋予法人或法人代表资格；
    3.谈判人员应层次分明，分工明确；
    4.组成谈判队伍时要贯彻节约原则。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述国际商务谈判的基本原则。

    正确答案： （1）平等互利的原则，
    （2）灵活机动的原则，
    （3）友好协商的原则，
    （4）依法办事的原则，
    （5）原则和策略相结合的原则。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。
    A

    平等互利原则

    B

    灵活机动原则

    C

    友好协商原则

    D

    依法办事原则


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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