更多“商务谈判组织的构成原则。”相关问题
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第1题：
简述商务谈判原则。
正确答案:平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。 -
第2题：
按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
- A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
- B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
- C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
- D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
正确答案:D -
第3题：
国际商务谈判的构成要素有：（），（），（）。
正确答案:谈判的当事人；谈判标的；谈判背景 -
第4题：
简述商务谈判策略的含义及构成要素。
正确答案: 商务谈判策略是指为达到某预定目标，谈判者在谈判各阶段所采取的一些攻击和防守的行动方法，是根据谈判形势发展而制定的行动方针和斗争方式。其构成要素有人员组合，消耗和蚕食，价格和情报信息以及智取强攻几方面。 -
第5题：
商务谈判中的平等互利原则
正确答案:
在商务活动中，双方的力量不分强弱，在相互关系中应处于平等地位；在商品交换中，自愿让渡商品；等价交换；谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方有利。 -
第6题：
商务谈判应遵循哪些主要原则？
正确答案: ⑴自愿原则，它是指作为谈判主体的当事各方，不是屈服于某种外来的压力和他人的驱使，而是出于自身利益目标的追求和互补互惠的意愿来参加谈判的。自愿原则商务谈判的前提。
⑵平等原则，它是指商务谈判中无论各方的经济实力强、弱，组织规模大、小，其地位都是平等的。平等原则是商务谈判的基础。
⑶互利原则，它是指谈判达成的协议对各方都是有利的。互利是平等的客观要求和直接结果。
⑷求同原则，它是指谈判中面对利益分歧，从大局着眼，努力寻求共同的利益。
⑸效益原则，它是指商务谈判要重视效益，不仅要节约谈判成本，重视谈判自身效益，而且，也要重视谈判项目的社会效益。
⑹合法原则，它是指商务谈判必须遵守国家的法律、政策，国际商务谈判还应当遵循有关的国际法和对方国家的有关法规。 -
第7题：
在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。
- A、平等互利原则
- B、灵活机动原则
- C、友好协商原则
- D、依法办事原则
正确答案:D -
第8题：
简述商务谈判沟通的原则。
正确答案: （1）语言表达清楚
（2）语言表达有力
（3）语言表达要生动
（4）讲究语言文明 -
第9题：
单选题在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）A平等互利原则
B灵活机动原则
C友好协商原则
D依法办事原则
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
B纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
C软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
D软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第11题：
填空题国际商务谈判的构成要素有：（），（），（）。正确答案： 谈判的当事人,谈判标的,谈判背景解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述构成商务谈判的实力的因素。正确答案： 在通常情况下，谈判实力取决于以下几个因素：
（1）交易内容对双方的重要程度。
（2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。
（3）看双方竞争的形势。
（4）看双方对商业行情的了解程度。
（5）看双方所在企业的信誉和影响力。
（6）看双方对谈判时间因素的反应。
（7）看双方谈判艺术与技巧的运用。解析： 暂无解析 -
第13题：
试述构成商务谈判的实力的因素。
正确答案: 在通常情况下，谈判实力取决于以下几个因素：
（1）交易内容对双方的重要程度。
（2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。
（3）看双方竞争的形势。
（4）看双方对商业行情的了解程度。
（5）看双方所在企业的信誉和影响力。
（6）看双方对谈判时间因素的反应。
（7）看双方谈判艺术与技巧的运用。 -
第14题：
商务谈判的原则包括（）、（）、（）、（）。
正确答案:将人与问题分开；集中在利益上而不是在立场；创造对双方都有利的交易条件；坚持客观原则 -
第15题：
确保商务谈判公正、合理、健康进行的原则是（）
- A、相容原则
- B、守法原则
- C、信实原则
- D、互利原则
正确答案:B -
第16题：
国际商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。
正确答案:错误 -
第17题：
商务谈判的基本要素是指构成商务谈判活动的必要因素，它是从动态结构揭示经济谈判的内在基础。
正确答案:错误 -
第18题：
国际商务谈判中的人员构成要素有哪几点？
正确答案: 商务谈判的人员构成主要有：人员素质和人员构成。
1.人员素质包括：政治素质，业务能力，心理素质。
2.人员构成：
（1）组织构成：主要负责人，主谈人，陪谈人；
（2）业务构成：业务构成指各专业人员应具有的合理的比例结构。业务构成主要包括工业商业管理人员的职责，工程技术人员的职责，法律人员的职责，金融人员的职责，翻译的职责；
（3）性格构成：独立型与顺应型；活跃型与沉稳型；急性型与精细型；
（4）数量构成：五人谈判团，两人谈判小组，一人谈判，大型谈判团。 -
第19题：
在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）
- A、平等互利原则
- B、灵活机动原则
- C、友好协商原则
- D、依法办事原则
正确答案:C -
第20题：
简述国际商务谈判的基本原则。
正确答案: （1）平等互利的原则，
（2）灵活机动的原则，
（3）友好协商的原则，
（4）依法办事的原则，
（5）原则和策略相结合的原则。 -
第21题：
问答题简述商务谈判策略的含义及构成要素。正确答案： 商务谈判策略是指为达到某预定目标，谈判者在谈判各阶段所采取的一些攻击和防守的行动方法，是根据谈判形势发展而制定的行动方针和斗争方式。其构成要素有人员组合，消耗和蚕食，价格和情报信息以及智取强攻几方面。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题商务谈判组织的构成原则。正确答案： 1.根据谈判对象确定组织规模；
2.谈判人员赋予法人或法人代表资格；
3.谈判人员应层次分明，分工明确；
4.组成谈判队伍时要贯彻节约原则。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。A平等互利原则
B灵活机动原则
C友好协商原则
D依法办事原则
正确答案： A解析： 暂无解析