最后让步中主要应把握的问题是（）。A、让步的时间和方式B、让步的方式和幅度C、让步的时间和幅度D、让步的幅度和频率

题目

最后让步中主要应把握的问题是（）。

  • A、让步的时间和方式
  • B、让步的方式和幅度
  • C、让步的时间和幅度
  • D、让步的幅度和频率
相似考题

1.实践中,行家们普遍认为:洽谈中的让步是要达到某种预期的目的,为此,必须把握让步的尺度和时机。()此题为判断题(对，错)。

2.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()A. 坚定的让步方式B. 等额让步方式C. 不平衡让步方式D. 风险性让步方式

3.简述最后全让式让步。

4.观察的最后任务是____。A、把握局部B、把握整体C、要在局部上把握主要特征D、要在整体上把握住主要特征

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  • 第1题：

    求得最后让步要把握两方面的问题：一是让步的时间，一是让步的（）。


    正确答案:幅度

  • 第2题：

    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、迟疑的让步方式
    • C、一次性让步方式
    • D、后期让步方式

    正确答案:A

  • 第3题：

    妥协让步的具体原则包括（）。

    • A、利益最大化
    • B、把握让步时机，不做无谓让步
    • C、注意让步幅度与节奏
    • D、尽可能运用有益而无损的让步
    • E、敢于否定

    正确答案:B,C,D,E

  • 第4题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第5题：

    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）

    • A、坚定的让步方式
    • B、等额让步方式
    • C、不平衡让步方式
    • D、风险性让步方式

    正确答案:A

  • 第6题：

    迫使对方让步的主要策略有（）

    • A、利用竞争
    • B、最后通牒
    • C、撤出谈判
    • D、软硬兼施

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    让步的意义（）

    • A、是讨价还价中必然的、普遍的现象
    • B、本身就是达到谈判目的的一种策略
    • C、应能把握时机和控制分寸
    • D、对方不做让步，已方不做无谓的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    谈判中让步应遵循的原则有（）。

    • A、不先让步
    • B、让步必须对等
    • C、双方让步要同步而行
    • D、让步的目的是满足对方需要

    正确答案:A,C

  • 第9题：

    多选题
    让步的意义（）
    A

    是讨价还价中必然的、普遍的现象

    B

    本身就是达到谈判目的的一种策略

    C

    应能把握时机和控制分寸

    D

    对方不做让步，已方不做无谓的让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。
    A

    坚定的让步

    B

    一次性让步

    C

    特殊性让步

    D

    等额让步


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    妥协让步的具体原则包括（）。
    A

    利益最大化

    B

    把握让步时机，不做无谓让步

    C

    注意让步幅度与节奏

    D

    尽可能运用有益而无损的让步

    E

    敢于否定


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    最后让步中主要应把握的问题是（）
    A

    让步的时间和方式

    B

    让步的方式和幅度

    C

    让步的时间和幅度

    D

    让步的幅度和频率


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。

    • A、坚定的让步
    • B、一次性让步
    • C、特殊性让步
    • D、等额让步

    正确答案:A

  • 第14题：

    你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”


    正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。

  • 第15题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第16题：

    最后让步中主要应把握的问题是（）

    • A、让步的时间和方式
    • B、让步的方式和幅度
    • C、让步的时间和幅度
    • D、让步的幅度和频率

    正确答案:C

  • 第17题：

    让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）


    正确答案:错误

  • 第18题：

    缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：（）、（）。


    正确答案:最后让步的时间选择；最后让步的幅度大小

  • 第19题：

    最后让步必须足以成为预示最后成交的标志。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    填空题
    缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：（）、（）。

    正确答案： 最后让步的时间选择,最后让步的幅度大小
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
    A

    坚定的让步方式

    B

    等额让步方式

    C

    不平衡让步方式

    D

    风险性让步方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    迟疑的让步方式

    C

    一次性让步方式

    D

    后期让步方式


    正确答案： C
    解析： 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式使对方感觉一直没有妥协的希望，因而被称做坚定的让步方式。

  • 第23题：

    填空题
    求得最后让步要把握两方面的问题：一是让步的时间，一是让步的（）。

    正确答案： 幅度
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”

    正确答案： 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。
    解析： 暂无解析

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