联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

题目

联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

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1.联系实际，说明如何增强人际吸引力．

2.联系实际说明如何开展3一6岁儿童家庭与幼儿园合作教育活动。要求:(l)简述开展3一6岁儿童家庭与幼儿园合作教育活动相关内容;(2)联系实际说明如何开展家园合作活动并提出自己的看法或建议。

3.在谈判的准备阶段,需要()。A、调查研究B、确定谈判目标C、模拟谈判D、确定策略

4.如何制定谈判的目标?

参考答案和解析
正确答案: （1）谈判主题的确定；
（2）谈判目标的确定：
①最高目标；
②实际需求目标；
③可接受目标；
④最低目标。
（3）谈判目标的优化及其方法；
（4）谈判对象的确定；
①拟定谈判对象；
②了解谈判对手。
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  • 第1题：

    联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。


    参考答案：(1)对方的需要及其可能的满足途径;(2)对方的资信状况;(3)对方的市场地位;(4)对方的谈判时限;(5)谈判人员的权限;(6)对方谈判人员的思维。

  • 第2题：

    联系实际说明教师应该如何发挥家长的作用。
    发挥家长教育作用的基本策略有两大方面一是帮助和指导学生家长提高教育修养促进家庭教育科学化二是引导家长了解参与监督学校教育活动促进学校教育质量的提高其最终目的是形成学校教育与家庭教育的合力增强教育实效主要有以下几方面的要求
    1有家长保持密切的联系与沟通
    2采取多种形式调动学生家长对学校教育的参与
    3帮助学生家长形成正确的育人观念和思想
    略

  • 第3题：

    联系实际说明打破谈判僵局的做法。


    正确答案: 1.采取横向式的谈判；
    2.改期再谈；
    3.改变谈判环境与气氛；
    4.叙旧情，强调双方共同点；
    5.更换谈判人员或者由领导出面调解。

  • 第4题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

    • A、原则
    • B、时间
    • C、地点
    • D、人员

    正确答案:A

  • 第5题：

    谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    谈判准备阶段包括（）等环节。

    • A、选择谈判场所
    • B、前期调查
    • C、制定谈判方案
    • D、确定谈判对象
    • E、模拟谈判

    正确答案:A,B,C,E

  • 第7题：

    联系实际说明如何确定谈判目标与对象？


    正确答案: （1）谈判主题的确定；
    （2）谈判目标的确定：
    ①最高目标；
    ②实际需求目标；
    ③可接受目标；
    ④最低目标。
    （3）谈判目标的优化及其方法；
    （4）谈判对象的确定：
    ①拟定谈判对象；
    ②了解谈判对手。

  • 第8题：

    商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。

    • A、谈判对象的广泛性和不确定性
    • B、合同条款的严密性与准确性
    • C、谈判条件的原则性与可伸缩性
    • D、谈判环境的多样性和复杂性

    正确答案:C

  • 第9题：

    问答题
    联系实际说明打破谈判僵局的做法。

    正确答案： 1.采取横向式的谈判；
    2.改期再谈；
    3.改变谈判环境与气氛；
    4.叙旧情，强调双方共同点；
    5.更换谈判人员或者由领导出面调解。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。

    正确答案： 间接：
    1.先肯定局部，后全盘否定；
    2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
    3.用对方的意见去说服对方；
    4.以提问的方式促使对方自我否定。
    直接：
    1.站在对方立场上说服对方；
    2.归纳概括法；
    3.反问劝导法；
    4.幽默方法；
    5.适当馈赠；
    6.场外沟通。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述如何确定谈判目标。

    正确答案： （1）谈判的性质及其领域。
    （2）谈判的对象及其环境。
    （3）谈判项目所涉及的业务指标的要求。
    （4）各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响。
    （5）与谈判密切相关的事项和问题等。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。

    正确答案： 商务谈判人员进行管理包括两个方面：
    （一）人事管理
    1）、谈判人员的挑选。
    2）、谈判人员的培训。
    （1）社会的培养。
    （2）企业的培养。包括打好基础，亲身示范，先交小担，再加重担。
    （3）自我培养。要做到博览，勤思，实践，总结。
    3）、调动谈判人员的积极性。
    （二）组织管理
    1）、健全谈判班子。挑选各类专业人员，配备好主谈人，并给予足够的授权。
    2）、调整好领导干部与谈判人员的关系。最重要的是明确各自的职责范围，各自权利的划分，建立共同的奋斗目标。
    3）、调整好谈判人员之间的关系。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    联系实际说明如何培养健康的情绪。


    答案：
    解析：
    (1)形成正当的、合理的需要；
    (2)培养高尚的人生观和正确分析问题的能力；
    (3)锻炼身体和培养幽默感；
    (4)培养消除不良情绪的能力。

  • 第14题：

    从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

    • A、谈判目标
    • B、确定谈判原则与主要策略
    • C、确定成交的最低接受条件
    • D、规划谈判地点和谈判期限
    • E、确定谈判人员

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。


    正确答案: 商务谈判人员进行管理包括两个方面：
    （一）人事管理
    1）、谈判人员的挑选。
    2）、谈判人员的培训。
    （1）社会的培养。
    （2）企业的培养。包括打好基础，亲身示范，先交小担，再加重担。
    （3）自我培养。要做到博览，勤思，实践，总结。
    3）、调动谈判人员的积极性。
    （二）组织管理
    1）、健全谈判班子。挑选各类专业人员，配备好主谈人，并给予足够的授权。
    2）、调整好领导干部与谈判人员的关系。最重要的是明确各自的职责范围，各自权利的划分，建立共同的奋斗目标。
    3）、调整好谈判人员之间的关系。

  • 第16题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    联系实际，举例说明如何培养学生良好的品德。


    正确答案:（1）提高学生的道德认识能力
    I.促进学生对道德概念的掌握
    Ii.引导学生把道德知识转变为道德信念
    Iii.发展学生的道德评价能力
    （2）激发学生的道德情感体验
    I.知情结合，激起学生的道德情感体验
    Ii.以美育情，丰富学生的道德情感内容
    Iii.真情感化，促进学生道德情感的发展
    （3）注重学生的道德行为训练
    I.使学生了解有关行为的社会意义，产生自愿练习的愿望
    Ii.创设重复良好行为的情境，避免重复不良行为的机会
    Iii.提供道德行为练习与实践的榜样，让学生进行模仿
    Iv.让学生学会对自己的道德行为进行反思和评价
    V.注意矫正不良的行为习惯

  • 第18题：

    联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。


    正确答案: 间接：
    1.先肯定局部，后全盘否定；
    2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
    3.用对方的意见去说服对方；
    4.以提问的方式促使对方自我否定。
    直接：
    1.站在对方立场上说服对方；
    2.归纳概括法；
    3.反问劝导法；
    4.幽默方法；
    5.适当馈赠；
    6.场外沟通。

  • 第19题：

    如何确定谈判议题


    正确答案: 第一步、应根据谈判目标，将与之有关的所有问题罗列出来．尽量做到不要遗漏，因为其中肯定存在双方利益冲突的诸多间题。
    第二步、应根据本方利益保障原则（此为谈判中的通则）．将对本方有利的问题单列。并根据对本方有利和有害的程度，对其进行分类。
    第三步、应尽可能地将对本方有利的问题列入谈判议题，将对本方不利的议题排除在谈判议题之外，但这在实际上因为对方的必然反对不可能做到，因此作为妥协，可以同意将对本方不利但危害亦不大的若干问题纳入议题，这样，则可以争取到使谈判的议题安排有利于己方。

  • 第20题：

    问答题
    联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

    正确答案： （1）谈判主题的确定；
    （2）谈判目标的确定：
    ①最高目标；
    ②实际需求目标；
    ③可接受目标；
    ④最低目标。
    （3）谈判目标的优化及其方法；
    （4）谈判对象的确定；
    ①拟定谈判对象；
    ②了解谈判对手。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    联系实际说明如何理解“和平与发展是当代社会的两大主题”。

    正确答案： 在20世纪的大部分时间里,战争与革命长期是世界政治经济的主题。但在20世纪70年代后世界局势发生了重大变化,人们面临着一系列问题,其中能够集中地反映当代社会主要矛盾,影响和决定人类前途命运的全球性战略问题却是和平与发展问题。
    (1)和平与发展的基本含义
    邓小平指出:“现在世界上真正大的问题,带全球性的战略问题,一个是和平问题,一个是经济问题或者说发展问题。和平问题是东西问题,发展问题是南北问题。南北问题是核心内容。”实际上,和平是东西方国家之间的政治问题;发展是南北半球国家之间的经济问题。
    (2)提出这两大主题的目的
    ①和平问题是指在较长时期内维护世界和平,目的是为了防止新的世界大战,为解决世界局势提供新的思路和方法,包括用和平手段解决国际争端,制止局部战争等策略。由于霸权主义和强权政治依然存在,国际形势仍然动荡不安,人类面临着战争威胁,因此提倡和平,争取和平的社会环境十分重要。
    ②发展问题是指更好地消除贫困和两极分化。目前,发展问题是事关全人类的、全球性的一个战略性问题。发展问题,是发展中国家(南方国家)和发达国家(北方国家)之间的经济关系问题,它反映北方发达国家与南方发展中国家的经济发展不平衡以及经济关系不平等问题。如果南北方的不平等关系不解决,就不能建立公平、合理、公正的国际政治经济新秩序。
    (3)和平与发展的辩证关系
    和平与发展是相互依存、相互影响、相互作用的,是辩证统一关系。世界和平、社会稳定是经济发展的重要前提条件,如果没有和平,则无论是发达国家,还是发展中国家,社会经济都无法发展。经济发展为实现社会稳定和整个世界安宁提供了物质保障,没有经济的发展和繁荣,社会的和平就会失去基础。
    (4)这两大主题的意义
    邓小平提出关于“和平与发展是当代社会的两大主题”的论断,科学地概括了当前时代的基本特征,为我国改革开放和社会主义现代化建设,以及开展新时期外交工作提供了重要的理论依据。在实践中正确认识这一主题,有利于反对霸权主义,反对强权政治,建立公正合理的国际政治经济新秩序。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
    A

    谈判目标

    B

    确定谈判原则与主要策略

    C

    确定成交的最低接受条件

    D

    规划谈判地点和谈判期限

    E

    确定谈判人员


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。

    正确答案： 1.限制策略：权力限制，资料限制，其他方面的限制；
    2.示弱以求怜悯；
    3.以攻对攻。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    (难度：中等)商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。

    答案:(yes)

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