简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。

题目

简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。

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1.某地方接待旅行社通过组团社把自己的旅游线路销售给旅游者,这是()A.直接销售渠道B.单环节销售渠道C.双环节销售渠道D.多环节销售渠道

2.组合营销渠道策略又分为（）。A.营销渠道与产品生产相结合B.营销渠道与销售环节相结合C.产品生产与销售环节相结合D.营销渠道与促销相结合E.促销与销售环节相结合

3.简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。

4.组合营销渠道策略又分为（　　）。A.营销渠道与产品生产相结合的策略 B.营销渠道与销售环节相结合的策略 C.产品生产与销售环节相结合的策略 D.营销渠道与促销相结合的策略 E.促销与销售环节相结合的策略

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  • 第1题：

    简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。


    正确答案: （1）成本；
    （2）控制；
    （3）市场覆盖；
    （4）连续性

  • 第2题：

    国际市场销售渠道


    正确答案:是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。

  • 第3题：

    简述选择农产品进入国际市场渠道应考虑的因素。


    正确答案: （1）渠道的可获性
    （2）获利的可能性
    （3）需要的投资
    （4）人员要求
    （5）风险
    （6）经营者对其产品分销渠道的控制程度
    （7）灵活性

  • 第4题：

    简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。


    正确答案:（1）中间商人员培训；
    （2）给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；
    （3）共同进行广告宣传；
    （4）提供优质品；
    （5）生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。

  • 第5题：

    （）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。

    • A、国际市场产品策略
    • B、国际市场分销渠道策略
    • C、国际市场促销策略
    • D、国际市场价格策略

    正确答案:B

  • 第6题：

    销售渠道的中间环节包括（）

    • A、批发
    • B、零售
    • C、运输
    • D、仓储
    • E、服务

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    网上营销渠道的组成部分包括（）

    • A、销售方式
    • B、销售环节
    • C、销售推广
    • D、销售机构
    • E、销售价格

    正确答案:A,B,D

  • 第8题：

    单选题
    （）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。
    A

    国际市场产品策略

    B

    国际市场分销渠道策略

    C

    国际市场促销策略

    D

    国际市场价格策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述国际市场销售渠道的涵义。

    正确答案： 销售渠道，又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径；它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换结构和形式。具体来讲，销售渠道本身包括四层涵义。
    （1）销售渠道是商品流通的途径；
    （2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；
    （3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；
    （4）销售渠道反映了商品实体的运动。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。

    正确答案： （1）、出口国国内的销售渠道。
    （2）、出口商与进口商之间的销售渠道。
    （3）、进口国国内的销售渠道。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。

    正确答案： （1）中间商人员培训；
    （2）给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；
    （3）共同进行广告宣传；
    （4）提供优质品；
    （5）生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。

    正确答案： （1）成本；
    （2）控制；
    （3）市场覆盖；
    （4）连续性
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    论述影响国际市场销售渠道的因素。


    正确答案: （一）、产品因素
    （1）、产品单价；
    （2）、产品的体积和重量；
    （3）、产品的易腐性易毁性；
    （4）、产品的技术性和服务的要求；
    （5）、新产品。
    （二）、环境条件
    （1）、法律规定和限制。
    （2）经济环境。
    （三）、市场环境
    （1）消费者的数量和分布状况；
    （2）成交量大小；
    （3）潜在顾客数量；
    （4）消费者购买频率；
    （5）消费购买习惯；
    （6）竞争者的渠道。
    （四）出口企业的条件：总体规模、财务实力、产品组合

  • 第14题：

    国际市场销售渠道的类型有几类，各有何特点?


    正确答案: 国际市场销售渠道的类型有国内生产然后出口，和国外生产，国外销售两种大的销售渠道。国内生产然后出口又分为间接出口和直接出口。(3分)。国外生产国外销售又分为当地销售和全球销售等。

  • 第15题：

    简述如何管理国际市场分销渠道。


    正确答案: （1）选择渠道成员。
    ①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
    ②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
    ③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
    ④派人到候选中间商公司进行面谈；
    ⑤确定中间商入选名单。
    （2）鼓励渠道成员。
    （3）调整渠道成员。

  • 第16题：

    简述国际市场销售渠道的特点。


    正确答案:（1）商品流通渠道长；
    （2）国际市场中间商的功能各异；
    （3）社会文化习俗影响中间商经营方式。

  • 第17题：

    简述工业品的国际市场分销渠道模式。


    正确答案: 1）生产者—用户。
    2）生产商—批发商—用户。
    3）生产商—经销商或代理商—用户。

  • 第18题：

    我国国内旅游产品绝大部分采用的是（）

    • A、直接销售渠道
    • B、间接销售渠道
    • C、多环节销售渠道
    • D、总代理销

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    销售渠道的中间环节包括（）
    A

    批发

    B

    零售

    C

    运输

    D

    仓储

    E

    服务


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    名词解释题
    国际市场销售渠道

    正确答案： 是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    国际市场销售渠道的类型有几类，各有何特点?

    正确答案： 国际市场销售渠道的类型有国内生产然后出口，和国外生产，国外销售两种大的销售渠道。国内生产然后出口又分为间接出口和直接出口。(3分)。国外生产国外销售又分为当地销售和全球销售等。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述如何管理国际市场分销渠道。

    正确答案： （1）选择渠道成员。
    ①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
    ②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
    ③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
    ④派人到候选中间商公司进行面谈；
    ⑤确定中间商入选名单。
    （2）鼓励渠道成员。
    （3）调整渠道成员。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述选择农产品进入国际市场渠道应考虑的因素

    正确答案： （1）渠道的可获性
    （2）获利的可能性
    （3）需要的投资
    （4）人员要求
    （5）风险
    （6）经营者对其产品分销渠道的控制程度
    （7）灵活性。
    解析： 暂无解析

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