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第1题：
简述“爱情三角理论”。答案：解析：斯腾伯格提出了爱情三角理论。他认为所有的爱情都应含有三要素：①亲密是指彼此依附亲近的感觉，包括爱慕和希望照顾爱人，通过自我暴露、沟通内心感受和提供情绪上、物质上的支持来达成。②激情是指反映浪漫、性吸引力的动机成分，包括自尊、支配等需求。③承诺是指与对方相守的意愿及决定。短期来说是指去爱某个人的决定，长期来说则是指维持爱情所做的持久性承诺。这三要素分别代表了爱情三角形的三个顶点，三角形的面积越大，代表爱情的程度越深。若三角形的形状越不像正三角形，则表示三要素中的其中一个要素被特别凸显，这种爱情越不均衡。 -
第2题：
简述销售方格理论
正确答案: 美国管理学家罗伯特。布莱克，蒙顿教授在1970年提出的销售方格理念 其有两相目标：
1、为了完成销售任务，希望实现有效的买卖关系
2、为了形成良好的的脉，尽量让客户满意，与客户保持良好的人际关系 其五种类型：
1、事不关已导向型
2、客户关系导向型
3、强力销售导向型
4、销售技术导向型
5、解决问题导向型 -
第3题：
人际吸引理论包括（）。
- A、认知失调理论
- B、社会交换理论
- C、公平理论
- D、爱情三角理论
- E、人际关系三维理论
正确答案:B,C -
第4题：
简述斯滕伯格的爱情三角形理论？
正确答案:斯滕伯格（R.J.Sternberg）认为爱情有三个基本的成分：亲密、激情与承诺。亲密指两个人相处的情况，即是否有相互喜欢、亲近的感觉；激情是指相互关系中令人兴奋激动的部分包括性的吸引；承诺是指愿意爱对方，并且保持关系，长期厮守的决策。
七种不同类型的爱情：亲密、激情与承诺三种成分的不同结合，可以得到七种不同类型的爱情，分别是
喜欢：只有亲密；迷恋：只有激情；空洞的爱：只有承诺；浪漫的爱：亲密与激情的组合；友谊式的爱：亲密与承诺的结合；昏庸的爱：激情与承诺的组合；完美的爱：同时包含以上三种成分。 -
第5题：
语义三角理论的内容是什么？
正确答案:语义三角理论是指词义、语音、客观事物之间处于一种三足鼎立、相互制约、相互作用的关系之中。语音和词义之间的关系是表达与被表达的关系；词义和客观事物之间是反映与被反映的关系。语音通过词义才能成为客观事物的符号，去标记客观事物，二者是标记与被标记的关系。 -
第6题：
销售三角理论的具体内容包括（）
- A、销售人员对企业的信任
- B、销售人员对客户的信任
- C、销售人员对自身能力的信任
- D、销售人员对市场的信任
- E、销售人员对产品及服务的信任
正确答案:A,C,E -
第7题：
简述听诊三角。
正确答案:听诊三角位于肩胛骨下角内侧处，其下界为背阔肌上缘，内上界为斜方肌外下缘，外侧界为肩胛骨脊柱缘。三角的底为薄层脂肪组织、筋膜和第6肋间隙，该三角是背部听诊呼吸音最清楚的部位。 -
第8题：
问答题简述独特销售建议理论的基本内容。正确答案： （1）每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
（2）这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
（3）这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述销售方格理论正确答案： 美国管理学家罗伯特。布莱克，蒙顿教授在1970年提出的销售方格理念 其有两相目标：
1、为了完成销售任务，希望实现有效的买卖关系
2、为了形成良好的的脉，尽量让客户满意，与客户保持良好的人际关系 其五种类型：
1、事不关已导向型
2、客户关系导向型
3、强力销售导向型
4、销售技术导向型
5、解决问题导向型解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题销售三角理论的具体内容包括（）A销售人员对企业的信任
B销售人员对客户的信任
C销售人员对自身能力的信任
D销售人员对市场的信任
E销售人员对产品及服务的信任
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第11题：
名词解释题成长三角理论正确答案： 成长三角最早由新加坡前总理李光耀提出，指几个地理上比较接近的国家的部分地区组成的小范围的经济合作形式，它依靠各国为这个地区提供的特殊政策，充分发挥经济上的互补性和地域上的便利，建立起以吸引外资、扩展对外贸易为主的外向型的，包括生产、贸易、旅游、科技、交通运输、能源环保、通讯以及人力资源开发在内的综合性经济区。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题用有机成因理论简述三角洲相对油气藏形成的有利条件？正确答案： （1）阐述有机成因的基本思想；
（2）阐述三角洲沉积相带特征；
（3）阐述油气藏形成的基本条件；
（4）用油气藏形成的基本条件结合三角洲沉积相带特征阐述生油气条件、储层条件和圈闭条件。解析： 暂无解析 -
第13题：
剪发所依据的是（）
- A、整发理论
- B、染发理论
- C、几何理论
- D、三角理论
正确答案:C -
第14题：
简述销售区理论基本假设包括哪些方面？
正确答案:相同的商品销售价格；
不同的消费者行程成本；
区域形状假定是长方形 -
第15题：
简述独特销售建议理论的基本内容。
正确答案: （1）每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
（2）这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
（3）这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 -
第16题：
成长三角理论
正确答案: 成长三角最早由新加坡前总理李光耀提出，指几个地理上比较接近的国家的部分地区组成的小范围的经济合作形式，它依靠各国为这个地区提供的特殊政策，充分发挥经济上的互补性和地域上的便利，建立起以吸引外资、扩展对外贸易为主的外向型的，包括生产、贸易、旅游、科技、交通运输、能源环保、通讯以及人力资源开发在内的综合性经济区。 -
第17题：
销售三角理论
正确答案: 这是一种培养销售人员自信心，提高其说服能力的理论，简单地说就是三个相信。具体是指销售人员在销售活动中必须相信自己所销售的产品G（goods），相信自己所代表的公司E（establishment），相信自己M（man）。简称“GEM”（吉姆）销售公式。 -
第18题：
销售三角理论，在英文表达中，这三角或三边分别代表enterprise（企业）、goods（产品及服务）、（），这三个英文单词的首字母合起来是GEM，因此该理论也被称为GEM公式，汉语为“吉姆公式”，一般称其为销售三角理论。
- A、management（管理）
- B、myself（销售人员）
- C、market（市场）
- D、marketing（营销）
正确答案:B -
第19题：
简述小肠系膜三角。
正确答案:1.空、回肠被腹膜包绕形成肠系膜时，在肠系膜缘处留有小部份肠壁裸露，此裸露肠壁与肠系膜形成一个三角形空隙，称系膜三角。
2.在小肠吻合术时，应注意缝合此三角，以关闭裸区，以促进愈合，防止发生肠瘘。 -
第20题：
问答题简述销售三角理论正确答案： 销售三角理论：是为了提高销售的员素质，人们总结出一种简明的销售活动积极性、尊定销售自信心，完善销售技术的基础关系理论 这三角分别为：企业（enterprise）、销售人员（myself）、产品和服务（goods） 联结起来就是CEM公式解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述销售区理论基本假设包括哪些方面？正确答案： 相同的商品销售价格；
不同的消费者行程成本；
区域形状假定是长方形解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述斯滕伯格的爱情三角形理论？正确答案： 斯滕伯格（R.J.Sternberg）认为爱情有三个基本的成分：亲密、激情与承诺。亲密指两个人相处的情况，即是否有相互喜欢、亲近的感觉；激情是指相互关系中令人兴奋激动的部分包括性的吸引；承诺是指愿意爱对方，并且保持关系，长期厮守的决策。
七种不同类型的爱情：亲密、激情与承诺三种成分的不同结合，可以得到七种不同类型的爱情，分别是
喜欢：只有亲密；迷恋：只有激情；空洞的爱：只有承诺；浪漫的爱：亲密与激情的组合；友谊式的爱：亲密与承诺的结合；昏庸的爱：激情与承诺的组合；完美的爱：同时包含以上三种成分。解析： 暂无解析 -
第23题：
名词解释题销售三角理论正确答案： 为了提升销售人员的素质，人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论—销售三角理论；分别代表企业、产品及服务、销售人员。该理论着重描述销售人员在日常作业活动中要熟悉的三个要素：销售人员所在的企业销售人员所在的企业的产品或服务。解析： 暂无解析