请简述推销三角理论的内容是什么?
题目
请简述推销三角理论的内容是什么?
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参考答案和解析
参考答案：推销三角理论是阐述推销员推销活动的三个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论。他要求推销员在推销活动中必须做到三个相信：1相信自己所推销的产品或服务;2相信自己所代表的企业;3相信自己的推销能。该理论认为推销员只有同时具备了这三个条件，才能充分发挥自己的推销才能，运用各种推销策略和技巧，取得较好的推销业绩。
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第1题：
请简述杜能农业区位论的基本内容及理论假设
自然条件不是农业空间分异的绝对原因
不存在对于所有地域而言的绝对优越的农业生产方式
杜能在研究过程中运用了科学抽象法
杜能第一次从理论上系统阐明了空间摩擦对人类经济活动的影响 -
第2题：
请简述李斯特幼稚产业保护理论的内容。
（一）主要内容： （1）对古典自由贸易理论提出批评。指出比较成本说忽视国家、民族的长远利益，只注重交换价值，不注重生产能力和形成，不利于德国生产力的发展，不利于国家竞争力的增强，不利于德国真正实现政治经济独立。 （2）批评古典自由贸易理论忽视了各国经济和历史的特点，认为各国对外贸易政策的选择应全面考虑其对国民经济发展的影响，取决于该国当时所具备的各种条件和所达到的经济发展水平。 （3）主张国家干预经济生活，认为通过政府对国民经济活动的一部分加以限制，来保证国家经济利益的实现，而国家利益的保证是持久的个人利益实现的前提。 （4）保护对象为有发展前途，有潜在发展优势的产业，经过一段时间的保护和发展之后能够成长起来，并能带动整个经济的发展，以30年为最高保护时间。 （5）通过禁止输入与征收高额关税的办法来保护幼稚工业，以免税或征收少量进口关税的方式鼓励复杂机器进口。 （二）理论政策评价。 积极意义： （1）保护幼稚产业理论把经济发展看作一个规律性的历史过程来研究，强调国际贸易中国家、民族的长远利益，强调各国应根据各自国家的国情和经济发展水平选择对外贸易政策。 （2）认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡，而建立高度发达的工业又是提高生产力的关键，因而有必要对国家处于发展中的、有前途的，但遭遇到国外有力竞争的产业部门采取适当的保护。 （3）强调保护的过渡性和有选择性，强调贸易保护是达到发展工业、发展生产力目的的手段而不是目的本身，认为随着生产力发展水平的提高将逐步降低保护，最终走向自由贸易。 （4）对美、德当时经济政策的形成产生重大影响。 缺陷： （1）对生产力的理解比较含糊，对影响生产力的因素分析也很混乱。 （2）以经济部门作为划分经济发展阶段的基础歪曲了社会经济发展的真实过程。 （3）保护对象的选择缺乏客观具体的标准。 -
第3题：
请简述产品周期理论的主要内容。
产品生命理论，是美国哈佛大学商学院两位教授刘易斯威尔士和雷蒙德弗农提出的。主要内容是：阶段，产地，特点，贸易流向，要素密集型，创新.在本国开发新产品，并在国内投入生产。在国内外没有竞争对手，创新企业垄断生产和销售。出口到与创新国家收入水平相近的国家或地区.到水平相近的国家建立子公司，利用当地各种廉价资源，降低产品成本.随着技术的成熟，国内出现竞争对手，国外出现仿制品，导致竞争增加。当地生产、当地销售。资本密集型标准化阶段选择生产成本最低的发展中国家或地区建立子公司或分公司从事产品生产。技术和产品均已实现标准化，企业增多，竞争更加激烈，产品成本与价格日显重要。创新国国内需求转向从国外进口。 -
第4题：
请简述领导生命周期理论的主要内容。
该理论认为,领导者的风格应适应其下属的成熟程度。在被领导者日趋成熟时,领导者的行为要作出相应的调整,这样才能称为有效的领导。随着从不成熟到走向成熟,领导行为应按下列程序逐步推移:高工作低关系高工作与高关系低工作与高关系低工作与低关系。 第一象限:命令式 (高工作,低关系)。当下级人员的成熟度低时,应该采取命令式的高工作、低关系的领导形态。领导工作要强调有计划、有布置、有监督、有检查;否则,下级人员将感到领导不力,不知所措,无所适从。这对于新职工,知识水平较低、业务能力较差的职工和基层尤为重要。 第二象限:说服式 (高工作,高关系)。当下级人员的成熟度进入初步成熟时,采取任务行为、关系行为并重的说服式领导形态较为适宜。这时,布置工作不仅要说明干什么,还要说明为什么这样干,以理服人,不搞盲从。 第三象限:参与式 (低工作,高关系)当下级人员更趋成熟时,领导者的任务行为要减少、放松,关系行为要加强,采取参与式。领导者要向下级人员沟通信息,交流感情,吸收下级参与领导,提供情况和建议,改善关系,增强信任感。 第四象限:授权式 (低工作,低关系)。当下级人员成熟度很高,水平很高,工作熟悉,技术熟练时,领导者应采取低工作、低关系的授权式领导,提出任务后,放手让下级去干,充分发挥下级的主观能动性;在下级需要时,可以帮助和支持。否则,过多的关心和支持反而会引起下级的反感,认为上级不放手、不信任,从而挫伤积极性,造成猜疑,影响工作成效。 -
第5题：
3、请简述双因素理论的主要内容。
\r\n\t（1）造成员工不满意的原因主要是工资报酬、工作条件、人际关系等与工作环境有关的一类因素，这类因素没有激励人的作用，但带有预防性，能保持人的积极性、维持工作现状的作用，这类因素被称为保健因素。\r\n\t（2）能激发员工的工作热情，调动员工的积极性，使员工感到满意的与工作内容有关的一类因素，被称为激励因素。\r\n\t（3）满意的对立面是没有满意，不满意的对立面是没有不满意。引起员工满意——没有满意的是激励因素，引起员工不满意——没有不满意的是保健因素。\r\n\t（4）对员工的激励可分为内在激励与外在激励。内在激励是指一个人在进行工作时从工作本身得到的某种满足，它能促使员工努力工作、积极进取，外在激励是指外部的奖酬或在工作以外获得的间接满足，它只能产生少量的激励作用，并不能持久有效地激发人的积极性。\r\n