简述确定销售人员的方法

题目

简述确定销售人员的方法

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1.销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A.确定销售团队 B.销售人员培训 C.销售人员上岗考核 D.销售人员奖励方案 E.确定营销组织模式

2.确定推销人员规模的方法有（）。A、销售百分比法B、销售能力法C、工作量法D、因素分析法

3.在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。A、销售人员的招聘B、销售队伍的确定C、销售人员的激励D、销售人员的控制

4.销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A、 确定销售团队 B、 销售人员培训 C、 销售人员上岗考核 D、 销售人员奖励方案 E、 确定营销组织模式

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  • 第1题：

    人员销售决策的内容包括（　）。

    • A、确定销售目标  
    • B、确定销售规模 
    • C、分配销售任务  
    • D、组织和控制销售活动

    正确答案:A,C,D

  • 第2题：

    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。

    • A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
    • B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
    • C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
    • D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    简述市场营销人员与销售人员的区别


    正确答案:品牌忠诚度是指消费者持续购买同一品牌，即使是面对更好的产品，更多的方便，更低的价格，也会如此。一般根据忠诚度的高低可以分为：承诺购买者、情感购买者、满意购买者、习惯购买者、无品牌购买者。品牌忠诚度的资产价值体现在以下几方面：降低营销成本；增加渠道的谈判力；吸引新顾客；降低竞争带来的威胁。

  • 第4题：

    确定企业销售人员规模常用的方法有（）。

    • A、横向比较法
    • B、纵向比较法
    • C、销售百分比法
    • D、分解法
    • E、工作负荷法

    正确答案:C,D,E

  • 第5题：

    简述人员素质测评指标权重的确定方法？


    正确答案: ①主观加权法；
    ②专家加权法；
    ③德尔菲咨询法；
    ④简单比较加权法；
    ⑤对偶比较法；
    ⑥回归分析法。

  • 第6题：

    销售人员准备的内容主要有（）

    • A、确定销售人员
    • B、确定培训内容
    • C、确定培训方式
    • D、确定奖励方案
    • E、确定营销组织模式

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    简述确定厨房人员数量的方法？


    正确答案: 按比例确定、按工作量确定、按岗位描述确定。

  • 第8题：

    问答题
    简述确定销售人员的方法

    正确答案： 1、工作量法
    2、销售目标分解法
    3、边际利润法
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。
    A

    测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力

    B

    计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额

    C

    依据投资报酬率确定最佳销售人员规模

    D

    确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    确定推销人员规模的方法有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    工作量法

    D

    因素分析法


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在目标值确立方法中，（）最适合零售商采用，它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。
    A

    经费倒推确定法

    B

    消费者购买力确定法

    C

    基数确定法

    D

    销售人员申报确定法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述人员素质测评指标权重的确定方法？

    正确答案： ①主观加权法；
    ②专家加权法；
    ③德尔菲咨询法；
    ④简单比较加权法；
    ⑤对偶比较法；
    ⑥回归分析法。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    确定人员推销规模的方法中，要求只有当其他因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）

    • A、销售百分比法
    • B、销售时间法
    • C、工作量法
    • D、销售能力法

    正确答案:D

  • 第14题：

    简述销售人员的任务。


    正确答案:销售的任务有：搜寻、沟通、销售、服务、收集情报和分配。

  • 第15题：

    企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）

    • A、A工作量法
    • B、B分解法
    • C、C销售百分比法
    • D、D销售能力法

    正确答案:D

  • 第16题：

    简述总台销售人员的销售艺术。


    正确答案:（一）把握客人的特点；
    （二）销售客房，而非销售价格；
    （三）提供选择菜单，从高到低报；
    （四）选择适当的报价方式；
    （五）注意语言艺术；
    （六）客人犹豫不决时，要多提建议，直到带领客人进客房参观；
    （七）利益引诱法；
    （八）避免把客房置于销售剩余或定价很高的不利位置。

  • 第17题：

    确定销售人员数目的方法有（）

    • A、边际成本法
    • B、边际利润法
    • C、销售目标汇总法
    • D、销售目标分解法
    • E、工作量法

    正确答案:B,D,E

  • 第18题：

    销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。

    • A、确定销售人员
    • B、确定培训内容
    • C、确定培训方式
    • D、确定奖励方案
    • E、确定营销组织模式

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    多选题
    销售人员准备的内容主要有（）
    A

    确定销售人员

    B

    确定培训内容

    C

    确定培训方式

    D

    确定奖励方案

    E

    确定营销组织模式


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。
    A

    确定销售人员

    B

    确定培训内容

    C

    确定培训方式

    D

    确定奖励方案

    E

    确定营销组织模式


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述确定厨房人员数量的方法？

    正确答案： 按比例确定、按工作量确定、按岗位描述确定。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述总台销售人员的销售艺术。

    正确答案： （一）把握客人的特点；
    （二）销售客房，而非销售价格；
    （三）提供选择菜单，从高到低报；
    （四）选择适当的报价方式；
    （五）注意语言艺术；
    （六）客人犹豫不决时，要多提建议，直到带领客人进客房参观；
    （七）利益引诱法；
    （八）避免把客房置于销售剩余或定价很高的不利位置。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    确定销售人员数目的方法有（）
    A

    边际成本法

    B

    边际利润法

    C

    销售目标汇总法

    D

    销售目标分解法

    E

    工作量法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

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